蘭蔻香水系列產品介紹大全（香水發家美妝品壯大）

2023-06-14 07:43:35 2

滿級大佬的發家史，有點夢幻，也有點現實，用一句話總結就是：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

挑戰香水入局

結果靠美妝品給賺足牌面

研發到位產品能打

勇氣和信念共存

說到香水，此前關於它的歷史和故事，我們也講了不少，在美妝品還未成為大眾主流之際，香水就已經在歐洲市場流行了近百年。

身著華服也好，樸素簡衣也罷，香水這一感官體驗極強的產品不僅能營造出良好的嗅覺體驗，也能緩解一些特定的尷尬場合。而將香水產業做到風生水起的國家中，法國是最具代表性的，在19世紀20年代，每年都有35萬餘美國人跨越大西洋前往巴黎，朝聖這個時尚都市，搶購香水、化妝品等。

Armand Petitjean

作為時尚之都，彼時的法國就是愛美人士的天堂，直到20世紀，這一局面才有了新的改變。

隨著美國好萊塢的崛起，蜜絲佛陀、伊莉莎白·雅頓等美國美妝品牌當時在歐洲獲得了廣大的市場。曾在科蒂公司負責銷售及管理工作的Armand Petitjean認為法國品牌在高端美容市場的影響力不如從前，需要一個全新的法國品牌站出來與美國品牌抗衡。

與此同時，Armand Petitjean認為他雖身處科蒂公司，已成固定模式的營銷策略和品牌發展形式過於刻板，他想獨立門戶，發展一個完全符合自己心意的品牌。

於1935年，他創造了蘭蔻。

蘭蔻香水

和很多用自己名字來命名品牌的老牌不同，蘭蔻這個名字的來源也帶著獨有的法式浪漫。

1935年的一次郊遊，凝結了Armand Petitjean美麗夢想的萌芽。那一年，Le Chateau de Lane還只是一座不知名、頹廢不堪的古堡，然而，它的神秘和肅靜絲毫阻擋不了空氣裡瀰漫著的一陣陣芬芳。沒錯，它正是玫瑰的芬芳。憑藉著對美的靈感和追求，Armand Petitjean發現了那些在飽受風雨侵蝕的石牆上長出來的芬芳玫瑰。從此，Lane和玫瑰這兩個名詞深深地烙印在了Armand Petitjean的心間。

正是那一年，Armand Petitjean以「Lane」為名，成立了一間生產香水的公司，並以玫瑰花作為公司的徽章。轉眼間，傳統、美麗、高貴典雅的玫瑰標誌，伴隨著蘭蔻走過了75年的歷程。

蘭蔻香水

有了浪漫的名字，接下來就是產品的研發了，1935年的那次芬芳之旅，鼓勵著Armand Petitjean嘗試用香水來開啟自己夢想的風帆。他所成立的蘭蔻香水公司一時間推出五款不同種類的香水，其誘人的清香讓蘭蔻品牌在布魯塞爾國際博覽會上一舉成名。蘭蔻自此揚名於天下，Armand Petitjean被冠以「二十世紀奢華香水之父」的美譽。

蘭蔻香水

用香水敲開時尚大門的蘭蔻決定乘勝追擊，面對興盛的時尚市場，Armand Petitjean決定推出其他美妝產品。

「香水是品牌的聲譽，是西服衣襟上的那朵鮮花，而美妝產品是我們每日的麵包」。Armand Petitjean深知：只有擴大維度，增加產品種類才能在競爭激烈的美妝市場長久發展下去。於是，第二年，蘭蔻開始擴充產品線，進軍高檔化妝品領域。Armand Petitjean徹底改造了美妝產品的概念，將美妝產品的研發轉向科技領域。在化學家的幫助下，蘭蔻將天然修復精華與以蛋白質和維他命為基礎的有效成分完美結合，創造出革新性產品Nutrix。

美妝全線一觸即發

彩妝護膚全面開花

唯有熱愛能承載夢想

「香水之父」的美妝擴張路

敢於打破規則是Armand Petitjean的特質，明明在香水領域已經造詣頗深，卻偏要在美妝領域做大做強，不怕boss有能力，就怕boss有能力還有熱愛。

就當蘭蔻在美妝領域小有成就之際，二戰的爆發讓當時的時尚市場蒙上了一層陰影，1940年——1945年，蘭蔻幾乎沒有推出新產品。但也因為當時世界局面的變化，很多品牌意識到，出口才是擴大市場的唯一方式。於是在戰火紛飛時代背景下，蘭蔻依然走上了開拓國際市場的步伐。

1946年，蘭蔻培養了一批美容大使，教給他們臉部按摩、化妝技巧、香水歷史及其他與美有關的知識，通過她們把蘭蔻的美麗傳播到世界各地，這為蘭蔻以後在全球的發展打下了基礎。

蘭蔻彩妝廣告

值得一提的是，中國和蘭蔻的淵源也早已開始，20世紀三四十年代，中國的電影市場剛剛發展，一些活躍在熒幕上的早期女演員就會擦塗「法國香水」，而這些深受女性喜愛的香水中就有蘭蔻香水。

話題回到蘭蔻開始擴張國際市場，作為後起之秀，蘭蔻雖然名氣不是最大的，但決心卻是最足的，Armand Petitjean明白，只有開創有效的產品才能讓受眾接受併購買蘭蔻。1955年，蘭蔻上市的Océane line護膚系列，蘊含極致純淨的海藻精華，深受眾多女性朋友的鐘愛，這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。

