炒房客炒的房價會下跌嗎(別聽專家聊房價了)
2023-05-07 01:03:43
北京章哥,房地產從業20年,通曉業內門道,我不做所謂的「專家」,只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。一
參加個扯淡的研討會,又聽一堆所謂的大道理。其實我是真不愛去的,但這不是人家管飯嘛,還給出臺費,那咱總不能為了尊嚴而不佔便宜吧?
但這扯淡會議容易跑偏,就開始念講稿兒的時候還行,一個個專家們都道貌岸然的,念起臺詞來也感情充沛,催人尿下。但只要一放下稿子就開始胡扯,張家長李家短孫家蛤蟆一隻眼的,全都是道聽途說的瞎賣弄。
今天也不怎麼又聊到炒房上了,明顯是被某中介大佬給帶動的,非說北京沒有炒房客了。專家們立刻興奮得就像某種器官,稍微一撥拉就跟著站了起來,硬著脖子說北京從來也沒有炒房客,因為總價高炒不動、制度完善炒不了、百姓理智不跟風……
扯淡,真想對專家們喊一嗓子,您不要臉的樣子已經突破哈士奇的極限了,但你們真的見過炒房客嗎?
二
我最早也是不信有炒房客的,也是基於這幾個理由,就認為北京比海南要理性得多,不可能被炒作。但現實就是那麼的被打臉唄,我入行的第一個師傅就是純粹的炒房客,只不過當年炒的是商鋪,那會兒的住宅確實是炒作的不多。之後我就信了,因為沒有炒房客還不好賣房呢。
但專家們是高高在上的,根本不知道現實情況是什麼,打臉也就不是一次兩次了。比如前些年農業品的價格暴漲,專家們也都紅口白牙的說沒人炒作。結果沒多久人家炒大蒜的自己站出來了,把手法過程也都披露,這回專家們沒得說了。
其實只要有「社會遊資」存在,那商品的炒作就是不可避免的。甭說什麼幾百萬的房了,幾千萬的我都見過。只有你想不到,沒有人家不敢幹的。而且任何炒作品,最關鍵的不是資金,而是信息,賺的就是信息差的錢。
三
比如早期的炒房很簡單,也根本不像人們想像的那樣要動用多少錢,真要是都動用自己的錢那就不是炒作而是投資了。既然是炒,那講究的就是以小博大,用槓桿才能賺到更多的錢。
再一點,永遠不要小看中國市場上的「遊資」,也就是民間資本。這東西甭說在資本世界了,哪怕是在改革開放前的運動時期都一直在活動。比如我就聽我奶奶說過,60年代是大家最窮的時候,那胡同裡的大媽們就組「會」。說白了就是集資,由「會頭」來操辦,誰著急用錢了就從會頭手裡拿,只不過有時候要經過大媽董事會的同意,然後下月發工資了連本帶息的還上。這種行為幾千年來一直在民間底層存在,只是不上檯面而已。
80年代溫州的「抬會」之風盛行,那就是真正的非法集資了。幾年鬧下來,在那個年代都有動輒幾十億的規模。上網搜搜李啟峰、鄧斌等人,就知道當年有多瘋狂了。最終溫州因為各種暴雷而損失慘重,非法拘禁無數,死傷「會頭」上百人。
我大概是96年見到這種集資現場的,其實就是個普通的行業協會慶典,吃飯之後有人就提出有生意可做,現場集資入股,竟然達到千萬以上。那會兒嚇傻了我了,這種規模可不是普通打工者能想像的。
熱錢遊資的特點有三個,但歸根結底就一個字「快」。快速聚集,快速進入,快速了結。這才是真正的炒作,大火猛炒,沒工夫慢火咕嘟,那就成亂燉了。
舉個例子吧,某樓盤的位置不太好,如果沒有炒作的話是根本賣不出去的。於是就找到炒房客談條件,聯手控盤。炒房客要的就一條,用最少的錢控制最多的房,這才能賺的最多。開發商要的也就是一條,只要能在短時間內以自己的價格底線賣出去就行。底線之內的差價完全歸炒房客,超出的各家再分帳。
房地產其實是最適合炒作的產品,首先是籌碼集中,完全控制在開發商手中。其次是用不了太多的錢就能炒動,最多不超過總貨值的10%。而如果是讓炒房客交保證金的話,那以20%貨值的10%算,才不過是2%資本就能撬動。
再一點就是這是個非常講究概念的東西,只要你能把故事編圓了就行,反正都是遠期概念,誰知道真假啊。等反應過來也都晚了,活該。當年各類商鋪市場全都是這麼幹的,大家全是在賭。而像Soho那種就更是純忽悠了,跟風的都是活該。
炒房客不是白給的,既然交了定金,那自然賣力的去散播謠言。而開發商更不閒著,動用一切媒體來忽悠,火葬場都能給說成是涅槃重生的風水寶地。案場售樓處裡更是炒房客的主場,各種房託兒各司其職,根本不是光排個隊就完了,那是最低級的小嘍囉,真正的大忽悠只在關鍵時刻才出手配合呢。
