極簡小眾潮牌（90後炒熊上頭）

2023-05-17 12:56:15

文/周琦 編輯/江昱玢

投資圈，熊出沒。

80後炒股、90後炒熊。此「熊」是潮玩中的一個品類，以日本潮玩品牌積木熊（BearBrick）為代表——官網售價3000元，二手市場則輕鬆上萬。潮流圈的事情，普通人很難理解。

炒熊市場人人瘋狂，新穎的設計、層出不窮的聯名、勾人心魂的「限量」，都是財富密碼。BuerBear布爾熊主理人錢強，也瞄準了這個機會。

他創立的BuerBear布爾熊，價格599-2680元不等。甚至不需要額外宣傳費用，明星網紅們會主動在社交平臺上分享與布爾熊的合照。

熊的「錢」力和魅力，錢強拿捏住了。

定位平臺玩具熊

錢強是一位「骨灰級」潮玩收藏愛好者，肯德基隨餐玩具、手辦、平臺玩具、雕像，都是他的收藏目標。

（錢強收藏的肯德基隨餐玩具）

把愛好變成事業是一件很酷的事情，2015年，錢強離開外企、獨自創業。2018年，他創辦設計公司熊爪科技，主營品牌和IP設計。

「這些年我收藏了許多潮玩，對品牌整體的調性和設計比較清晰，知道什麼樣的產品能受到消費者的喜愛。」在接受《21CBR》記者採訪時，錢強表示。品牌成立第一年，他就收穫了來自瑞德設計的數百萬元天使輪融資。

理想很豐滿，現實很骨感。知道消費者喜歡什麼遠遠不夠——單品到品牌，是一個漫長的過程，產品定位、品牌建設都要考慮。

錢強一開始想做軟體玩具，可盲盒、雕像項目中，並沒有可對標的品牌。期間，他還研究了傳統毛絨玩具、嬰童玩具等品類，可錢強無法將其與他的用戶客群和品類定位契合。

缺乏清晰的定位，錢強栽了跟頭，熊爪科技的業務發展停滯了近三年。

轉機發生在2020年。錢強參加潮玩展會時，有人問他，「你做的是平臺玩具嗎？」錢強靈光乍現，「如果是平臺玩具，那我是不是可以把積木熊作為我的對標產品？」

平臺玩具指的就是，在空白的玩具表面設計及繪製不同主題與特色的圖案。

錢強將積木熊所有產品以產品線分類進行分析，並閱讀大量積木熊的研究文章，以及積木熊母公司Medicom的財報。他拜訪積木熊中國區的總代理、二級代理、粉絲，向他們請教。此外，他還委託日本經銷商，購買積木熊每年展會的產品目錄。

之後，他正式將積木熊作為對標品牌，將布爾熊定位為平臺玩具。

和硬體積木熊不同，布爾熊走軟體路線，可光是材質上的區別遠遠不夠，「如果他們做什麼，我們也做什麼，最後只會徹底淪為仿品。」

專注特色聯名熊

如何有自己的特色？

錢強想到，儘管中國佔據積木熊三分之一的市場，可品牌連中國分公司都沒有。從產品線上看，其以日本文化為創作主線，中國題材基本屬於空缺狀態。

「那我們就做中國的熊！」他瞄準空缺，一錘定音。2022年，布爾熊設立了「中國系列」產品，專注於中國文化、中國品牌、中國地理等主題。

如何推廣呢？

聯名對潮玩來說，是個香餑餑。錢強告訴《21CBR》記者，積木熊盈利靠聯名：品牌在其官網上填表、提交設計稿，待審核通過後，品牌支付400-500萬的聯名費，並把聯名款全部買走。

錢強在選擇聯名藝術家時，更看重其是否擁有鮮明的藝術特徵，能讓消費者一眼就看出來。比如，中國書法藝術家朱敬一自創的「南門字體」，不楷不隸不篆不草，獨樹一幟，布爾熊與其合作設計出「人生贏家」熊。

布爾熊的利潤來源，以線下潮流店和抖音垂類直播間賣熊為主，「今年的目標是（銷售額）增長2.5倍，做到1000多萬。」

熊買得好，推廣成本也不高。「一開始是因為窮，沒錢做營銷。情況稍好一些後，我們會參加上海時裝周和潮流展，這類似於訂貨會，每次都能收穫幾十萬的訂貨。」

（布爾熊在上海時裝周）

再後來，錢強選擇和潮玩達人合作。合作方式也很有意思，這些達人愛好收集潮玩，因此布爾熊成了錢強的「酬金」。布爾熊慢慢出圈，徐璐、陳偉霆等明星也會主動「曬熊」。

聯名也是一把雙刃劍，網上「聯名是為了割消費者韭菜」的議論不少。

「相較於盲盒，收藏級別玩具的價格，平均在千元左右，已嚴重超出實用性範圍。投資品和收藏品屬性，決定了它的稀缺和溢價，因此我們要和大量藝術家、品牌連接，來支撐高溢價和附加價值。」錢強表示。

嘗試新潮NFT熊

「積木熊在行業內算是頭部企業，可一個足夠大的市場，一定有第二名生存的空間。」錢強野心不小。

首先，他打算開闢潮流家居場景。

去年12月，錢強和潮流家居館「百匯館」籤訂合作，將布爾熊放在線下幾家門店售賣，銷量還不錯。

下一步是全面入駐，錢強調整了布爾熊的產品架構。今年1月，布爾熊的梵谷系列推出了1:1000大小的產品，約有70公分高，更適合家居環境。

其次，布爾熊會出海。

布爾熊和日本元林株式會社達成合作。6月，美國潮流藝術家坦尼斯將在日本舉辦個人大展，布爾熊與他的聯名也會在日本首發。布爾熊還會與國際米蘭俱樂部聯名，進軍義大利市場。

「出海很難。」錢強分享道，外國人眼中的中國更多以「製造業」聞名，中國潮玩品牌獲得國際認可、進入海外市場不容易。

為了在日本推廣布爾熊IP，錢強花費了三年時間。「更多（考驗）的是設計能力，還好這是我們的強項。去年公司給杭州2022亞運會吉祥物做了繪本，還為三星堆博物館設計了挖掘類盲盒。」

最後，布局進入NFT領域。

3月，布爾熊剛發布的「人生贏家」系列採用了「NFC NFT」玩法。錢強的考慮有兩方面。

一是防偽。越是收藏級別的產品，防偽越是剛需。當消費者使用布爾熊小程序掃描熊體後，除了獲得區塊鏈防偽認證，還能領取同款的NFT布爾熊數字藏品。

「測防偽的工具類小程序，消費者用完一次就很少再使用。轉換成為限量的虛擬數字資產，相當於放了一筆錢在小程序裡，消費者會時不時看看，自己的熊有沒有漲價。」

二是私域沉澱。普通消費品派發優惠券、做滿減，就能邀請大批消費者入群。可錢強的客戶大多都是願意花幾千元買玩具的人，很少願意為了5元優惠券，去添加陌生人微信，更不願意進入微信群聊。

「在小程序上實現虛擬卡牌玩法，消費者可以進行布爾熊交換、轉贈，當小程序用戶積累到一定程度，就可以在上面發售其他品牌和藝術家的作品，我們能收穫流量。」

據中國社科院數據，2015年潮玩規模僅為63億，2022年將達到478億。

錢強表示，「接下來5-6年，潮玩仍是快速增長的賽道。希望布爾熊乘著東風，將中國文化、中國設計帶向全世界。」

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