廣告遍地產品眾多

用勢如破竹來形容蘭蔻的發展該是最合適不過的了，幾乎每款產品都有身後的科研背景，功效和浪漫的結合讓市場認識到，一個做香水的牌子也能改變世界美妝史。

上世紀50年代，蘭蔻一邊賣著口碑新品，一邊在國際市場上賺足了熱度，於是品牌便將目光轉移到了美國市場。當時的美國經濟快速騰飛，人們對於時尚美妝領域的需求日益增強，這給蘭蔻進軍美國市場提供了強大的幫助。

「女人們需要什麼，我們就做什麼」。與時俱進的蘭蔻一改法國品牌陳舊古板的形象，在美國賣的盆滿缽滿。

被美容巨頭收購

一邊擴張，一邊研發

比蘭蔻玫瑰更浪漫

比商業傳奇更新潮

被收購後的蘭蔻成了當家門面

賺足牌面的蘭蔻絕對是美妝界的一股清流，產品賣得好，品牌影響力還大，全世界熱愛美妝的人即便不知道具體產品的用法，但都對印著玫瑰的蘭蔻品牌略知一二。

時間來到1964年，歐萊雅集團看到發展迅猛的蘭蔻，決定要將這一好牌招致麾下。雖然蘭蔻本身發展的不差，但最為世界化妝品巨頭，歐萊雅的加持無疑是雙贏局面，全面打開國際市場的道路就從被收購的那一刻開始。

蘭蔻彩妝廣告

70年代蘭蔻進軍美國市場，蘭蔻在高檔百貨裡開設優美的形象專櫃。憑藉專業且親切的服務，作為歐洲高檔美妝品牌代表的蘭蔻在美國消費者心中深植下美好的形象。

80年代，著名演員兼模特伊莎貝拉·羅西裡尼成為蘭蔻的品牌形象代言人，演繹蘭蔻女性的美麗與自信，品牌的知名度與美譽度隨之不斷提升。1983年到1988年的五年間，蘭蔻在美國市場的銷售每年遞增30%，到1988年，其美國市場的銷售已佔品牌全球總銷售的35%。

蘭蔻彩妝廣告

市場擴張的背後是蘭蔻用心發展的基礎，除了香水和護膚品，蘭蔻為女性獨特創造出了Rose de France，一款有著18種不同顏色散發著保加利亞野玫瑰香味的粉色唇膏，它一度成為蘭蔻彩妝史上耀眼的明珠。精美的粉餅盒、華麗的精細鍍金的小盒、唇膏上的真正的珠寶飾品，蘭蔻彩妝締造著一件件藝術珍品，滿足女性對精緻之美的奢求，透露著蘭蔻對女性的關愛與憐惜。

蘭蔻彩妝畫報

創始人是男性又如何，每一朵玫瑰都代表著美好女性，或許也是這樣的品牌精神，蘭蔻幾乎全方位的抓住了受眾的心。

所謂濾鏡加持，不過就是蘭蔻的玫瑰精神已經慢慢影響了無數女性，櫃檯裡的產品只是變美的工具，但包含其中的女性力量才是自信的根本。放到現在依然不過是的玫瑰自信也是蘭蔻一帆風順的原因之一。

打破老氣橫秋的標籤

蘭蔻過度營銷的嗎？

如果說創立之初的蘭蔻是天降紫微星的存在，那麼走進千禧年的蘭蔻就從新星變成了一個「過氣網紅」。並非是誇張的說法，1993年蘭蔻進入中國市場，在歐美市場一往無前的蘭蔻在初入中國時也走得不錯。主要著手於一二線城市的發展，用戶畫像也因為其不菲的價格主要集中在35歲以上的女性。

定位高端並無不可，但經濟的發展和時代的變化只在一夕間，愛美的女性年齡層逐漸變低，蘭蔻不知在何時就被扣上了「老氣」的標籤。小女生買不起，中年女人的心頭好，這樣的精準定位，讓蘭蔻也暫時陷入了「尷尬」的局面。

蘭蔻代言人

為了打破標籤，從2011年開始蘭蔻在中國市場的發展有了改變，專櫃的鋪設從一二線城市開始慢慢下沉，只為讓更多消費者能在多渠道購買蘭蔻的產品。

此前蘭蔻的包裝多以蘭蔻玫瑰的粉色為主要色調，包裝一致但沒有更多的選擇。為了讓年輕消費者能看到蘭蔻的改變，金色、粉色、白色等多種色系都成了蘭蔻品牌的代表。琳琅滿目的商品讓受眾的選擇多了，看法也發生了改變。更重要的是，關於價格，蘭蔻直接將產品分化出了多種規格，幾千元到幾百元都有涉及，改變刻板印象，蘭蔻走了10年。

不愁賣的蘭蔻一直是歐萊雅集團的王牌，賺得多也有煩惱，為了改變品牌形象，蘭蔻一直在推陳出新，這背後是強大的科研團隊和營銷團隊。雖然老牌有底蘊，但和很多國際大牌的發展一樣，在美妝領域，競爭對手從不缺少，和其定位以及品牌形象都非常相似的雅詩蘭黛一直是蘭蔻的最大競爭對手。

價格領域，二者不分伯仲，產品方面，倆人的推新速度也不相上下。前有老牌競手，後有新牌崛起，蘭蔻發展的道路再難回到巔峰時期。

經歷過大風大浪的蘭蔻深知在瞬息萬變的市場，除了適應還得改變。隨著社交媒體的快速發展，蘭蔻的口碑營銷也緊跟其上，放下大牌的矜持，品牌代言人從國際名模發展到了明星愛豆。小視頻爆發之際，更是抓緊封口，找知名主播帶貨，跟各類紅人合作，總而言之，蘭蔻的產品和名字成了社交平臺的「老熟人」，鋪天蓋地的宣傳，讓蘭蔻的存在感刷到了滿級。