SONY祭起降價大旗：萬元NB格局漸明朗
2023-12-06 09:07:36 2
初夏時節，國內的筆記本市場的溫度也逐漸熱了起來。六月伊始，標誌性事件隨即而至：SONY 旗下標出驚爆價9888元！引來業內和媒體的諸多目光。本周末，在北京人氣最旺的賣場——中關村鼎好電子商城， Y18C僅售9888的橫幅懸掛在最醒目的位置，SONY/專賣店內更是人聲鼎沸；打開網絡，主要媒體都以「SONY加入萬元機陣營」為題做了大幅報導。在這個降價與甩賣早已令人麻木不仁的市場上，一款機型的降價何以受到如此關注？SONY萬元機帶給市場什麼樣的信號呢？索尼扮演黑馬？
近期，IDC發布了對中國區筆記本市場2005年度第一季度調查報告：在消費類筆記本市場，05年第一季度成交金額比例上，聯想和索尼分別以25.3%和23.4%位居前兩位，商用類筆記本市場方面，索尼亦有不俗表現，與04年第一季度相比，其市場佔有率從4.7%增長到8.3%，自身同比增長134%，位列IBM、聯想、DELL、HP之後，坐上第五把交椅。家用第二，商用第五，SONY跳躍式的發展是一個不爭的事實。
在形勢一片大好之際，SONY突然祭起降價大旗，經典商務機型Y18C原價13888，五月降至11999，六月降至9888，兩個月降四千元，唱主角的不是中低端家用機型，促銷原因亦非舊機清倉出貨。SONY的手法多少有些出人意料。一直以來，SONY作為視聽娛樂之翹楚，無論是品牌還是產品都在用戶中有口皆碑，其清晰的高端路線定位更是近人皆知，性能卓越+高位售價儼然成了SONY的VAIO系列本子的兩大基本特徵。不溫不火，我行我素，以優異品質取勝，以精湛工藝動人，似乎成了SONY幾年來比較劃一的市場策略取向。也基於此，將SONY定位於黑馬，總覺不妥。但SONY狂飆突進式的躥升以及大幅度的價格調整不可能不使其成為焦點，但事實並非如此簡單。
萬元機再解讀
萬元筆記本並不是什麼新鮮話題，2003年這個話題異常火爆。兩年多來，此起彼伏的價格戰一波來得比一波兇猛，當某品牌推出令人匪夷所思的3999元筆記本，試圖營造爆炸性效果時，市場反應仍然波瀾不驚。如果僅僅將SONY的萬元筆記本理解成一次單純的降價促銷，思路就有些狹隘了。從中關村在線近期發布的《中國筆記本市場主流廠商產品競爭力分析》一文中，我們或許可以得到一些啟發。文章說，通過對國內42個品牌約1500款筆記本的調查，結果表明， 在產品數量分布上，8001-12000元價位區間的筆記本雖然只佔整體的1/5，但用戶對這個價位區間產品所持關注比例卻高達到35.9%，這個價位區間的產品對消費者更具吸引力。
可以想見，在相當長的一段時間內，2萬元以上甚至更高價位的機型仍會存在，而出現突破3999再探新低的本子也不足為奇，但一個明晰的趨勢正在形成：即8001-12000漸成國內筆記本市場的主流價位區間，這個區間不受「低質低價」、「惡意廝殺」的輕易左右，而是在確保質量和服務基礎上出籠的一個合理價位。高端筆記本仍有市場，但作為筆記本的主
流，它早已不是一個奢侈品，從這個意義上講，即使是SONY這樣的國際頂優品牌，它的主打產品也需要和主場主流合拍。Y18C的技術參數指標無須在此討論，相信不會有人懷疑該款機器的卓越性能。Y18C作為SONY的第一款萬元級機型，向市場釋放出一個明確的信息：筆記本的普及應用時代真正到來，高端品牌高質高價的局面行將結束。
