哈默定律是什麼?如何打破銷售中的固定思維

2024-06-28 12:31:49 1

導語：從來沒有賣不出去的商品，只有不會銷售的人，這就是著名的哈默定律，最早是美國著名企業家阿曼德·哈默提出的，要想做好生意，就要學會打破銷售中的固定思維，要想打破固定思維就要將思維的方式改變，換一個角度看問題，還要深入的分析問題，全面思考，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

哈默定律是什麼?

人們常說商人都很有商業頭腦，能看見平常人看不到的商機，就像口紅效應所產生的輕奢侈品消費熱一樣，阿曼德·哈默是美國著名企業家，他曾在自己的自傳中寫到「天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人」，這就是經典的哈默定律，就像美人效應中的老闆一樣，找對了顧客的興趣點，才能把生意做的紅火，哪怕是別人很不看好的行業。

哈默就是在微小的利潤中，看到了巨大的商機，才開成了世界最大的鉛筆廠，在列寧逝世後，哈默的生意很不景氣，甚至在考慮要不要搬走，就在這時，他走進了一家文具店，想買下一支鉛筆，但是哈默卻驚訝的發現，這裡的鉛筆整整比美國貴十幾倍，美國只要2,3美分的同款鉛筆，到了蘇聯，就變成了26美分一支，這讓哈默看到了一個百萬美元的生意。

於是他聯繫了蘇聯教育人民委員會，詢問道「您的政府是不是制定了每個蘇聯公民都要學會讀書寫字的相關政策?」，得到的回答是肯定的，這可把哈默高興壞了，雖然他根本不知道怎麼生產鉛筆，但是當即便辦理了一張鉛筆生產的執照，他跑到國外，高薪聘請鉛筆生產的專家，終於在莫斯科辦起了鉛筆廠，之後越做越大，變成了世界最大的鉛筆工廠。

如何打破銷售中的固定思維?

1. 換一個角度看問題，改變思維方式

曾經有一個賣鞋的經銷商來到了一座荒島上賣鞋，可是他上了島才發現，這裡的人世世代代都有赤腳的習俗，便失望的走了，不久之後，又來了個鞋商，但是當他知道人們都不穿鞋時，卻格外的開心，認為這將是個巨大的市場。

2. 深入分析，全面思考

曾經有幾個推銷員，被經理安排在寺廟裡賣梳子，第一個推銷員他騙一個頭上長癩的小和尚梳子可以抓癢，這才賣出了一把，第二個推銷員想的更多，他把眼光瞄準了香客，於是跟方丈建議，香客們的頭髮被吹亂，是對佛祖的大不敬，因此應該在每一個佛像前擺上一把梳子，就這樣賣出了十把。

第三個推銷員順著香客的這條路，竟然賣出了三千把梳子，因為他跟方丈商量，在最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿，這樣香火錢就會增加不少，於是方丈立馬在他名下，買了三千把功德梳。