3萬元起家！看淘寶小店主如何做海外生意

2024-03-31 08:54:06

    泡泡網筆記本頻道1月20日 隨著去年阿里巴巴成功上市後，有關」淘寶網店究竟改變了我們什麼的「話題就從未停止，而從各種新聞報導中也可常見諸如淘寶村、家族性做淘寶等現象頻頻出現，可見原本高高在上的電子商務模式已經讓淘寶網變得如此接地氣。相信各位親周圍也有不少朋友就是淘寶店主，或許自己就是其中之一，對於網店店主這種新興職業一定不陌生，看到題目就知道筆者要和大家聊一聊有關淘寶開店的那些事，只不過這次更想多說些有關小店主如何跨進海外市場做海外生意的門道。

    筆者採訪的這位淘寶店主鑫鑫主要從事玩具模型的銷售，懷揣3萬元資金進入這淘寶大軍，摸爬滾打的在如何開好網店路上也探索出不少真理，別看他只有一個人而且英文基礎也不算好，但大膽融入海外銷售業務卻做得順風順水，接下來就請各位網友隨筆者來近距離了解這位淘寶店主是如何將玩具賣給俄羅斯人民以及他的一些海外淘的經驗與辛酸史，或許看完後親們也有開店的衝動了。

筆者：親為何要在網上開店？

鑫鑫：上下班時間不受限，經營自己喜歡的產品類別，不用看老闆臉色，其實說白了就是懶。

筆者：親為何選擇網上賣模型玩具？

鑫鑫：還是自己比較喜歡這個類型的產品，自己主要也喜歡素貓、泥塑等手藝活兒，因此夢想有一天能推出自己品牌自己設計的玩具。

筆者：淘寶店鋪開通的時候是否順利？

鑫鑫：當時身邊很多朋友都選擇開個淘寶店鋪來當副業，我也就加入其中，其實家裡人也反對過但還是自己堅持開了。起初在淘寶網註冊、上傳資料、等待審核等等過程都不算複雜，而且對於我想要經營的玩具模型類商品由於其單價不高，因此註冊資金也不高，手邊剛好有3萬元可以支配就開了這個玩具店鋪。

    從開店的難易程度來看不算困難，且看上去淘寶開店是完全免費的，但其中還是有一些隱形的收費項目的，比如你想做滿百包郵促銷活動，想滿百後系統自動免郵費，要買淘寶第三方的促銷軟體。你想做限時折扣，要買淘寶第三方的促銷軟體。當然大家熟悉的什麼競價排名，產品頁右側推廣位置更是要收費的了。

筆者：親是如何將玩具賣給俄羅斯人民的？

鑫鑫：算是機緣巧合吧，2年前阿里巴巴海外線的俄羅斯市場國內店主還很少關注，正好找到一篇詳細講如何將貨買到俄羅斯的經驗貼，於是我就按照對應的方法註冊、提交資料、等待審核後，做起了俄羅斯的生意（現在好了，淘寶已經將店主帳戶打通，直接登錄就可做海外生意了），當時由於俄羅斯市場還處於未開發階段，所以那一年獲利不少，也從中摸到了一些經驗。

    經驗就是不可做單價過高的商品，由於運輸時間成本太高，寄到俄羅斯之後破損率不低，所以如果對方要是告知未收到貨或者有破損就直接退錢，除非對方堅持要再寄新品否則這單生意就算沒發生過。

    當然寄到海外的途徑也是省錢的一項關鍵因素，有的朋友願意找轉運公司我則喜歡採用郵政E郵寶，還有郵政海空小包裹，都是寄出數量不算多但相對價格還算優惠的方式。

筆者：做海外生意語言問題如何解決？

鑫鑫：其實我的英語很一般，俄文就更沒接觸過了，只不過現在翻譯軟體很方便，而且有些俄羅斯買家也很貼心，知道我這邊是中國賣家，就通過翻譯軟體後把譯好的中文發給我看，是不是有點小感動？！

