專訪：索尼將通過兩大策略提升市佔率

2023-12-02 20:02:14 1

    泡泡網筆記本頻道6月8日 今日下午，索尼在北京舉辦了規模盛大的發布會，推出包括最新一代「酷袋電腦」VAIO P11在內的多款夏季新品。

    會後，索尼中國區總裁萩原崇、VAIO中國事業部大西潤、VAIO產品部總監陳寧、VAIO市場部總監黃新初及VAIO P項目主管伊藤好文等接受了泡泡網在內的媒體採訪，就VAIO新品、策略及平板電腦等問題進行了溝通。

索尼高層接受媒體採訪

● 關於最新一代VAIO P

    問：新VAIO P系列的顏色非常讓人興奮，請問第二代P系列和第一代最大的不同之處在哪裡？

    伊藤：首先，在上一代P系列使用中，有用戶表示光面的設計，會留下劃痕或指紋，新一代採用亞光，這樣放在包裡面的話也可以放心；在顏色方面，新一代P系列的色彩都是非常青春亮麗的，因為它本來就是面向新一代的年輕用戶。

    問：P系列的顏色是否借鑑了E系列？因為E系列之前取得了很大的成功。

    伊藤：其實在VAIO總部有一個創意中心，他們會對顏色進行研發。我們也會去考慮，用戶到底需要什麼樣的顏色，所以它的顏色並非來自VAIO E系列。

    問：索尼未來會否推出支持全屏觸摸的VAIO P系列？

    伊藤：我們是希望增加用戶的操作體驗，但是對於這樣一款機器，我們更在意它的體積足夠小巧。

    我們正在研發中，但是索尼不能對尚未發布的產品說明問題。我們有功能上的優先排序：首先聚集在用戶使用鍵盤操作的體驗，其次才是觸控的體驗。

設計師演示新VAIO P設計細節

● 關於平板及其他產品

    問：索尼是否計劃推出平板電腦？

    大西潤：索尼非常仔細地觀察、跟蹤市場的走向，當市場成熟時，我們會推出非常具有吸引力的機型。

    問：是否在下半年沒機會看到索尼的平板電腦了？因為索尼都是在上半年推消費產品、下半年推商用產品。

    大西潤：現在沒有任何關於平板電腦的信息披露的打算。

    問：索尼何時會推出基於AMD平臺的筆記本來進入低端市場？

    大西潤：有關AMD平臺的使用方面，我們在其他一些區域已經有相關的產品了，在中國市場，我們正在進行謹慎的研究。

    問：索尼在一體機方面有什麼樣的戰略？

    陳寧：我們在去年推出的VAIO L上採用了最新的技術，因此售價也比較高。因為預期今年會有一個比較大的成長，所以推出了主流價位的VAIO J。

    問：索尼如何看待國內的上網本市場？

    黃新初：上網本到2010年已經進行一個相對平穩的狀態，但是並沒有出現下落的現象。索尼今天發布了VAIO M，我們也會在這個市場上繼續發力。

● 關於渠道及戰略

    問：索尼如何評估低價策略？是否會進行得更徹底？

    陳寧：VAIO一直在變化，包括我們的產品和用戶。隨著這種變化，我們越來越注重年輕的客戶，比如學生。E系列的成功，一部分是來自產品的設計和色彩，另一部分來自平易近人的價格，也會堅持進行下去。

    不同產品的目標人群不同，索尼會對市場進行精準的細分，並根據細分的情況來制定產品的策略。

    問：如何看待ACER「收購」方正？如何提升在大陸市場的市場佔有率？

    陳寧：關於ACER不便進行更多的評論。提升份額主要有兩種策略：一是增長策略，就是推出更完整的產品線，包括從價格、渠道等方面，進一步發力來提升銷量；二是區別策略，比如兩年前提出的CTO定製策略。

    問：生產成本的降低是否會影響索尼VAIO的品質？如何保證品質不變？

    萩原：在索尼內部，有非常嚴格的品控標準。其實在這方面並沒有什麼「魔法」，索尼在努力進行成本降低，但是也會和外包的製造商和供應鏈一起

問：索尼的銷售渠道是否會有變化？

    陳寧：重點會放在四六級城市的擴展，目前在全國有一千家左右門店，今年的目標是多開500家左右，三級城市是新開200家左右。

    問：現在的網絡終端趨向於簡單，但索尼仍關注於設計，是否意味著會更細分市場？

    陳寧：VAIO一直希望能為消費者提供不同的體驗，因為現在筆記本電腦的同質化非常嚴重。細分是必然的，但這並不會導致索尼目標人群的減少，相反會更多，VAIO一直是面向大眾市場的。

    問：索尼如何看待移動互聯市場？

    大西潤：手機和PC行業都有不少針對移動互聯的產品，比如手機和上網本，但索尼希望能推出全新的產品來適合移動互聯，比如VAIO P。索尼是非常在意消費者的需求的，也希望能為用戶提供全新的體驗。

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