Acer總裁蘭奇：低價不是Acer核心策略

2023-10-17 06:03:11

    泡泡網筆記本電腦頻道11月24日 今日上午，全球第二大PC廠商Acer（宏碁）在北京召開了以「創新·未來」為主題的新聞發布會，對Acer未來的發展戰略進行了介紹和說明。會後，Acer執行長暨全球總裁蔣凡可·蘭奇（Gianfranco Lanci）接受了泡泡網在內的媒體採訪，就「利潤率和市佔率哪個更重要」等問題進行了交流。

Acer執行長暨全球總裁蔣凡可·蘭奇

● Acer的利潤率其實並不低

    問：2009年第三季度，Acer超越戴爾成為全球第二大PC廠商，不過隨後我們也聽到「Acer利潤率不佳」、「利潤率比市佔率更重要」等說法，請問您是如何看待此事的？

    蘭奇：之所以提利潤率而不是市佔率，我想是他們已經沒有其他的藉口可以找，我看了戴爾第三季的報表，他們失去了一些市場份額，同時還也失去了第二的地位。問題在於，其實Acer的利潤率並不低，只比惠普和戴爾低1%左右。在Acer看來，市佔率依然是第一位的，因為有了市佔率才能幫助廠商獲得更好的利潤，所以我們成為全球第二之後，還會繼續爭取更大的佔有率。

    問：Acer向來走低價策略，但是現在看起來似乎它的價格還不夠低？

    蘭奇：大家可能誤會了，Acer提倡「有競爭力的價格」，但是並不是以低價為核心策略的，市場上比Acer更低的產品也很多。還有一個問題在於，到底多少錢才算「低價」？比如在美國市場，惠普和東芝都有推出249－299美元（合人民幣約2000元）的筆記本，的確非常低了，但是從全球來看，在499美元以下就可以稱為低價。作為一個成熟的市場，所有價格區間都應該有相應的產品。

● 上網本的成功之道

    問：大家都知道Acer並不是第一家推薦上網本的廠商，為什麼後來可以取得不錯的成績呢？

    蘭奇：上網本的成功，其實可以看作是行動裝置的成功。最初的「上網本」是玩具而不是PC，所以Acer並沒有搶進。Acer是第一個將Atom引入上網本的廠商，將成熟的技術和應用引入產品，這是Acer上網本的成功因素之一，所以我們剛推出就得到了11.6%的市佔。

    問：現在的智慧型手機在功能和性能方面越來越強，它是否會取代上網本的地位呢？

    蘭奇：智慧型手機是一個單手設備，可以放入口袋，而上網本是可以放進公文包的，二者滿足的是兩種不同的需求，在將來也會是兩個細分的市場，二者之間不是取代的關係。

● 開發中國市場要在中國進行

    問：您上午提到，Acer會在上海和北京建立兩個研發中心，請問這兩個研發中心是如何分工的，人員規模大概會在多少？

    蘭奇：上海的研發中心已經完成，主要專注於臺式機，將來全球的臺式機研發重心都會在這裡。它目前的人數大約在70－80人。北京的研發中心更專注於智慧型手機，人數將超過100人。要開發中國市場，就應該在中國進行，以後這兩個研發中心的總人數會超過200人。

    問：我們看到Acer分析認為，在中國市場表現不佳的主要原因在於知名度不夠高，但同時我們也看到Acer在採用多品牌戰略，那麼多品牌會不會分散用戶的注意力，反而影響到Acer的品牌知名度？

    蘭奇：多品牌滿足的是不同的人群，它們之間是互補的關係而不是互相競爭，比如說在中國市場，Acer主打的是性能，Gateway主打的是設計，而eMachines主打的是性價比。

● 將推出更多Android平臺產品

    問：之前Acer已經推出了搭載雙系統的上網本，請問這款產品的反饋如何？Acer是否還會推出更多採用Android平臺的產品？

    蘭奇：它的反響是不錯的，我們也會在2010年第一季度至第二季度之間，推出更多的Android平臺筆記本。

    問：您如何評價今年4月發布的Timeline系列產品？

    蘭奇：非常好，它的銷量佔Acer整個筆記本的20%左右。用戶都希望筆記本的續航能夠做到八九個小時，Acer也用Timeline做到了。不過有個問題是，現在的產品性能是打了折扣的。這個情況明年會有變化，明年的新品性能會更好。■

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