戴爾高層專訪：強強聯手 打造最強大產品

2023-12-10 08:19:18 1

　　10月15日，戴爾於北京交通大學舉行了消費及小企業產品的新品體驗會，其中戴爾展示了最新的Aliewanre系列遊戲筆記本、XPS 系列筆記本和臺式機、Inspiron輕薄本和遊匣遊戲本、以及針對中小企業的Vostro系列筆記本電腦新品。參會嘉賓包括了戴爾消費產品市場資深副總裁Ray Wah、戴爾中國及小型企業事業部全球資深副總裁王利軍、英特爾中國全球客戶部銷售總監滿慶冬和微軟大中華區高級副總裁謝恩偉先生等高層出席本活動，會後筆者有幸參與對四位高層領導的專訪，下面分享一下會議內容。

左起：英特爾中國全球客戶部銷售總監滿慶冬、戴爾中國及小型企業事業部全球資深副總裁王利軍、戴爾消費產品市場資深副總裁Ray Wah、微軟大中華區高級副總裁謝恩偉

遊戲市場前景很大，緊追消費者需求

　　全球PC市場下滑已經是不爭的事實了，但縱觀來看，全球的遊戲和二合一市場還是在上漲，而戴爾在這兩個領域深耕已久，寒冬未到，但又似已遠。

　　眾所周知，戴爾產品線有著較深的細分，遊戲市場就有優異的Aliewanre和國內的遊匣7000遊戲本系列。同時，Ray Wah還表示：戴爾在遊戲市場始終以消費者的需求為主，並根據未來的發展趨勢及時調整發展策略，例如明年我們覺得在VR這塊是相當有潛力的，未來我們會把我們的產品去支持這些相關VR的應用。

　　謝恩偉先生透露：在中國從移動遊戲到PC遊戲玩家比較多，不過隨著他遊戲經歷的過程，對高端主機也會有更高的要求，他想要去體驗更高清的畫質，體驗一些故事情節和歷史，他也需要有更多好玩的場景，從體感到4K到以後的VR、AR，當這些用戶的體驗在遊戲領域當中、辦公領域當中，或者安全領域當中都是不斷提升的話，這些對於硬體的需求實際上是非常龐大的。從用戶對體驗的要求這個出發點來走，會帶動整體行業往前走。

二合一延續，戴爾積極布局

　　從長遠來看，二合一市場實際上是在延續超極本，從形態快來看，市場近兩年流行觸控、流行翻轉，大家追求娛樂性能更強的電腦，希望電腦的外觀更好看，希望一臺電腦能完成更多的工作。

　　Ray Wah表示：二合一的市場分為插拔本和翻轉本，戴爾在全球二合一市場的增長是最高的，而且產品線也是非常充足，從11寸到17寸都有，尺寸包含廣泛，在中國的市場也已經開賣，消費者已經可賣到最新的產品了。

　　同時王利軍先生補充道：戴爾二合一產品線中文名叫「魔方系列」，其中一個叫魔方15 Pro，也有11寸的，我們考慮到不同的需求是花了很大的工夫。對於戴爾作為一個大品牌，過去五年全球三大品牌的市場份額長到15個點，這說明市場又重新回到整合的時代，戴爾有這麼強的產品線及產品理念，這麼強的團隊，我們處在非常有利的地位，可以進一步進行增長，而且是正向增長。

　　此外，對於談及產品售價高和溢價率的問題，王利軍先生面自豪的講到：「戴爾一直靠價值取勝，我們提供的產品我認為在很多的價位段都是非常有競爭力，比如說『燃7000』這個產品，我們都斷貨了，金屬材質、窄邊框、顯卡非常棒、雙SSD，更重要的是4年的上門服務，你如果是一個大學生，這4年怎麼折騰隨你遍，有人到你宿舍幫你修理機器。對於我們的品牌價值，我們還是希望通過我們的一系列服務得到一個很好的展現。」

節奏不慌，intel努力做好提升

　　與各個PC廠商關係都十分密切的就是intel，為了提升消費者的認為需求和使用體驗，各家PC廠商都想要在第一時間拿到最新一代處理器。我們注意到戴爾在intel第七代酷睿處理器發布時就首發了燃7000微邊框筆記本新品，同時還及時更新了已有產品線到最新的第七代處理器，動作足夠積極。

　　滿慶冬先生講到：我們發現也有一個轉變輕薄也是一個發展方向，隨著第七代酷睿的發布，形態上帶來了給消費者帶來了嶄新的體驗。王總也提到IDC也認為明年這個市場會趨於正向的發展，是不是這個浪潮已經過來了，在美國市場我們看到美國市場確實不錯，希望也回到中國市場上。

　　當然，對於大家非常關注的intel處理器更新換代的消息，滿慶冬先生表示：我們之所以會降慢的速度，是因為我們會按照自己的節奏去安排，我們只能在合適的時間，我們會宣布我們新的平臺，在新的平臺上各方面的數據我們覺得很有信心、能夠給消費者帶來更多價值的情況下才會推出市場。

Windows 10，為了遊戲改變更多

　　對於PC遊戲玩家而言，作業系統的選擇往往是大家非常關注的，以Steam平臺為例，謝恩偉毫不避諱的講到現階段還有很多遊戲玩家還停留在Windows 7甚至Windows XP作業系統上面，並表示微軟在作業系統方面已經做了一系列改變：

　　1，推出Windows 10首發遊戲：最近一段時間微軟在Windows 10端商家了6款主機遊戲，大家的反映是非常強勁就是《地平線3》。

　　2，推薦Win 32程序轉換器：現在Windows平臺中的遊戲都是WIN32的遊戲，我們讓WIN32的遊戲真正切入到Windows10的平臺，做一些遷移的工作，也正在進行當中。

　　3，打通Windows 10和微軟的帳號：在主機上玩的東西可以在PC上從他的積分、成就、進程上做很好的延續。

強強聯手 打造最強大產品

　　訪問期間，筆者對王利軍先生講到的一句話印象最為深刻：如果從產品形態角度講，二合一是漲的，遊戲是漲的，高端是漲的，輕薄是漲的。我們在這幾個地方都感受的非常明顯，拿高端舉個例子，高端增長是雙位數，但整個市場並不是這樣，只要我們一塊努力去抓住消費者的需求，就可以做的更好。有這intel、微軟兩家公司的支持，戴爾可以在這個領域我們能夠做得更好。

　　當然，本次活動還有更多的精彩內容，由於時間有限並不能一一呈現，感興趣的玩家還可以關注泡泡之後對於戴爾、intel、微軟等廠商的更多報導。■