直銷為王！看戴爾如何領跑中國PC直銷

2025-04-14 05:30:24

    泡泡網筆記本頻道3月7日 B2B、B2C的購物模式在中國興起的時間已經無從溯源，而被人們廣泛接受和使用還只是這幾年才有的事情。在消費者的消費理念中殘存著「一手交錢一手交貨」的傳統思維模式，對於電腦這種「大件」的購買更是謹小慎微，但「中關村模式」告訴戴爾「一手交錢一手交貨」有時候也並不靠譜。

    當人們厭煩了「討價還價」、「處處提防陷阱」的時候，人們開始將目光投向了大型B2C商城，但對於「直銷」這種模式依然比較陌生。直到戴爾將全球化的「直銷」模式帶到中國，人們才逐漸開始了解並喜歡上了這種購買模式，因為它才是這正即有利於消費者又有利於生產廠商的營銷模式。

    所謂「直銷」是營銷的一種創新，凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式稱之為「直銷」。直銷的形式有很多種，「電視」、「郵購」、「自動供貨機」等都可以成為直銷的載體，而戴爾採用的是網站和電話直銷的形式。在官網下單或者電話購買，戴爾公司就會將您想要的電腦製作並包裝好再送到您的手中。在美國，戴爾直銷網站是全美第三大流量的B2C網站。