具體的都不說了,北京現在這種事兒確實不多了。但這不是說炒房客消失了,而是開發商進步了,自己什麼都懂,那在利潤不高的情況下沒必要讓炒房客來分羹了。反正買房人怎麼都是被忽悠,怎麼都省不下錢來。
四
那新樓盤能被控盤,二手房怎麼控?這簡直是不可能完成的任務啊。這有什麼難的,玩兒的就是信息差,只要買房人得不到準確信息不就得了。
舉個例子吧,某個小區門口有個中介,在這裡深耕多年,能做到完全壟斷交易。怎麼壟斷?跟物業關係好,除了自己人,其他的中介根本就不讓進小區。說出來還理直氣壯,這是為了業主們的安全,所以必須指定中介。
那既然壟斷了就好辦了唄,先跟業主商量個價格,比如市場價10萬就10萬,但超出部分咱倆分,你給我返錢。這種情況都是明說的,根本不怕業主反悔。因為如果你不答應條件,那不僅沒人來看房,就算是成交了也辦不了物業的手續,至少是別想痛痛快快的辦了,有的是各種合法折騰你的招兒。
別以為這種情況不存在,告訴你,在前些年,哪個小區不盤踞一堆混混兒啊,甭說租房賣房了,連沙子水泥都是壟斷的。你可以不服,但真的惹不起這麻煩。好歹人家賺錢也不多,稀裡糊塗的也就忍了。
還有一種情況就是大中介幹的了,他們在某個小區周邊連開三五家門店,鐵桶合圍,甭管進哪家店都是人家的地盤兒。這比幾家店聯手的威力大多了,壟斷中的「卡特爾」組織是不能跟「託拉斯」相比的,一家獨大才是真正的壟斷。
為什麼要開這麼多店,不一定是成交量大,而是要用一單的生意賺出三單的錢來。比如你想賣房,肯定得找個門店多的唄,意味著人家的客戶多,成交快。於是人家拿出獨家代理的合同了,告訴你市價10萬,我幫你賣出11萬來,就問你籤不籤吧?
肯定籤唄,反正自己也沒損失。但真等你籤了那就沒準了,如果真的是大中介還好說,講信譽不玩兒虛的,真的按這個價格給你來聚焦帶客。人家賺的就是合法的中介費,雙方共贏,倒黴的是買房人。
那就這麼幾家店的區域性中介呢,真沒譜兒,生意好的話也會按規矩辦事,生意不好就隨機應變吧。各種掙錢的道兒都有,反正都是你想不到的。
當然,人家中介也不是什麼小區都這麼玩兒,成本受不了。得是真有炒作題材,且容易被壟斷的小區或板塊才行。比如學校和公園,這是最好的題材,有一說八,不怕你不信,就怕你不來。只要來了就很可能被忽悠,反正周邊這幾家店都是一夥兒的,關上門打起來你跑不了。
再有一種控盤是業主操作的,這就太難成功了,南方的案例居多,北方很少,光聽說傳奇故事了沒見過。
五
最狠的一種炒房客,一直存在,而且越來越狠,那就是「殺豬盤」。
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但你如果好意思了,人家可就對你說不好意思了,賺錢的時候一切都好,風險一來你就是接盤俠。這事兒太多太多了,當然北京不多,基本都是在二三線城市,什麼重慶武漢杭州乃至深圳,都有這種「眾籌」炒房的團隊在運作,誰被坑了誰知道。
當然,所有的炒作都是順勢而為,逆勢的不能說沒有,太費勁犯不上。而且中國又不是只有一種可炒的,連豬油大蔥都能炒,其他的就更不在話下了。借著行情啟動的時候推波助瀾,把本來應該漲5%的推到10%甚至20%。
看上去不多,但別忘了人家有槓桿啊,或者多來幾輪操作不就行了。阿里的螞蟻為什麼上市給叫停啊,50倍的槓桿,賺2%就相當於100%的利潤,還要什麼自行車?
六
總之吧,甭聽專家說的什麼沒有炒房客,那是行情不好的時候沒有炒房客,都拿著錢等著呢。一旦有機會,資本立刻蠢蠢欲動,只要有足夠的利潤,各種損招兒都想得出來。這玩意兒就是道高一尺魔高一丈的事兒,發現漏洞了就補上,只能是讓炒作的難度越來越大。但完全杜絕是不可能的,畢竟這是來去如風的熱錢遊資,根本防不住。
最後說一句,普通人別參與炒房,尤其是別跟什麼機構合夥。人家既不缺錢也不缺資源,憑什麼跟你合夥幫你發財啊?找你合夥就是做個「對衝」,抵抗風險的工具人而已。賺了錢一切都好,只要賠了就全是你自己扛著,在這種每一把都梭哈的賭局上,肯定是久賭無勝家,只有抽頭兒的能贏。
僅供參考。
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