dr鑽戒真的一人一生只能買一枚嗎（半年市值蒸發400億）
2023-04-29 00:52:50
文 | 華商韜略 那日蘇
截至8月3日中午，DR鑽戒背後的迪阿股份有限公司，股價為每股56.1元，總市值224億元。
回顧迪阿股份在去年年末首次上市，可謂是盛況。當時發行價為116.88元/股，上市首日大漲41.18%，到收盤的時候，市值已經高達620億人民幣，將老鳳祥、周大生等老牌珠寶企業遠遠地甩在身後，成為了中國同類企業當中的霸主。
然而短短半年多的時間，DR就蒸發掉了近400億的市值，這家「中國最會營銷的珠寶企業」發生什麼了？
說起DR鑽戒，最令人熟悉的莫過於那句廣告詞：「男士一生僅能定製一枚」。這句話在線下門店、官網，都放在最矚目的位置上，其目的就是為了將DR所塑造的「一生·唯一·真愛」的理念，與他們銷售的那枚鑽戒進行深度捆綁。
在知名女性向社交媒體平臺小紅書上，有關"DR"的搜索結果高達64萬篇；在知乎、微博、豆瓣等平臺的討論度也一直居高不下。
其傳播程度之廣，所塑造的「讓愛情變得更美好」形象之深入人心，讓人不得不感嘆，這簡直就是營銷界最成功的案例。
不過在實際操作過程中，這個「男士一生僅能定製一枚」的規矩，卻很難得到保證。
根據DR官網的說法，鑽戒需憑身份證定製，購買時需要提供身份證號進行「真愛綁定」，一個身份證號僅能定製一枚。
看起來還算嚴謹，但在去年11月份，卻發生了一件足以對這個品牌產生致命性衝擊的事件
去年11月10日，DR內部人士像粉絲爆料，數名演藝圈男士都已經在DR定製了鑽戒。消息一出迅速在各大媒體引發了軒然大波，涉及此事的男明星們也紛紛出來否認。最終證實，只是黃牛非法獲得了明星的身份證號，並且用這些身份證號購買了DR鑽戒。
在娛樂圈這件事情算是平息了，但對DR鑽戒來說，卻是毀滅性的打擊。誰也沒有想到。DR賴以立足的商業模式，竟然如此脆弱！
只要一個不需要驗證真假的身份證號，就能瞞天過海，進行所謂的「真愛綁定」。其對身份認證的嚴謹性，似乎比中學周邊的黑網吧還要差點。
身份證號作為消費者的重要身份信息，DR既然沒有建立起完善而嚴謹認證機制，那我們也有理由去懷疑，它同樣缺乏一個信息保存管理機制。那麼，消費者的個人信息安全如何保證？
前一段時間網上盛傳「僅需500元就可以消除DR鑽戒的購買記錄，重新訂製」。這一說法很快遭到了DR的否認，但也說明了DR鑽戒這一品牌的信譽，在消費者心裡已經接近破產的邊緣。
此外，DR一直推崇的「一生·唯一·真愛」理念也很值得推敲。在豆瓣平臺上有一位用戶曝光，有女性消費者想要購買DR鑽戒送給男友，卻被告知「無法購買」。
男士一生只能購買一枚，但女士卻只能作為接受者，無法購買。而且作為女性也可以不只收一枚，也不知道DR將如何保證其「唯一真愛」的承諾。
有人說鑽石是21世紀最大的騙局，因為它並不像金銀貴金屬那般稀缺，只是依靠人為控制產量而維持高價，即使這樣，在南非、俄羅斯相繼發現超大鑽石礦後，也快維持不住了。在珠寶櫃檯幾萬十幾萬購買的鑽石，在二手回收商裡往往只值1000~3000塊，這接近於鑽石的真實價值。
從這個角度來講，作為珠寶行業的翹楚，不管是DR的「男士一生只能定製一枚」，還是戴爾比斯的「鑽石恆久遠，一顆永流傳」都是天才的營銷案例。只不過，都是虛假的。
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