商父的誕生
2023-10-13 16:39:54
論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴……財幣欲其行如流水。
——範蠡
管仲去世150年之後,南方出現了一位大商人,他的名字叫範蠡(公元前536年~公元前448年),後世尊之為「商父」。與管仲「先商後官」的經歷不同,範蠡是「先官後商」。
範蠡輔佐的是「春秋五霸」中的最後一個霸主越王勾踐。勾踐的稱霸經歷最富戲劇性——先是戰敗幾乎亡國,被迫到敵國為奴,然後臥薪嘗膽,歷20年終成霸業。
越國地處長江下遊的浙江、江蘇一帶,在西周時期尚是蠻夷之地,到了春秋,它與比鄰的吳國相繼崛起,形成爭霸之勢。公元前496年,吳越戰於攜李(今浙江嘉興),吳王闔閭負傷身死。兩年後,闔閭之子夫差與越再戰於夫椒(今江蘇無錫馬跡山),大敗越軍,越王勾踐被圍困於都城會稽(今浙江紹興)。為了避免滅國之禍,謀士範蠡獻計,向吳王求和乞降,以待覆起,他用銅劍在石頭上刻了12個字——「待其時,忍其辱,乘其蔽,就其虛」。範蠡陪同勾踐入吳國為奴,前後三年,受盡屈辱。
被放歸越國之後,範蠡又提出「十年生聚,十年教訓」。他先是遍覓美女獻給夫差,讓他沉迷酒色,荒廢國事,其中最著名的就是名列中國古代「四大美女」之首的西施。同時,他著力於軍政經濟的建設,從《越絕書》、《吳越春秋》及《史記》等史料看,他在三個方面做得非常出色。
首先,建立各種生產和軍事基地。他建築了山陰小城和山陰大城,把都城從山麓平陽下遷到沼澤平原地帶,使越國有了一個堅固的行政中心。然後,在水土資源豐富的大城東郊築塘,建立了糧食基地富中大塘,又在大城周圍根據水土資源分別建造了畜牧基地雞山、豕山和犬山,水產基地目魚池,蔬菜基地稷山,冶金基地姑中山、練塘、錫山和六山,鑄劍基地赤堇山、稱山,造船基地船宮,練兵基地時浦,木材基地木客,編織基地麻林山和葛山,食鹽基地朱餘。在國史上,範蠡是第一個以產業模塊的方式規劃國民經濟的人,這當然又比管仲進了一步。他通過建設這些生產、軍事基地,有計劃地重構了越國的國民經濟能力。
其次,以價格調控的辦法促進糧食生產。他說:「夫糶,二十病農,九十病末。末病則財不出,農病則草不闢矣。」就是說,市場上的糧食價格,如果下跌到每石只值20錢,就會穀賤傷農,農民就會荒廢土地,全國就會鬧饑荒;如果上漲到每石90錢,就會打擊到工商業者,國家的稅收和財政收入就會下降。因此,他向勾踐建議,最好把糧食價格控制在「上不過八十,下不減三十」的限度內——每石糧食最高不超過80錢、最低不低於30錢。用現代的語言來說,就是實行宏觀調控的浮動價格政策。這樣,農業和工商業都能得利,物價穩定,關隘和集市繁榮,是真正的治國之道。
那麼,怎樣才能把糧價控制在「上不過八十,下不減三十」的合理幅度之內呢?範蠡說:「論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。」就是說,只要搞清楚哪些商品是供過於求的,即「有餘」,哪些商品是供不應求的,即「不足」,就可以知道哪些價格要下跌,哪些要上漲,「即知貴賤」。他已認識到,由於市場供求對生產的影響和調節,供不應求的商品上漲到一定程度,由於供給的增加和需求的減少,商品價格就會下跌,「貴上極則反賤」;反之,供過於求的商品下跌到一定程度,由於供給的減少和需求的增加,商品價格又會回升、上漲,「賤下極則反貴」。換言之,他已從現象上意識到,由於供求關係的影響,商品的價格會圍繞其價值而上下波動。
根據上述認識,範蠡進而提出了國家運用經濟手段去調控糧食價格的策略。他的辦法是:「貴出如糞土,賤取如珠玉。」當市場上的糧食價格上漲時,國家就用低價拋售糧食的辦法,「貴出如糞土」,把糧價壓下來;當糧食價格下跌時,國家就用高價收購的辦法,「賤取如珠玉」,把糧價抬上去。他認為,國家採取這樣的宏觀調控政策來控制糧價,就可以穩定市場,讓國家富強。
其三,範蠡還天才地發現了宏觀經濟的周期性波動,並據此來設計政策。他說:「旱則資舟,水則資車,物之理也。」在旱災之年要預見到大旱之後可能發生水災,因此要及早扶持造船業的發展,以免水災來臨時發生舟船供應短缺;反之,在水災之年要預見到以後可能發生旱災,因此要及早促進車輛生產。他還提出「積著之理,務完物,無息幣」。就是說,要發展商業、積聚財富,務必嚴格注意商品的質量,「務完物」,還要注意加快資金周轉,「無息幣」,不要讓貨幣滯留在手中,成為死錢。他的這些見解,即使到今天,也仍然是駕馭市場經濟所必須遵循的重要原則。
越國在範蠡的治理下,果然「修之十年,國富」,此長彼消之間,吳越國勢逆轉。公元前482年,勾踐興師伐吳,殺吳太子。9年後,再敗吳師,夫差多次乞降,範蠡力諫勾踐不準,遂滅吳。經此役,越國大興,勾踐與齊、宋、晉、魯等諸侯會盟於徐州(今山東滕縣),周天子派專使前往祝賀,並封勾踐為「伯」(霸),從此,越國橫行於長江、淮河之東,勾踐號稱「霸王」。