快手號轉型做美食還行不（深耕美食垂類市場）
2023-05-01 08:29:00 2
日前，匯聚全網最豪橫美食的快手「517吃貨節」圓滿收官。快手深度聯合雀巢、安井、幸福先生等品牌，整合端內外資源打造多樣玩法，為喜愛美食的老鐵們獻上了一場味蕾狂歡盛宴。
5月17日至5月19日，每天都有一位粉絲量達千萬級別的美食達人在直播間為老鐵送上低價美團外賣券福利，共計1300餘位主播參與活動，直播累計觀看人數超600萬，三天共賣出優惠券20萬張。截至目前，快手「517吃貨節」累計GMV已達1.8億元，見證了平臺美食領域的巨大潛力與超強流量，解鎖了營銷新場景下食品零售行業增量的奧秘。
匯聚美食垂類流量，全線引爆品牌聲量
據360大數據顯示，疫情期間，方便速食食品的關注度從整體食品行業的1.2倍暴漲至3.3倍。這意味著疫情過後，食品新零售或將迎來新的拐點，能否抓住數位化營銷的風口，成為品牌存留的關鍵。快手「517吃貨節」等一系列美食營銷活動的上線，無疑為食品零售業提供了一個發揮品牌長效價值的新思路。本次活動中，快手打通公私域流量，整合美食垂類資源，為參與活動的品牌提供了超級硬核的流量扶持。
公域流量的核心在「場」，快手天然的「老鐵經濟」優勢，使平臺流量多了一份粘性，在AI算法的加持下，可以幫助美食品牌高效精準地建立起與消費者之間的強連接。而私域流量的核心在「個人」，在快手獨特「人立方」模式的賦能下，本次「517吃貨節」通過宣傳的人、裂變的人、渠道的人切入營銷場景，高效發揮快手頭部網紅的真實觸達力，促使PGC帶動UGC，幫助美食品牌線上營銷提效。
5月14日-5月19日的黃金時段，快手邀約@浪胃仙、@大胃王紅姐、@大胃王阿浩等百位快手美食達人為活動站臺，爭選「全民帶貨王」。其中，在@浪胃仙 直播間，單是華萊士優惠券就爆賣28000單，再一次彰顯了快手美食主播的帶貨潛力，助推了美食垂類最強活動聲量。直播間裡限量秒殺、專屬低價、清空購物車等寵粉驚喜紛紛掉落，最大程度刺激了吃貨們的神經，點燃老鐵們對美食的熱情！
除了「流量 KOL KOC」的組合拳，快手還針對此次活動提供了眾多助推爆款的新玩法。有海量優惠 超級錦鯉，聚焦用戶實力寵粉；有品牌專場包斷，與老鐵豪橫互動；更有定製探店深度評測，為老鐵們種草。快手站內的多個流量入口，在此期間也提供了黃金加持，助推活動曝光升級，吸引了全網吃貨關注，硬核聚攏聲勢。
釋放品牌多重價值，實現流量全鏈路增長
「517吃貨節」期間，久久丫品牌CEO梁新科親自上陣，展開快手直播首秀。與快手頭部美食網紅@十三進城辣連麥互動，來了一場小型「啃鴨脖比賽」。此次直播，久久丫還為老鐵們揭秘了鴨脖特別入味的原因——由原產地直供原料，以確保味道的天然和純正。
直播當晚，梁總與小金縣網紅書記張飛進行了現場連麥，在線「雲籤訂」了價值500萬的花椒年框採購合同，在保證原材料優質的同時，更實現了上遊實體企業攜手政府開展扶貧攻堅的雙贏合作。直播尾聲，梁總直言，這場首秀讓他看到了電商 直播的巨大潛力，也感受到了快手老鐵的十足熱情，直播不再是一種純娛樂的消遣行為，它能賦予品牌更多的可能。
近年來，食品零售行業的市場擴增速度大幅提升。行業壯大的同時，傳統電商平臺也逐漸被頭部品牌擠佔，攏獲了大部分流量。這使得中小品牌和新品牌在直播帶貨大行其道的當下，難以靠流量帶動銷量。尋找新的流量增長路徑，成為這些品牌破局發展的當務之急。而快手憑藉直播 短視頻的組合模式和磁力引擎的精準賦能，成為了不少品牌沉澱自身流量池的不二選擇，越來越多像久久丫一樣的品牌開始入駐快手，獲得了新的營銷機會。
隨著商業化的持續發力，如今快手已經建立起成熟的美食營銷鏈路，吸引了眾多美食品牌加入快手，持續性出現了「給我一杯ye」、「筷味江湖」、「鐵鐵零食趴」等爆款美食營銷案例，實現了品牌與平臺的共贏。本次「517吃貨節」期間，快手為雀巢、安井、幸福先生等合作品牌打造了強曝光、多渠道、多坑位的組合營銷玩法。通過曝光加速品牌活力的釋放，進一步打通了吸粉 存粉 固粉於一體的流量轉化路徑，完成了流量到銷量的高效轉化，為後續更多品牌入駐快手提供了成熟的借鑑模式。
電商 本地服務新組合，全場景覆蓋美食領域
與美團平臺達成的深度合作是此次快手「517吃貨節」的亮點之一，快手老鐵可通過站內「吃貨節」的活動專題頁，跳轉至美團平臺領取優惠券進行消費，促進了線上線下美食資源的整合，打通了一鍵種草-拔草的路徑。這一電商 本地服務的組合玩法，成功實現了美食消費場景的全覆蓋。
與美團的深度合作的達成，基於快手對於網服、本地服務基建承接的硬核技術能力。快手商業化始終秉承著三點核心技術理念，堅持端到端的整體優化，堅持以客戶為核心的個性化建模，通過大幅提高計算能力降低AI的試錯成本、提高迭代效率。通過強有力的技術支持，為快手服務不同垂類和品牌，可快速產出高質的解決方案提供了保障。
在快手特有的磁力引擎產品矩陣下，憑藉強大的平臺流量以及對垂類領域的深耕，讓越來越多的品牌選擇加入快手，和快手「玩」在一起，「成長」在一起。如今快手可為美食、電商、汽車、遊戲、家居等眾多垂類品牌提供場景定製化、圈層跨越化、模式多樣化的商業化服務，用多樣、有趣的玩法「圈」住老鐵們的心，助力品牌營銷目標達成。
對於食品等快消品牌來說，快手正成為新的營銷主戰場。此次「517吃貨節」，不僅彰顯了快手的營銷「食」力，更吸引著越來越多的品牌，駛入到快手的流量藍海中來。基於磁力引擎產品矩陣，快手正全面釋放商業能力，建立用戶與品牌的雙效溝通平臺，為品牌創造更長效的營銷價值。未來，快手期待攜手更多品牌，在快手商業的生態內實現共生共贏，找到品牌「食」力綻放的最佳方式，打造下一個行業標杆案例。
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