買電腦中樂Phone 聯想混搭營銷出新招
2025-01-09 07:44:08
泡泡網筆記本頻道12月31日 「買電腦 中樂Phone ，買樂Phone 贏電腦」，日前，聯想策動的一場酷似繞口令的促銷活動，拉開了聯想有史以來投入最多、力度最大、時間最長的年底促銷活動。同樣耐人尋味的是，聯想的電腦和手機混搭促銷的方式，給國內IT業帶來創新營銷的新思考——此次樂Phone和PC的捆綁促銷，一方面是藉助了聯想傳統PC渠道的優勢資源，促進了樂phone產品的銷售；另一方面，通過樂phone這樣全新的移動互聯產品，也在一定程度上激活了傳統PC產品的銷售。這中全新的混搭營銷模式，在IT業界並不多見。
據了解，聯想「買電腦 中樂Phone 買樂Phone 贏電腦」促銷期間從12月20日持續到1月30日，凡在促銷期間購買聯想鋒行、家悅、G系列、ideacentre A系列、B系列聯想消費桌上型電腦，以及ideapad Y系列、Z系列、U系列、S系列，及ThinkPad T系列、X系列、SL系列、Edge系列的用戶，只需登錄聯想官網，均有機會贏得聯想移動互聯手機樂Phone。同時，在促銷期間購買聯想樂Phone的用戶均有機會參與抽獎活動，幸運者將有機會獲得聯想電腦一臺。這意味著，在為期42天的促銷期內，聯想將送出數千部聯想樂Phone和近千臺聯想電腦。為此，聯想拿出價值2000萬元的促銷資源！
讓人震撼的不僅僅是促銷相當給力，而是聯想這種體系內的營銷混搭模式，它不僅讓聯想樂Phone一夜之間擁有了聯想電腦耕耘多年積累起來的國內最為壯觀和龐大的渠道，也探索出了一種不同品類資源共享、有效互動的品牌銷售新模式。
其實，近年來，IT業界體系內和體系外的混搭營銷並不少見。比如，投入不菲啟用明星代言的娛樂營銷；比如，買電腦送MP3、快閃記憶體等中規中矩的體系內買贈營銷。但如何讓營銷更具張力，整個業界都在探索。其中，蘋果ipad和iPhone的熱銷值得關注。蘋果是不折不扣的PC廠商，後來推出了手機iPhone，類似平板電腦的ipad。如何啟動這些完全不同領域的產品銷售，第一時間讓其火爆呢？蘋果的策略之一就是共享促銷，把iPhone、ipad都通過其原有的PC渠道銷售，當然也不會局限於原有渠道。與此同時，其營銷越來越側重品牌化，比如，蘋果特有的排隊購買；大力倡導的禮品銷售和炫酷、時尚訴求。而現在，聯想把這一IT業混搭營銷更發揮到極致。
作為一款由聯想創新設計團隊自主研發的移動互聯終端旗艦型產品，聯想樂Phone和其他手機一樣，採取獨立的渠道策略。而此次「買電腦 中樂Phone，買樂Phone 贏電腦」，一下讓聯想樂Phone撒豆成兵，擁有了遍布全國的PC銷售渠道，其收益不僅是立竿見影，更為重要的是，形成了品牌化的整合銷售模式。而為了推動用戶對這一模式的接受度和認可度，聯想拿出2000萬的促銷資源來鼎力支持，讓用戶在享受到真正實惠的同時，逐漸喜愛上了聯想的產品。據了解，這一混搭促銷方案啟動後，PC和樂Phone的出貨量均有明顯提升。
評論認為，隨著市場競爭的加劇，創新營銷也成為制勝市場越來越重要的一環。聯想電腦和手機的混搭營銷、渠道共享，以及在品牌化營銷模式的探索，不僅讓其兩類完全不同的產品在短時間內獲得不錯的銷量，更重要的是能夠彰顯品牌力量。這一創新模式，無論對於中國IT界，還是其他領域，都值得借鑑。
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