吳海軍訪談：神舟是平價電腦革命旗手
2024-09-21 05:48:10 1
本文章為專訪文章，文章僅代表被採訪人個人或其公司觀點，不代表泡泡網觀點。
觀點：
神舟新一代2999元筆記本的推出，標誌著筆記本電腦普及時代的到來；
除了外觀和油漆顏色的不同，電腦的品質並沒有多大差異；
成功的企業是不應該被指責的，時間檢驗一切；
平價絕非惡意競爭，而是一條合理路線，神舟還原了筆記本的真實價格；
神舟電腦讓消費者感覺到的，是一個品質很好，價格很實惠的電腦品牌
神舟電腦一直以來的快速發展，體制和創新是關鍵
自2001年8月進入品牌電腦市場以來，神舟電腦已成為國內領導廠商之一。短短六年的飛躍式發展，「神舟速度」震撼業界。尤其是在各大品牌重兵集結、消費者眼光十分挑剔的筆記本電腦市場，從5999、4999、3999到今天的2999，神舟一直高舉其「平價革命」的大旗，引領著中國筆記本電腦產業的潮流，奠定領先的市場和產業地位。
神舟2999元筆記本開啟普及浪潮
記者：神舟剛發布的2999元預裝Windows XP的筆記本十分令人震撼，您如何看待這款產品的意義呢？
吳海軍：這次我們發布的已經是神舟的第3款2999元的筆記本電腦，如果說前兩款還在體積重量或性能方面稍有遺憾的話，神舟天運Q540X則完全帶來的是驚喜。她採用1.86G英特爾64位處理器540、512M 內存、80G硬碟和13.3寸的高亮寬屏，擁有讀卡器、VGA輸出和4個USB2.0接口，各項技術指標都完全達到了市場上許多3999元筆記本的標準，只是取消了不常用到的光碟機，換來了更有意義的正版Windows XP作業系統，為此還配備了一鍵還原系統，而價格上卻整整拉低了1000塊！
在中國消費電子市場，主流性能的產品價格降到3000元以下就進入大範圍普及的階段，意味著普通人也可以消費得起，從而帶來市場的爆發性成長，因此我認為，在寒促期間，這款產品能賣出20萬臺以上，真正開啟中國筆記本電腦的普及化浪潮。
記者：前段華碩也發布了2999元的EeePC，您如何看待神舟2999元筆記本和其之間的競爭關係呢？
吳海軍：神舟的Q540X是一臺標準的筆記本電腦，而EeePC不過是個「玩具」，賣一半的價錢才合理！在EeePC上你看到的早已淘汰的處理器，遠離主流應用的僅僅4G的快閃記憶體盤，特別是小到可憐的7寸屏幕，真當電腦來用的話，簡直是在製造近視，尤其是少年兒童。這樣的產品華碩卻當便攜電腦來賣，還賣到了標準筆記本電腦的價格，簡直是在「忽悠」中國的消費者，應當受到所有國內電腦廠商、經銷商和媒體的抵制！
記者：未來筆記本電腦的趨勢怎樣？神舟會在什麼時候推出1999元的筆記本？
吳海軍：隨著全球信息化時代的到來，筆記本電腦的購買量會急劇擴大，其中主要來自於低價格筆記本市場需求的倍增。手機作為手持信息交流終端，筆記本電腦作為便攜信息處理中心，以及大屏幕平板電視作為影音視聽平臺，將成為信息化時代的三大核心產品。
隨著技術進步帶來的成本降低，筆記本電腦價格的下降也是必然的趨勢，而神舟電腦一直堅持著平價理念，將會在第一時間將技術進步帶來實惠傳遞給消費者，加上將人民幣升值的因素考慮進來，我希望在明年這個時候就能將1999元的筆記本電腦推向市場，回饋廣大消費者對神舟電腦的厚愛。
神舟平價是還原筆記本的真實價格
記者：對於業界一些對神舟品質方面的不利傳聞，您如何看待？
吳海軍：任何一個產業的成熟都不可避免地進入同質化，電腦也不例外，除了外觀和油漆的顏色不同，內部構造和配置其實都是大致相同的。我們用著同樣的CPU、同樣的硬碟、光碟機、內存，我們用著同樣的零配件供應商，彼此間的品質並沒有差異。中國素有「低價低質」的傳統觀念，會對神舟造成一些誤解，但是，成功的企業是不應該被指責的，我們不但在國內市場的銷量穩步增長，而且還開闢海外市場，目前已出口四十多個國家。從在商言商的角度看，如果競爭對手對我們有一些微詞，那是因為我們的產品在市場上形成了對他們的壓力。時間檢驗一切。
記者：神舟走平價路線是基於怎樣的戰略思考？
吳海軍：神舟的核心理念裡有重要的一條，就是「依靠科技不斷進步，讓消費者因為我們所能掌握到核心技術，而購買到物美價廉的高科技產品」，這絕非是在喊口號，而是滲透在神舟的血液裡，並堅定不移地貫徹到總成本領先的戰略中。我們不是一味地走低價路線，而是通過我們公司強大的採購、管理以及研發優勢，把成本降下來，讓利給消費者。一個企業能否長遠發展的根本要素，就在於能否處處考慮到消費者的利益，能否真正滿足消費者的需求。世界已經進入信息化的時代，更多的消費者對電腦，特別是筆記本電腦有著迫切的渴望，神舟電腦的平價路線正是在滿足消費者需求的同時，又考慮到消費者的利益，取得成功就是自然而然的事情。
