奶粉買貴的好還是便宜的好（買嬰兒奶粉就要買貴的）

2023-08-08 18:17:48

「我家寶寶要喝奶粉了，我打算給孩子買個200左右的奶粉品牌，可是家裡的老人不同意，非得買那種300左右一罐的，說是奶粉貴的給寶寶吃著好，吃著踏實些。」

關於奶粉貴的就是好的這個觀點，不少家長也存在著誤區，下面就和大家交流分享一下，嬰兒奶粉價錢那些事。

像是上面我們說到的情況其實不在少數，現在的寶寶都養的比較嬌貴，都想把最好的東西給寶寶，嬰兒奶粉更是重中之重，許多家長認為給孩子選擇貴的奶粉就一定是好的，這樣吃著也放心，其實不然，貴的奶粉之所以貴，原因佔很多方面。

奶粉的宣傳

現在流行什麼都請個代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領冠的代言人謝娜等等，我們先不說請代言人給奶粉帶來了多大的銷量。

就說一下代言費用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個不需要金錢。巨大的資金投入，最後買單的還是消費者，這麼一來一去，奶粉的成本自然就上去了。

根據招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業的研發成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營業收入計算，2018年和2019年第一季度的研發投入佔經營收入比例分別只有1.05%和1.09%。

比起「寒酸」的研發費用，在營銷上飛鶴乳業顯得「慷慨」太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經銷開支分別達到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所佔的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產品，就有三分之一用於銷售費用。

我們不指責這種重點式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應該是成本研發的投入，光靠廣告宣傳可能短時間內會引來流量，但是長此以往呢？

奶粉的定位

許多奶粉商家都會給自己的奶粉定位高端，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營養元素，像是前一段時間的乳鐵蛋白。

乳鐵蛋白配方奶」系列奶粉，應用而出的時候，比普通奶粉的價錢驟然翻了一倍多，當然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉裡面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價格都是翻了一倍，可見暴漲背後的定價策略中，並沒有多少成本掛鈎的考量。考慮的，無非是目標用戶，肯多掏多少錢去購買「添加乳鐵蛋白」這個概念而已。

此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無幾，但是價錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子，這裡就不一一比較了。

消費者的心理

現在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買個300左右的。經常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒有問150左右的奶粉。

媽媽潛意思裡面是就覺得貴的奶粉好，想要追求價高的奶粉。