長城筆記本"A1幻影" 黃金周首戰告捷

2025-01-17 11:36:08

    十一黃金周過後，各個在十一期間做過促銷的廠商都在總結戰果，蓄勢再發。記者從長城筆記本事業部獲悉，今年的十一，長城可謂假日經濟的受惠者。「9月17號上市的12寸A11產品出師告捷，首批500臺銷售一空。 現在後悔當初對市場預計不足，沒有為渠道準備充足的貨源」。長城筆記本一位負責人如是說。
黃金周業績的取得，看似偶然，其實必然。

補足產品線，一年完成「三級跳」

    2003年7月，長城開始涉足筆記本產業。長城筆記本利用長城的製造優勢，選擇從中高端市場起步，率先推出自己製造的T2000。T2000 推出後，憑藉過硬的質量和IT世家的血脈，受到市場的歡迎。先後獲得十餘項大獎。成為國產筆記本中唯一可以和國際品牌在高端市場競爭的產品。長城借T2000完成了自己的「第一跳」。

    進入04年，長城筆記本開始築渠工程。郝毅（原先的筆記本事業部銷售總監，現任筆記本事業部總經理）幾乎花了半年的時間在全國各地跑渠道，頻繁在各個大區之間往返。到暑期前夕，長城筆記本的渠道基本準備就緒。代理商從過去的十幾家，發展到上百家。渠道類型從單一的行業渠道變成多元化的複合渠道。長城筆記本的出貨量和03年同期相比成倍增長。長城筆記本靠建設銷售平臺實現了自己的「第二跳」。

    渠道體系豐富了，直接帶來的是產品的供貨壓力。代理商的特點不同，面對的消費者也不同。筆記本電腦的個人消費特點凸現。只靠T2000無法滿足日益膨脹的渠道的需求。在暑期前夕，長城筆記本推出自己的主力產品R3000（後來被業界稱為：毒針7999），同時推出「性價比之王」E2000系列。從暑期開始，長城一口氣推出一系列產品，基本上每個月都讓消費者有一個驚喜。於9月17號推出自己的首款12寸時尚輕薄產品「A1幻影」系列。長城筆記本用一年的時間把自己的G、R、E、A、T五大系列產品推出。銷量也突飛猛進。 用自己的勤奮完成了事業部的「成人禮」，實現了自己的」三級跳「。

打造完整產業鏈，凝練經典品牌
 
    「長城筆記本要成為第一個打造完整產業鏈的國內企業。」在9月17號的發布會上，主管長城自有品牌業務的副總裁盧振宇對業界放言。「對上遊資源的過分依賴已經成為筆記本產業發展的瓶頸。長城有自己多年的製造經驗，結合自有的客戶基礎，會利用多種方式，儘快完成筆記本產業鏈。」

    國內筆記本市場是一個發展中市場，市場的前景喜人。筆記本業務是長城公司的品牌業務，也是未來的金牛業務。長城未來會投入近億元給筆記本業務， 從客戶、店面、渠道、服務四個方面突圍。據了解：目前長城已經將全國7個大區，全面轉型成面向客戶提供服務的銷售平臺，他們的核心任務就是做客戶關係。
 
    另外，在長城原有龐大用戶群的基礎上，長城筆記本將在全國實施「千店工程」，著重進行店面打造和渠道架設，將觸角進一步延伸到消費者的身邊，力求在消費市場尋找更大的發展機遇。 與此同時，完善中的長城 「如意」服務體系也已經開始發揮作用。長城在做好面向市場的外部工作以後，也著手進行上遊產業鏈的整合。盧振宇把它稱為「三條暗線。」——建立ERP企業資源計劃管理體系――優化運作流程，提高運作效率；增設客戶管理和學習系統――提高對銷售的支持能力；成立成本管理委員會—控制採購成本，降低出廠價格，提高產品性價比，增強市場競爭能力。

    長城筆記本的一系列動作，為他們優異的市場表現找到了答案。筆記本銷售的競爭是綜合實力之爭。A11產品在黃金周的試水，只是一個開始。10月份以後進入全年的銷售旺季。長城筆記本的「完整產業鏈」策略定會陸續開花結果。