鎮江四海:依託聯想 業務增長有訣竅!
2023-06-29 06:59:47
兩年內,依託聯想支持,浙江鎮江四海電子發展了38家鄉鎮渠道,業績連續翻番,這其中到底有什麼奧秘,又隱藏了哪些訣竅呢?讓我們來看看鎮江四海電子科技有限公司的總經理張健是怎麼說的。
訣竅一:聯想扶持 規範經營利潤翻
這個月,張健準備組織下遊鄉鎮的聯想渠道商們去蘇州吃大閘蟹。張健說:「這一是為慶祝2011年的豐收,二是要和鄉鎮渠道夥伴一起商討如何進一步規範運營店面的問題。「我想告訴大家,不僅要通過做聯想來掙錢,更要要通過把店面做規範了來掙大錢。,這關係到店面競爭力提升。」張健感慨道「像這樣約上渠道商吃大閘蟹的事兒放在兩年前,我是想都不敢想的,是聯想圓了我的創業夢!」
張健是鎮江四海電子科技有限公司的總經理。作為80後,他創建公司的時間僅有兩年年,正是這短短兩年間採用聯想的經營理念鎮江四海迅速發展成長,讓他成為當地響噹噹的「青年才俊」!
2009年末,原來只有20平方米社區店的張健註冊了鎮江四海電子科技有限公司,開始上規模地經營聯想電腦。當時聯想的「地標店」項目在當地剛剛開展。由於張健年輕闖勁十足,聯想的業務代表非常看好他,並幫助他物色鎮江數碼一條街上一家位置不錯的店面。
在裝修完地標店後,當時張健口袋裡的現金所剩不多。「做生意,沒有帳期根本運作不起來」,張健說,由於自己是「新人」,和上遊的分銷商南京新華海沒有合作經歷,基本拿不到帳期。
「在聯想業務代表的幫助下,新華海破例給了我們10萬的帳期。」張健說,此後信用額度很快從10萬增加到30萬,50萬、70萬,徹底解決了四海電子創業初期的資金問題。
而店面的團隊能力也一度阻礙了四海電子地標店的發展。開店初期,由於銷售人員都是新人,銷售能力和服務能力明顯地限制了店面業務的發展。
「那段時間,聯想的業務代表除了幫助我培訓店員,還在商場幫我物色優秀的營業員。」張健說,自己當時經常晚上和聯想的業務代表溝通業務,白天再將分享到的理論進行實踐。「聯想的業務代表都是老業務員,經驗豐富,口傳身教,真是受益良多」,他說。
四海電子的地標店在開業後的很長一段時間中,在店面規範上總也通不過「神秘人檢查」,因此聯想對規範店面的獎勵自然也無從談起。「聯想的業務代表教我把店面資源和員工的利益掛鈎」,張健說。在新制度下,店面如果拿到聯想對規範店面的獎勵,將按一定比例配置成資源包交給店長,並由店長分給員工。這種獎勵的結果是員工的積極性高了,店面的服務也更加規範,同時,員工與公司的利益都得到了保證。
更重要的是,由於店面規範而帶來的業績提升逐漸與獎勵形成了良性循環。張健說,員工的經驗、信心以及獲利能力都得到了大幅度提升。因此,四海電子目前已經託管了同行在當地的一家聯想專賣店。
(原文作者:電腦商報記者/祁萌)