3個故事告訴你什麼是推銷大師（世界上最偉大的推銷員）

2023-08-01 20:46:58 2

一個初秋的清晨，一個矮小的男青年從公園的長凳上爬起來，整理衣衫之後，邁著矯健的步伐往一家保險公司走去。

原來他是一名保險推銷員。 他十分勤奮努力，但是卻業績平平，入不敷出。他經常挨餓，有時候正與客戶交談的時候，肚子卻不爭氣地發出咕嚕咕嚕的聲音，他尷尬羞愧，客戶自然也就失去了購買保險的興趣。而他也因交不起房租被房東趕出了門，現在已經在公園的長凳上度過了60多個夜晚。

有一天，他來到一家寺廟，向老住持推銷保險。他認真細緻地為老住持講述著投保的好處，但是顯然老住持並不買帳，住持耐心聽完後平靜地對他說：「我沒有任何投保的意願。」男青年一臉驚訝，很少有人一開始就直白拒絕，於是他恭敬地問道：「那麼能請教您這是為什麼嗎？」

「人與人面對相坐的時候，只有渾身散發人格魅力的人才能打動說服對方，而你……」老住持頓了頓接著說道，「每個人皆有優缺點，你只有做到揚長避短才行，否則你的前途堪憂。」男青年一臉茫然：「可我並不清楚自己的優缺點呀，這可怎麼辦？」「當局者迷。」老住持丟下這四個字就轉身離開了。男青年若有所思地想了一會兒，頓覺醍醐灌頂。

於是男青年開始找各種各樣的人交談，有時請同事吃飯，有時請客戶喝茶，只為了讓對方直白指出自己的缺點。不管對方是厲聲責罵還是溫婉勸導，他都認真記錄在自己隨身攜帶的小本子上，很快，小本子上就被記滿了。他每晚回到公園，都會借著月光翻看小本，思考總結如何改變自己。很快，他根據不同場景以及不同對象的要求，琢磨出了39種笑容，並每天都對著鏡子反覆練習。

幾年之後，他的銷售業績達到了全日本最高，並且這個紀錄連續保持了15年，至今無人能破。與此同時，美國著名作家奧格·曼狄諾稱他為「世界上最偉大的推銷員」，他就是日本最佳推銷大師——原一平。

原一平曾落到人生的谷底，交不起房租要在公園長凳上度日，而每個人的人生之中都會遇到類似的困境，天災人禍、父母離異、親人去世、朋友背叛、找不到工作、養不活自己……但面對生活中的不幸、人生中的磨難的時候，請像原一平一樣，振作起來，不去抱怨，學會堅強，每天對鏡子練習微笑；請堅信，如果你每天都對著生活微笑，那麼終將有一日，生活也會對你微笑。