筆者：親除了做海外生意也從海外淘到好貨後到國內賣，海外淘有何風險？

鑫鑫：1、第三方商家產品質量參差不齊，大家也要挑選信譽級別高、好評度高的店鋪買東西。

2、海外購物售後無保障，其實國外是有多少天無條件退款的。但當你買回國內發現有問題，質保時間早就過了，就算沒過，再運輸回去的成本也完全不划算，所以基本買了就認了。

3、 商品運輸過程中容易受損。最好別買什麼易碎的東西，因為摔壞了轉運公司賠的很少，基本只能認栽。我一次買了幾百塊的東西摔折了，轉運公司才賠了我幾塊錢，那幾塊錢還要達到我轉運的預存帳號裡，氣得我乾脆就不用那家轉運公司了。

4、奸商無處不在。不要以為國外發達國家的人就素質高，人本質壞不管他在那個國家都是壞人。

個人比較推薦下面兩家海外買家： 

美國亞馬遜 （
優點：雖然也有第三方，但商品和服務這個網站是最有保障的。
缺點：價格相對高。

美國ebay
優點：產品豐富，其他網站上沒有賣的，這個上面都有。而且各個國家生產的產品都有賣，好多稀有的玩具我都是這個網站淘的
缺點：都是第三方賣家，產品質量參差不齊。

筆者：親最辛酸的開店經歷是什麼？

鑫鑫：其實辛酸的事情有很多，表面看淘寶店主時間自由、收入高，其實也要面臨枯燥、重複的工作內容，解答各種奇葩的諮詢，應付千奇百怪的買家，還有就是承擔由於市場預測不準造成的庫存積壓問題，由於是個人店鋪如果出現庫存積壓那就是意味著資金周轉不靈，就要低價甩貨的情況出現，那真是小店主最不想看到的。

    其實最辛酸的一次就是在美國ebay網站上拍了個珍藏版殭屍新娘娃娃，1套1000多元。等了些日子我看還是沒有寄到，我就問賣家是怎麼回事，賣家說已經發了再等等吧。後來我再查物流信息，發現貨運又退回給賣家了。我聯繫賣家，賣家說貨運被郵局退回了，貨物有損壞。我要求其拍照並折舊退我錢，賣家就沒有答覆了。那時paypal（美國支付寶）已經不能再開糾紛了。我的1000多元就這樣打了水漂。也提醒大家國外購物時，一旦發覺自己預期的事情沒發生那就要開啟糾紛通道，不要一味被賣家牽著鼻子走，因為有些國外服務條例細節我們是不了解的，感覺不對勁就要及時保護自己。

筆者：親最開心的開店經歷是什麼？

鑫鑫：有辛酸自然有開心，當然還是開心的多啦。比如上次有個買家說要買個玩偶要送給兒子當生日禮物，但是晚上就要用上；於是我本人就當了快遞給送過去，買家相當感動不僅送蛋糕還說要給我推薦工作，哇咔咔。還有一次也是我親自送貨後，買家MM主動送給我一瓶飲料當作饋贈，雖然都是小恩小惠但讓人心暖暖的。

筆者：對於同親一樣要開店的朋友有何奉勸的？

鑫鑫：其實，我開淘寶店來講也是個副業，所以我本身掙的也不算多，但所佔據我的時間不少。奉勸同樣想開淘寶店的朋友「別太貪，錢是掙不完的！儘量控制工作效率和時間，留出時間做對人生更重要的事並學著享受生活（比如找個女朋友！）。

    採訪完了淘寶店主鑫鑫，筆者感覺從中真是了解了很多知識，對於淘寶開店這個看似神秘、複雜的事情算是有了全新的認識，原來做個海外賣家也是相當容易的。當然從最後鑫鑫奉勸即將要開淘寶店鋪的言語中也不難看出其實做哪一行都不簡單都需要付出時間、精力以及那股韌勁。相信更多網友想要知道鑫鑫的真實收入，但這個話題有些敏感鑫鑫告訴了筆者本人，1-2萬元是目前鑫鑫的月收入，不過他也坦言想要進一步提升收入真的要更多付出，那個難度不是一般白領能感受到的。■

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