科普!PC紅海致勝秘笈：賣「乾貨」法則

2025-04-01 14:53:24

    對此，IT資深媒體人士顧新傑分析認為，面對行動裝置的擠壓，消費者需求的轉變，PC廠商需要迅速作出轉變，尤其是曾經為無數PC廠商帶來輝煌的「海鮮」模式失效的前提下，更是需要PC廠商展現出自身獨有的品牌核心競爭力。

    「海鮮」模式的失效

根據Gartner數據調查顯示，2012年第四季度全球PC出貨量為9030萬部，同比下滑4.9%。而曾被業界寄予厚望的中國PC市場出貨量也首次出現同比負增長。種種跡象表明，PC市場已經跌入了從未有過的谷底，而PC廠商也紛紛作出轉型以謀求新的增長。

    不過，如何轉型才是PC廠商的未來生存之道？戴爾的私有化可以說代表了很多PC廠商的轉型心態，那就是擺脫PC業務，甩掉這一累贅。但是PC真的已經窮途末路了嗎？

    值得關注的是，聯想、華碩在2012年不僅繼續在亞太地區保持穩定增長，海爾電腦在中國市場的銷量也出人意料的逆勢上揚，進入中國消費類臺式PC前三。實際上，在2012年僅海爾電腦就在第一、二季度連續實現強勁增長，其中第二季度增幅更高達17.7%，在所有PC品牌中增幅第一。如果算上商用渠道市場、海外市場，海爾電腦更是分別實現了86%、89%大幅增長。如此表現不禁讓人質疑，頹勢的PC市場真的是眾多PC巨頭摔下馬的罪魁禍首嗎？
的確，PC產業的成長已經大幅降速，PC廠商業績下滑也合情合理，但是聯想、華碩在被業內唱衰的PC大勢下，為何可以取得增長？甚至連電腦這一作為海爾品牌中的非主營業務都可以實現躋身中國消費類臺式PC銷量前三的業績，這又說明什麼？

    「沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。與其說PC廠商的業績大幅下滑是PC市場的原因，不如說是PC廠商已經習慣了賣『海鮮』的高速周轉模式。」顧新傑如是說。

    實際上，採用「海鮮」模式是絕大多數PC廠商能夠形成從生產到銷售整個運轉環節高速周轉的關鍵，但是過分依賴上遊廠商，不斷的快速推出最新配置、最新性能產品的模式，雖然可以做到提早準備，先行於人搶佔市場的目的。但是PC性能過剩，以及行動裝置的搶佔等諸多現狀，讓消費者對PC的熱情早已不在，而這個時候PC廠商依然追求高速的「海鮮」模式不斷推出新品顯然有悖於市場發展規律，最終造成滯銷也就不難理解。

    對此，業內人士表示，傳統PC時代「海鮮」模式的優勢是專注「配置、性能、價格」進行競爭，但在後PC時代這些已不是用戶關注的重點，良好的產品體驗才是關鍵，才是品牌的核心競爭力。

    不賣「海鮮」  賣「乾貨」

    「目前，我國消費類PC的家庭擁有率僅為22%，這與美歐等發達國家相比，差距很大。而且高性能、高效率的優勢也讓PC不可能被替代。因此，未來市場空間依然不可低估。」顧新傑表示，未來的PC廠商依然充滿機會，但是需要PC廠商轉變「賣海鮮」的模式，真正給消費者和客戶提供保值甚至增值的 「乾貨」產品。

    海爾電腦相關人士接受採訪時表示，電腦用戶的需求在發生改變，同時使用電腦的人群也更廣泛。比如一體機方面，海爾電腦專門將家中的老人和孩子作為重點用戶進行調研，並根據用戶需求，推出擁有「電視+點讀機+大Pad+電腦+鋼琴」等多項功能，集觸摸、電視、體感、U-Game、U-School、鋼琴等多項體驗的綜合類PC產品。而針對筆記本上，更是創新了3D體感技術和語音控制技術，並把3D體感技術和語音技術融入筆記本，推出了國內首款體感筆記本、體感遊戲超級本、智能語音筆記本。首次讓用戶可以做到「工作健身兩不誤」，滿足了多元化的用戶需求。

    實際上，如果加上可以跨設備互聯、互動為核心的雲智聯電腦和「一機兩用，娛樂不開機」的智能潤眼電腦，無論是一體機、筆記本，還是臺式機，海爾電腦對當前的每一個PC類型都進行了「乾貨」式的成功研發,讓海爾電腦與用戶、客戶都避免了買賣電腦產品的「海鮮」命運，開闢了新的市場藍海。」
「不賣海鮮賣乾貨」。顯然，逆勢增長的PC廠商值得所有品牌思考。與其認為PC窮途末路，不如說PC市場已經開始發生新的變革。當然，PC產業的發展已近30年，其間已經經歷無數變革期，但順應市場發展的PC廠商均能再度實現增長，而今，逆勢增長的PC廠商更是已經展現出應對方式，讓業界重新審視PC產業的未來的同時，也讓2013年的PC市場更加值得期待。■