記者：平價會造成利潤的大幅減少，對此你如何認知？
吳海軍：神舟從來沒說自己不賺錢，一個企業的快速發展不可能不賺錢。神舟每年都投入大量的資金搞研發，擁有一流的生產線和漂亮的工業園，如果不賺錢這些都是不可想像的。神舟的平價，主要是通過技術和管理的進步，把從設計、生產到流通的各個環節的成本降下來，以價格的形式讓利給消費者。我們讓消費者感覺到的，神舟電腦是一個品質很好，價格很實惠的電腦品牌。我們走的不是惡意的低價競爭路線，而是一條合理的平價路線，神舟只是把筆記本電腦的價格還原為其本來的面目，而只賺取合理的利潤。
神舟一直在快速發展
記者：神舟已全面進軍海外市場，雖然有製造成本上的優勢，但是運輸成本會增加，神舟是否有考慮在海外設立製造基地呢？
吳海軍：曾經有過考慮，但是我們測算以後，還是認為製造基地設在中國最合算。我曾經對在歐洲建工廠做過調查，最後我們否定了那個方案。為什麼？從香港運到法蘭克福或者運到阿姆斯特丹，一個筆記本大概二十多美金就夠了，但是從法蘭克福運到柏林，那個地方半天就到了，但是一個筆記本要三十到五十美金。我覺得從各方面數據調查來說，在國際物流，以香港為中心，向全球輻射是成本最合算的。另外中國是全世界電腦產品的原產地，中國人正在為全世界人製造著電腦，這是原產地，你不在原產地發貨，卻到外面去做，就像你把葡萄運到外地做葡萄酒一樣。實踐證明，依託在中國強大的製造和配套優勢，神舟電腦的海外業務同樣取得了快速穩定的發展，少走了許多彎路。
記者：目前，神舟還是一家100%的民營企業，有沒有股改上市的打算？
吳海軍：我希望把公司做成公眾公司，以使企業走向更現代化的管理階段，吸納更多的人才，所以我們會進行股份制改造的。我說過，人生有太多的美麗需要共同創造。但我覺得，我的企業目前還不夠美麗，我會把她在最美麗的時候拿出來。相信在不久的將來，這個公司會走向更大的輝煌，到時候，我們的經營成果一定會拿出來給所有人分享。
以創新和服務應對競爭
記者：面對競爭激烈的市場，神舟有哪些新的市場策略？
吳海軍：我們主要是加強三個方面的工作：一是加強售後服務中心的建設；二是加強展示銷售中心的建設；另外，最近我們還在許多地方開始展開與蘇寧等3C賣場的全面合作，讓消費者能夠更方便地購買到神舟的產品，我們有信心在3C連鎖賣場搶佔一定的市場份額。
神舟會繼續執行平價優質策略，提供性價比高的產品，同時，注重新產品的研發，我們今年5月份主推的一款新產品——神舟唐朝屏式電腦，介於筆記本和臺式機之間，省去了連線的麻煩，性價比上又高於筆記本電腦和臺式機，非常適合商用辦公，在各地區的市場銷售狀況都不錯。目前，國內廠商中只有神舟在做這款產品，充分彰顯了神舟強大的研發實力。
記者：除了價格，神舟還在哪些方面的競爭優勢？
吳海軍：首先，神舟是一家民營企業。所以，它對市場的快速反應能力、對成本的控制能力和對技術研發的投入決心是別人無法比擬的。電腦產業是一個快速多變的產業，如果哪一家企業不能夠適應、不能夠快速應變，肯定會被淘汰。其次，技術驅動成本逐步降低，這是平價時代的PC企業核心競爭法則。而在PC產業同質化競爭日趨明顯的今天，由於晶片等技術都掌握在國外少數企業手裡，所以板卡技術的好壞、成本的高低，成為不同PC企業核心競爭優勢的關鍵。只有掌握這方面核心技術的企業，才具有真正的競爭力。神舟在板卡、整機的技術研發、生產製造方面的用心投入，從過去到現在，一直是非常重要的競爭力。
記者：您有一套很完整的創新理論，那麼關於產品方面有什麼具體體現？
吳海軍：國內的同行都把生產外包出去了，但神舟卻堅持一定要自己製造，而且在研發上捨得投入。神舟每年會強制性把公司銷售額2％用於研發，之所以這樣做，第一，在製造成本上會比競爭對手低5％左右。第二，可以前瞻性地把握市場的動向，從而在市場時機上取得主動。而更大的好處是因為自主研發生產，導致和上遊採購的談判能力大大提高，從而使神舟電腦擁有了強大的資源整合能力。
記者：採訪即將結束，請您最後再對我們的讀者說幾句話吧！
吳海軍：非常感謝你們對神舟的關注，神舟的成長也是伴隨著中國民族的崛起成長起來的公司，有了你們的支持與關注，神舟會不斷的努力，不斷的兌現我們的諾言。有你們的關懷，關注，有你們的每一縷溫柔的目光，我才感到有更大的信心。只要你們一直關注和支持著，我就不會小舟從此逝，我會讓更多消費者因為我們的存在，而得到真正的實惠！
2008年北京奧運會即將來臨，中國的民族自信心將空前高漲，我堅信神舟電腦一定會從中國崛起，並在全球市場競爭中佔有一席之地，希望在未來全世界人民都能夠用到物美價廉的神舟電腦的產品。
