聯想稱併購IBM業務成功 全球份額達9%

2025-04-19 12:11:24

    泡泡網筆記本電腦頻道5月24日 聯想集團高級副總裁王曉巖今日在2010北京全球婦女峰會上發表了主題研究，她分享了聯想併購IBM PC業務的歷程，並透漏經過整合後的穩定發展，聯想在上兩個季度連續成為業界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創下了近9%歷史記錄。王曉巖坦言，在聯想宣布這一併購交易時，業界多數人都持懷疑的態度，並不看好這個併購。聯想當時的年營業額是40億美金左右，銷售集中在中國，而IBM PC業務營業額為100億美金，銷售遍布100多個國家，整合風險很高。

    據介紹，幾年來，在保持業務穩定的前提下，聯想的組織、流程整合步步為營，並且順利完成了CEO的切換，使得公司順利地從「穩定為要」的整合階段進入了「增長為要」的發展階段。

    對於聯想併購IBM PC的成功，數字提供了有力的證明：經過整合後的穩定發展，聯想在上兩個季度連續成為業界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創下了近9%歷史記錄。

    談及整合成功的經驗，王曉巖總結了五點：

    第一，要有細緻的調研分析。通過盡職調查，聯想了解到，IBM PC雖然虧損，但基本面卻非常好，IBM PC與聯想的採購、生產製造、以及產品線都能產生巨大的協同效應。而經過細緻的調研分析，聯想與IBM進行了細緻成功的談判，沒有留下任何的後遺症。

    第二，要提前對公司的股權架構和未來的公司治理有一個清晰的、嚴謹的設計。聯想按照「股份+現金」的方式收購IBM PC，同時引入了國際化的戰略投資人，聯想不僅僅在產品、營銷網絡等方面實現了國際化，並且在股權結構、融資渠道和戰略夥伴等深層次方面也實現了國際化。

    第三，要有細緻的整合設計。由於雙方業務的重合度不高，聯想採取了分步整合的策略。併購之初僅整合了採購等急切需要協同的部門，原聯想和原IBM PC業務則先各自獨立運行；然後才把兩個組織完全整合在一起，形成統一的管理，一個市場部門，一個供應鏈，一個產品開發集團。此外，聯想還對品牌和產品進行了整合。

    第四，要有周全的風險評估和防範。據她介紹，在實施併購之前，聯想對併購之後將要遇到的風險做了深入的分析，預見到客戶流失、員工流失、業務整合、文化整合等四大風險，並採取了一系列措施投影圖防範。事實證明，所有對於風險的評估和防範措施，為整合的順利、平穩提供了前提保障。

    第五，自身的實力是成功整合的根本。王曉巖強調，對於併購而言，是「小吃大」還是「大吃小」並不重要，重要的是併購一方要有自己的核心業務，要有自己的核心競爭力。核心業務貢獻的穩定利潤能給公司帶來財務上的支撐；核心競爭力則會給新拓展、新併購的業務帶來管理上的支撐，帶來競爭力的根本改善。

    據王曉巖透露，完成穩定整合之後，為支持公司的持續增長和發展，聯想針對全球的成熟和新興市場，制定了全球發展戰略。聯想要在鞏固好中國業務和全球企業客戶業務這兩大核心的基礎上，大力開拓新興市場和全球交易型市場。

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