08年決戰80萬臺！方正科技發力筆記本

2023-12-05 21:27:11

    2007年暑促格局讓業界清楚的看到筆記本產品勢如破竹，30％－40％的增長速度遠遠超過臺式機一位數的增長水平，第二次PC革命浪潮成為國內IT企業優勝劣汰的競技舞臺。

    悲觀論者對國產筆記本的前途欲言又止。但歷史的經驗讓我們看到方正、聯想如何從AST、COMPAQ等洋品牌的一統天下取得臺式機近70％的江山。面對筆記本盛宴國產品牌的缺席，民族IT不答應，上遊企業不答應，廣大用戶更不答應！

    今年6月，方正科技在長沙召開筆記本業務三年規劃會議，吹響了第二次PC革命的衝鋒號；9月，方正科技攜手英特爾在北京、上海、蘇州、臺北四地建立筆記本聯合研發實驗室，圍繞Montevina等新一代移動平臺深入技術合作，實現從OEM到ODM的角色嬗變；11月10日，方正科技移動產品事業部召集全國各區域代表及分銷商在北京召開2008年筆記策略發布大會，鄭重提出2008年達到80萬臺銷售目標！

理性看待80萬目標

    對於方正筆記本銷售翻番的目標，方正科技總裁祁東風作出了理性的分析。

    首先，從方正科技的內部銷售結構來看，筆記本產品相對2007年350萬臺的銷售業績而言，比例僅為10％左右，與聯想27％、惠普46％、戴爾33％的銷售結構相去甚遠，所以僅從自身品牌用戶發掘來看，大有發展潛力，即便以2008年整體400萬臺的銷售預期來看，筆記本80萬臺的銷量也不過佔到20％而已。

    其次，2008年市場競爭將進一步加劇，移動產品將會集中在穩定的7－8家品牌。以方正為代表的LOCAL OEM與以惠普為代表的MNC將進行激戰，以英特爾為首的上遊企業從產業制衡的角度出發將大力支持本土品牌。為此英特爾專門推出LHP計劃（LOCAL HERO PROGRAM），重點支持以方正為首的2－3家本土廠商，在技術、產品、資源支持各個方面大力傾斜。隨著移動產品戰役的深入展開，國際廠商的市場份額將會在未來3年裡被國內廠商吃掉20％以上。

    其三，方正筆記本的跨越式發展依賴於集團強有力的支持。某種程度上說TCL在筆記本戰略的部署與實施上可圈可點，但最終卻因為集團海外戰略失誤導致全面的虧損，進而影響到IT業務的健康發展。目前方正科技PCB（多層電路板）業務不僅為公司向上遊發展夯實了牢固的基礎，同時也為筆記本業務的發展輸送了充足的資金。此外，方正集團在證券、醫藥、醫療等領域的巨大成功也為方正科技的業務發展提供了強大的保障。

產品、渠道、市場三管齊下

    面對公司的08年80萬臺銷售任務，方正科技移動產品事業部從產品、渠道、市場三個方面細緻部署。首先從渠道策略上，結合國內的實際情況，提出了「分代體系」模式，強化代理商與廠商之間的合作關係，實現了對二級代理商的量化考核。從產品、價格、市場宣傳、價格保護、市場管理，店面建設，樣機擺放，促銷活動等八個方面加強對代理商的支持，實現資源前移。同時對80萬臺的銷售規划進行詳細拆解：消費渠道46萬臺、3C店面10萬臺、行業銷售24萬臺--讓每個銷售環節做到心中有數。

    其次，在市場投入方面，鎖定18-30歲的年輕目標人群，籤約一線娛樂明星王力宏代言方正筆記本產品，追加了2個億的市場投入費用，強化網絡及電視等環節的宣傳力度，在方正筆記本品牌形象年輕化方面做好紮實的市場工作。

    其三，2008年方正科技將投入4000萬產品研發資金，方正－英特爾聯合研發實驗室經過短短幾個月磨合也已經初現成效。在2008年一月份，方正將推出四款新品上市：其中一款是重量僅為1.1公斤的12寸輕薄筆記本；一款是黑紅相間的14寸的時尚筆記本；第三款是方正傳統的生肖筆記本--小鼠本專門為女性設計，不僅產品做得卡通、亮麗，筆記本包也非常討好女性歡心；第四款是主流商務筆記本，藍牙、指紋識別、獨立顯卡、獨立顯卡等功能一應俱全。2月份，方正還將推出全球最輕、最薄、性能較好、電池續航最長的13寸產品，憑藉過硬的產品品質接受最苛刻的市場選擇，打造出「優質時尚」的方正筆記本。

    在民族IT的生死存亡之秋，方正科技將秉承一貫創新的企業理念，實現80萬臺銷售目標，開創出國內筆記本市場「方正元年」。