小紅書電商的發展趨勢（小紅書入局電商直播）

2023-07-27 02:09:09

文 | 靜怡

編輯 | 亞雪

昨天，生活方式平臺app——小紅書宣布即將正式上線電商直播。小紅書相關負責人表示，希望未來一年能讓10萬創作者粉絲過萬，讓1萬創作者月收入過萬。同時小紅書還發布了創作者扶持計劃，包括上線創作者平臺、線上線下公開課，並宣布拿出10億流量打造超級帳號。

據了解，電商直播是小紅書「創作者123計劃」的一部分，小紅書將對內容創作者制定更詳細的管理內容。其中，內容變現將會是關鍵。小紅書表示，首先將內測品牌合作平臺、好物推薦平臺以及互動直播平臺等三款賦能創作者個人商業化產品。

如今，直播行業正蓬勃發展。德勤（Deloitte）最近的一份報告預測：2018年中國直播市場規模達到44億美元，觀眾人數超過4.56億。為了能夠從激烈的競爭中脫穎而出，中國的直播從致命的特技表演到展示山間的美食，各種題材應有盡有，甚至還可以通過手工藝品製作過程來提高人氣。

ASKCI Consulting Co表示，2018年中國的短視頻市場規模達到113.3億元人民幣，比2017年增長110.6％。中國的短視頻市場擁有超過3.5億的短視頻用戶，約佔在線用戶總數的一半。而新浪微博和艾瑞諮詢（iResearch）發布的一份報告稱，網絡紅人和主播增加收入的方式變得更加多樣化。去年與廣告客戶籤約的線上KOL比例從23.1％上升到57.53％。

電子商務和實時流媒體的並駕齊驅，品牌和商戶們看到了在現場進行銷售的機會。試圖利用實時流媒體熱潮賺錢的商人數不勝數，他們在電子商務平臺用直播向客戶實時展示他們的商品，以期提高銷售量。

此前，小紅書的筆記上無法附帶商品連結，之後筆記可以添加商品卡片，創作者參與銷售分成。對於即將上線電商直播，從發布現場來看，是可以演示商品，設置直播貨架以及直播商品展示頁。這也意味著小紅書在廣告和自營電商之外，也開始了直播帶貨的商業模式。

而提到直播帶貨，當下最為火熱的平臺莫過於淘寶。對於淘寶直播，有促銷內容，專業內容和娛樂內容，旨在將傳統的線下購物中心與淘寶生態系統整合在一起。

在今年的雙十一，淘寶直播創造了200億元人民幣的銷售額，約佔該集團2684億元人民幣總銷售額的7.5％。淘寶的數據顯示，其直播平臺的轉化率為32％，這意味著每百萬次觀看就會有32萬件產品添加到客戶的購物車中。而在某些促銷期間，一些商店的銷售有90％來自淘寶直播。諸如淘寶直播之類的電子商務實時流媒體平臺的普及也催生了一類新的影響者，其中最令人耳熟能詳的莫過於李佳琦和薇婭。

「淘寶直播可能是連接新零售和新製造業的重要工具。」淘寶直播運營總監趙圓圓說：「內容是電子商務的未來。」

而這一點恰巧與小紅書現在的定位不謀而合。Slogan從最初的「找到全世界的好東西」到去年變成了「標記我的生活」，從一個主打海淘的app回歸了賴以起家的社區分享。

去年，小紅書剛剛獲得來自阿里巴巴領投的 3 億美元融資，估值超過 30 億美元。阿里巴巴之外，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11 鄭志剛等都參與了此輪融資。

這是否意味著，阿里想要藉助小紅書「內容種草」的優勢，把小紅書作為流量入口，去打造一個從種草到拔草的完整閉環？

社交媒體的崛起讓電商有了新的展現平臺，高質量的原創內容和樂於分享的社區，一方面能夠提高用戶的粘性，另一方面也更容易將電商品牌導入，形成社交 電商的完整閉環。一般的電商平臺是先有消費需求，然後消費者到平臺上尋找商品；而小紅書這類的社交電商則正是從社交入手，通過優質內容分享引導交易的發生。

但當下小紅書的主力依然在於內容輸出，如果操之過急的發展其電商平臺的屬性，就有可能打破現有的社群氛圍，適得其反。雖然小紅書一直努力在內容和電商鋼索上保持平衡，直播帶貨的加入，或許需要小紅書直面供應鏈、商品質量等問題。在直播這個大熱的趨勢上上，快手、蘑菇街、抖音也都已經開啟了自己的電商直播，拼多多也在日前完成了首次直播。而小紅書該如何進行突破，或許我們可以拭目以待。

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