飛利浦排插成網際網路爆品 雙11戰績傲人
2024-12-25 07:55:08
雙11的硝煙還未完全散去，「參戰」的家電廠商也紛紛公布了各自的戰況盤點，今年在雙11中大獲全勝的是這樣一款產品，它在開搶僅9分鐘銷售額即突破60萬，13分鐘銷售額突破90萬，到20分鐘已突破100萬——它是一類看似毫不起眼的安全插座，作為飛利浦旗下的明星產品推出，在其推動下，開搶當日的電子電工類網店瀏覽量排名中，飛利浦源卓航專賣店一躍成為全淘寶網第二，飛利浦品牌隨之成為大寫的贏家。
在飛利浦安全插座所有品類中，名為小優的一款USB插座銷量即突破5萬支，成為今年淘寶雙11期間銷售的「黑馬」。如此亮眼的銷售數據背後，一方面，16元的半價政策吸引了消費者的眼球，另一方面，對於飛利浦品牌長期的認可與信任推動了消費者決策。不同於線下購物時，大量折扣往往意味著賠錢或劣質，雙11活動的特殊性與飛利浦品牌的保證讓折扣成為了一種回饋消費者的非常好的方式，這個過程增加了用戶活躍度、提高了用戶黏性。而在選擇與競爭多元化的今天，注重良好的用戶體驗往往能巧中取勝，而這恰恰是網際網路思維的重要一環。
飛利浦在網際網路思維的推動下做出的嘗試不止於此，今年8月「彩雲」智能Wi-Fi插座上市時，飛利浦沒有拘泥於傳統方式直接利用企業雄厚資金大力推廣，而選擇了似乎有違大企「土豪」風範的眾籌形式，當許多人沉浸於費解狀態時，這款插座也以成功被大家熟知並在雙11當日銷售突破15000件的成績給出了精彩回應。眾籌作為又一種網際網路思維，不僅在實質資金支持上幫助了產品的上市，更大的作用體現在其強大的信息傳播效應，僅此一舉，消費者首先知道了這款智能插座是飛利浦與阿里智能合作、聯手打造的明星產品，有投資價值，而無需廣告宣傳，用戶主動了解到插座的智能性——手機終端接入插座，通過阿里智能雲服務，用戶可享受遠程控制、定時開關功能，智能化家居生活由此開啟。
爆款策略是飛利浦網際網路營銷策略的核心，每一款產品無論從使用場景、價格都緊扣用戶需求。飛利浦在即將到來的雙12又發布「大U插座」，配合產品本身快輸出、高顏值、真好料等特性，又形成了超高性價比的優勢。高端、安全、耐用以及美學設計是飛利浦產品的四大優勢，飛利浦希望通過USB插座這樣的爆品產品，來帶動消費者對飛利浦全系產品的認知，與小優插座、彩雲插座在市場上形成「三劍客」。
在營銷上飛利浦安全插座也進行了新嘗試，在每個產品上市期間通過「微信發布會」形式引導消費者與產品經理「飛叔」進行互動，「發布會」當天產品在各大購物平臺均同步有預熱促銷活動，所見即所得。微信發布因其傳播鏈條短，緊貼網際網路及移動網際網路的特點，使消費者對產品進行更直接的認知，用戶通過自動轉發活動產品信息形成的病毒傳播，吸引更多消費者親身參與到活動中，並最終促進訂單量。看來，技術改變生活不只在於「顛覆」，還在於一些好創意和微創新。
對於傳統企業，難的不是理解網際網路，而是如何擺脫昔日的習慣，當邁出第一步時，便已成功了一半。
