飛鶴奶粉市場價格太亂（飛鶴奶粉變相漲價）

2023-07-26 21:45:04

在京東平臺，一罐800g-900g的國產嬰兒奶粉3段平均價格在300元左右/罐；而在海淘母嬰電商平臺-國際媽咪APP上，一罐800g-900g的國外本土的嬰兒奶粉3段，平均海淘直郵到手價僅170元/罐。國際媽咪上的海淘直郵到手價其中還包含了國際物流費用、關稅、以及國際媽咪平臺的利潤，那為什麼我們的國產奶粉越來越貴？比發達國家貴那麼多？

近日，母嬰渠道商爆料，飛鶴奶粉已經變相漲價，主打的飛鶴星飛帆系列1-3段（700g），優惠政策由原先的"買6贈1"變為"買7贈1"，這相當於每罐奶粉漲價5-10元。還有實體母嬰店主爆料，確實漲價了，進貨價一罐貴了20元。

國內奶粉品牌眾多，競爭激烈，廣告營銷成本國產奶粉高價主因。

業內人士透露，一罐奶粉即使用最多的原料，實際成本僅幾十塊，這個成本已包含材料成本、生產人員工資、設備折舊費用，但到了用戶終端竟要三四百一罐。

據前段時間飛鶴奶粉發布的上市招股書披露，飛鶴奶粉2017年、2018年營收總額分別為58.87億元、103.92億元。而飛鶴奶粉的廣告營銷成本這兩年分別為21.39億元、36.61億元，所佔營收比例分別為36.33%，35.25%，即媽媽們買一罐飛鶴奶粉有三分之一的成本是支付飛鶴奶粉的天價廣告費用。

其他國內奶粉品牌同時如此，明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入等已是標配，做媒體的朋友，應該很清楚這些廣告的天價費用。

相較歐美發達國家市場上的嬰兒奶粉品牌，則成熟許多。首先國外發達國家市場上的嬰兒奶粉品牌很少，基本都是個位數，競爭較小；其次國外發達國家市場上的嬰兒奶粉基本都為研發幾十年到上百年的品牌，且基本從未出過質量問題，即使有疑似質量問題，也會主動大力宣傳召回，所以發達國家的嬰兒奶粉產品信任感較足，基本無需營銷。

國內奶粉品牌經銷成本較高

國內奶粉品牌經銷中間商太多，據母嬰代理商爆料，國內奶粉品牌流通需經過奶粉品牌方-省級代理-市級代理-縣區代理-母嬰店/商超零售-消費者，各級代理都要利潤，當然這些都會加到奶粉上，最終由消費者買單。

而在國外發達國家，嬰兒奶粉多為福利性民生產品，為了鼓勵生育，讓公民可以無經濟負擔的購買嬰兒奶粉，zf都會對奶粉企業進行補貼，控制低價，同時也保證奶粉企業可以長期良性的研發產品。另外國外發達國家的嬰兒奶粉品牌經銷就簡單許多，奶粉出廠直達零售終端，無多餘成本。

參考了國際媽咪APP上海淘直郵較為熱門的德國奶粉品牌、荷蘭奶粉品牌、澳洲奶粉品牌、英國奶粉品牌等，價格都非常的低廉，媽媽們通過國際媽咪APP海淘直郵，不足200元的價格就可以購買到一罐發達國家研發上百年、奶源優質、從未出過質量問題的嬰兒奶粉。這大概也是很多一二線城市用戶青睞國外奶粉的主要原因。

據悉，國際媽咪成立於2009年，總部位於德國法蘭克福，致力於為媽媽們提供國外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務，平臺所有嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版，同步國外商超零售。國內外實體自營模式經營，開放用戶自提，並且支持開具發票，和自己去國外購物類似的經營模式，受到國內高品質母嬰用戶的信任。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量連續多年居首位，應該是目前媽媽海淘直郵國外奶粉的首選平臺APP。

國內奶源優勢不足，成本相較國外略高

國外發達國家的奶源地優勢就不多說了，就說下餵養模式，國外的牧場一般都是放養型牧場，機器化擠奶，整體而言比國內牛奶製造業更成熟、產奶水平高、勞動成本低。而國內基本都為工業化飼養，就是圈養。另外，很多國內乳企都進口國外奶源，或引用進口奶牛，像上面的飛鶴，每頭進口奶牛的身價媲美奔馳轎車，產不產奶還不一定呢，當然，終端還是由消費者買單。

迎合了國內消費者日漸恐慌的食品安全心理需求

距離2008年的國產奶粉大規模三聚氰胺質量事件已過十年多，加之期間劣質疫苗、食品安全問題頻出，使得很多人對食品質量問題尤為敏感，認為貴的會更好一些，便宜的反倒不敢買。很多乳企及嬰幼兒食品企業正是抓住了國人這種心理，紛紛提價推高端。