歐姆龍聯合阿斯利康/九州通 共推家庭霧化治療事業發展

2023-07-22 07:45:21 1

    隨著空氣汙染進一步加重，加上季節更替之間氣候的驟寒驟暖，我國呼吸系統疾病患者大大地增加。對此，為了更好地滿足呼吸健康市場的巨大潛在需求，全球健康管理領先品牌歐姆龍日前宣布，與呼吸疾病領域的領先製藥企業阿斯利康、國內最大的民營醫藥流通企業九州通三方達成戰略合作協議。

    三方計劃通過九州通豐富的直營渠道和關聯藥房渠道，在全國的10000家藥房圍繞歐姆龍霧化器與阿斯利康哮喘相關藥物開展藥械聯合的新型銷售模式，從而共同推進家庭霧化治療事業的發展，呵護更多患者的呼吸健康。

呼吸疾病高發，霧化器零售市場面臨機遇與挑戰

    作為呼吸系統的主要疾病，慢性呼吸疾病已被世衛組織列為全球四大慢性非傳染性疾病之一，其中最為常見的便是哮喘與慢性阻塞性肺疾病。相關數據顯示，我國目前逾3000萬人罹患哮喘，而慢阻肺也有約一億患者，未來兩年還將繼續增長。呼吸疾病的防治日益受到了社會各界的關注。

    而隨著慢性呼吸疾病的大眾認知度的提升以及廣大中國患者居家治療意識與能力的提升，對於家用呼吸健康設備的需求預計將呈現快速增長的趨勢。家用霧化器作為有效防護呼吸系統疾病的醫學器械，已被全球哮喘防治指南與世界衛生組織推薦為優先治療方式，憑藉安全、迅速、有效、便捷與無痛等優點成為很多呼吸疾病患者的首選。

    2015年，全國霧化器零售市場保持高度增長，銷售量達到21萬臺，同比增長40%。其中，相對於線上渠道，零售藥店由於其更直觀性、更快速性、更專業等購買特點，已成為被廣大消費者選購霧化器的首要選擇，未來兩年零售藥店霧化器銷售增速將依然維持高位。

    然而霧化器市場也面臨著鋪貨效率、價格混亂、流通渠道弱、品質良莠不齊等問題，無一不影響著普通消費者對於霧化器的購買體驗與使用的及時性。因此，如何更好地應對當前霧化器零售市場面臨的挑戰，增強流通性，解決價格混亂等問題，實現零售渠道產品和藥品的全線覆蓋，尤為迫切和必要。

三方聯手共拓OTC市場，助力家庭霧化治療

    針對日益增長的霧化治療需求與市場挑戰，歐姆龍、阿斯利康聯動九州通，整合霧化器製造商、藥企、渠道商的三方優勢資源開展新型銷售模式的合作，共拓OTC市場，從而更好地服務於呼吸疾病患者群體。

    根據合作協議，歐姆龍就霧化器產品C801S代理與九州通達成協議，九州通獲得其全國總代理的權限。目前，已有4000多家九州通關聯藥店完成了C801S的鋪貨。同時，歐姆龍與阿斯利康通過藥械聯動銷售的創新模式，更好地推動患者實現「醫院診斷——醫生開處方——在醫院就近採購回家霧化治療」，幫助患者快速、便捷地購買到品質保證的產品和藥品，滿足家庭霧化治療的需求。
不僅如此，歐姆龍與阿斯利康將充分藉助九州通的渠道優勢，在九州通關聯藥房渠道和直營渠道實施歐姆龍霧化器及阿斯利康相關藥物優惠政策，以各地重點連鎖為主，不斷延展並最終覆蓋三四線城市，以達到惠及廣大的消費群體的終極目標。該計劃現已在北京、廣州、武漢、等地開始落地實行。

    「基於歐姆龍與九州通長達8年的合作經歷，相信雙方之間的進一步合作可以幫助九州通更好地打通渠道，同時也希望通過九州通的渠道資源幫助歐姆龍與阿斯利康更加廣泛地覆蓋全國藥店，提升鋪貨效率，保障產品質量，為呼吸疾病患者提供高性價比的醫藥健康服務。」 九州通執行總裁龔翼華指出。

    阿斯利康中國區CEO王磊對此表示，「此次關聯藥房計劃是阿斯利康與歐姆龍的跨界聯合模式的又一次延展。此前，我們與歐姆龍已在在學術會議、醫院終端建設、零售終端等方面開展相關合作，還聯合支持兒童哮喘運動會等公益活動，旨在進一步提升慢性呼吸疾病的認知水平與防治水平。未來，我們將會拓展更多合作形式，希望為更多的呼吸疾病患者送上健康。」

    最後，歐姆龍亞太區總裁尾關透指出，「一直以來，歐姆龍致力於推動健康事業的發展，在呼吸疾病領域不斷地基於使用者需求革新產品功能的同時，積極普及疾病防治的知識和觀念。此次聯合開展三方合作，正是我們持續為呼吸健康事業貢獻己力的再次實踐，希望通過促進霧化器及藥品的全線覆蓋，呵護呼吸疾病患者的每一次呼吸。」■