國美在線攜手飛牛網 或將撼動京東天貓

2024-12-31 10:56:08 2

　　近日，國美在線和大潤飛牛網達成戰略合作，從合作內容來看，主要圍繞在國美在線與飛牛網雙方平臺互駐、流量共享上，同時雙方透露未來不排除股權合作的可能。雙方的合作，也引發多位業內人士的關注和討論。

　　業內專家指出，單從電商之間的合作來看，前有蘇寧傍阿里，1號店賣身京東，相對來看，此次國美在線與大潤發飛牛網的牽手在體量上實在是難以與前兩者相比。但任何事情的評判向來就不是以大為好，著名管理學大師彼得·德魯克說:「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭」，若是用體量去衡量一個企業在行業中處的地位恐怕是要貽笑大方，因為用燒錢模式來換取的大市場份額泡沫，終究會抵不住時間的檢驗。

　　企業模式對了，便是長風破浪終有時。電商行業專家羅清啟表示，表面看來，此次虎牛合作模是關於雙方品類的互補，但深挖下去，此次雙方合作在商業模式方面的確是開創了電商行業先河。

　　首先，也是最重要的一點，虎牛合作以「雙盈」謀多贏。區別於行業的抱團取暖和資本燒錢，國美在線與飛牛網基於集團「雙盈」進行合作，能更好的配置零售資源，保證合作後的運轉效率，促進整個生態圈的良性運轉，實現多方共贏。反觀行業，部分電商企業利用外部資本的引入，到處圈地，與其說是零售企業，倒不如是資本企業，利用外部資金做資本市場。持續虧損已經暴露了這類商業模式的弊病，虧損的企業本身就是對社會的不負責任，更不用說對消費者和投資人負責了。

　　其次，以連結為核心，創造完整的生態體系。網際網路時代，連結最為重要，企業的資產不是其財務報表所體現的數字，而是其所能連結到的關係與數據。從國美在線與大潤發飛牛網的合作來看，隨著合作深入，雙方所有門店都將成為對方商城的自提點，也就是線上線下的信息能實時相互回傳、對接、擴散，可以說雙方通過互為資產，打通不同的渠道、場景、服務、體驗等元素實現了與消費者的全面連結。從長遠來看，隨著此次合作的日趨成熟，雙方將全面連結各種資源，從而創造出完整的生態體系。

　　再次，從供應鏈切入，供給與需求高度匹配。目前電商前臺都是商品目錄，後臺是決定用戶體驗的關鍵。虎牛合作從供應鏈後臺能力切入，優化了零售運作序列，從兩個方面全方位對接用戶的需求和雙方供給。數據共享，可以進一步完善用戶畫像，將消費者的各種生活需求前置，提前感知;物流共享，可以藉助各自的行業優勢，將物流變成真正的「務流」。

　　傳統電商下，企業的供給更多的是基於價格驅動的對接，相比之下，國美在線與大潤發飛牛網更多的是基於用戶需求、價格、品質、服務等多維度的對接，更加精準鎖定用戶需求，從而實現共需的有效對接。可以毫不客氣的說，雙方合作是基於供給側改革的戰略性實踐。

　　最後，專業的人做專業的事，實現資源的最優配置。有人認為，國美在線與飛牛網這種品類合作的方式屢見不鮮，那是沒看透運作的實質。國美近30年的家電經營實力積澱深厚，而大潤發也是商超界的「一哥」，雙方合作是各自優勢能力的輸出，並藉助雙方的流量實現優勢互補的乘法效應。

　　可以說，國美在線與飛牛網的戰略合作是基於用戶的需求也是對國家供給側改革的響應。在資本主導的電商行業裡，的確需要一些像虎牛一樣的新鮮的血液，打破電商行業的不健康現狀。