城市合伙人有什麼價值（什麼是城市合伙人）

2023-07-02 18:20:08 1

簡而言之，你用自己的資源和企業的模式進行合作，彼此取長補短，互通有無，達到利益的最大化。

城市合伙人是在傳統分銷渠道的基礎上融合了粉絲經濟，會員經濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業模式。

核心在於「合夥」二字。

一般來說，由總部和當地團隊共同在當地成立一個經營實體，形成利益共同體，雙方共同創業，共擔風險，共享收益，共謀發展。

在筆者看來，上面這種模式只是淺層次合夥。即當地團隊只享受項目的利益，項目以外的其他利益包括總部利益，與之無關。

其實，深層次合夥，是當地團隊有機會持有總部股權，雙方最終形成相互持股。

除了項目利益，當總部上市或者併購時，當地團隊有機會獲得資產爆發式增長。深層次合夥雙方更深度綁定，更符合城市合伙人模式的本質。

這裡要提醒大家，市場上有些總部打著「城市合伙人」的旗號，卻只顧收錢而沒有承擔對等的風險，這是「偽城市合伙人」概念，蹭熱點而已。

比如阿里巴巴去年推行的城市合伙人，更像以合伙人之名行免費地推之實，被詬病是廉價使用年輕勞動力；

比如一些網際網路O2O領域的項目，實際上就是傳統的城市代理商而已，本質上跟合夥不沾邊。

當然城市合伙人在現實中仍然存在很多需要解決的問題：

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所處的行業要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。

即使沒有相關行業經驗，企業管理能力，快速學習能力這些也是需要具備的。

所以城市合伙人不再局限在單個「人」上，商家，企業（團隊），甚至是上下遊供應鏈都可以參與其中。

城市合伙人目前大致有三種模式：

第一種：股權架構上的「合夥」關係。

比較典型的案例是功夫熊。據悉，功夫熊是把現成的模式、系統、經驗和資源都毫無保留提供出去，並設計合理的機制均分回報及資本收益。

這套「城市合伙人」計劃在股權結構上有「合夥」關係，同時這關係也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設置基礎條件。

第二種：「無任何成本式」城市合伙人。

該類合伙人並不用與品牌正式籤署《勞動合同》，屬於非正式編制用人，並不是該公司或者品牌的員工；

是藉助與整合「貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源」來為自己創業。

合伙人不需要支付任何費用，收入以「無底薪 佣金」的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三種：「保證金式」城市合伙人。

這個類型的合伙人關係，基本上與第二種類似。

唯一的不同在於在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金。

「城市合伙人」這個新詞彙出來之前，公司想要擴展業務，一般有兩種做法：加盟和直營。

直營的模式是純粹的公司分身術，能保證服務和產品的質量，公司也能保證團隊的管理。

但是這種模式需要公司親力親為，無論是資金還是人員方面，公司都承擔著巨大的壓力。加盟則不同，既省錢又省人還可能省事，實為公司異地擴張的妙方。

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城市合伙人」模式的優勢是什麼？

　　「無」庫存：無須囤貨，0壓力，無風險，保證現金流；

　　「輕」管理:只需維護市場，協助管理、培訓門店、用人少，人工成本小；

　　「易」操作：總部成功模式直接複製，專人輔導如何運營，一學就會；

　　收益「大」：盈利渠道多，可快速回本，迅速盈利；

　　風險「小」：總部出資支持，減輕合伙人壓力；退出機制雙重保障；

　　持續「利」：區域持續拓店、門店持續進貨，經營不斷，盈利不斷；

成功模式和利益分配機制很重要！

城市合伙人模式想要達到雙贏，必須具備以下幾點：

1.總部沉澱一套經過驗證、得以成功的運營模式

2.嚴格篩選合伙人，分城市分階段逐步開放合伙人資格。

3.設立一個更有利於城市合伙人的利益分配機制。

4.由專業團隊搭建總部和城市公司的戰略布局和股權架構。

5.設定合伙人的激勵機制和退出機制。

6.總部制定可制衡的財務制度，並輸出財務人員。

綜上所述，城市合伙人模式相當於兩種加盟方式的「結晶」。既不會把加盟者推到自負盈虧的極端，也不會讓加盟者賺得越多被「剝削」的越多。

所以在這個人人都想創業的時代，城市合伙人模式具有一定的吸引力。

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