抖音電商超全直播賣貨技巧（抖音電商直播起號及主播實戰知識）
2023-06-02 14:33:08
1
怎麼做抖音啊？
第一步，以變現為前提，思考如何獲取流量，你的用戶是誰，你就精準的抓他
第二步，做個人IP，第三部，垂直做內容，第四步，認真地去做付費投放，用數據來不斷迭代你的內容。第五部，打磨一個好的產品，並且不斷的利用你的帳號去驗證，去不斷推高你的護城河，做長長久久的生意
2
————電商7天起號螺旋法————
新號如何快速起號，今天給大家分享一個網紅機構們都在偷偷使用的七天螺旋小法，
第一天，刷標籤 ，帳號註冊，要刷帳號的一個喜好推薦
第二天，尋找對標帳號，也就是帳號所在同領域的大V，就是尋找十到20位的優質同行的對標帳號，記下起號時間，作品內容，為什麼別人粉絲活躍。
第三天，開始完善帳號的資料，頭像，名字，背景圖，抖音號，一定要做垂直
第四天，開始發作品，早中晚各一條，起號核心就是視頻的內容
第五天，繼續保持每天三場作品更新，作品的播放量是500，他就是一個正常帳號。
第六天，繼續發布三條作品，有條件的話可以從已發的作品裡面呢，挑出一條播放量，點讚，評論呢，都是第一，進行抖加投放，選擇希望提升粉絲量，投放時長一般也是選擇24小時之後，我們再配合著抖加的新功能，就是快漲粉，也可以投500到1000元豆莢以上，你的帳號被貼上標籤。
3
怎麼上熱門
如果你玩了三四天以上的抖音都沒有上過熱門，甚至沒破500的播放量，你看看這五步你做對了嗎？
第一發布作品前點放大鏡搜索創作靈感，點進去找到你這個賽道熱度過千萬的話題，可以看到近七天的搜索熱度指數趨勢
第二、，點搜索熱度正好上漲趨勢，點立即拍攝
第三、上傳視頻後點選擇音樂點發現選擇熱歌榜，選擇排名第一的音樂，去蹭熱門音樂的熱度，把配音拉小原音拉大
第四、打開位置，定位到市區或者是辦公樓密集區，如果你是晚上發布的，定位到住宅密集區。另外你需要點公開推薦給可能認識的人關掉，因為你認識的人不是你的精準用戶抖音推薦給他們後，他們會一晃而過，會給你打上帳號的標籤，所以這裡需要關掉，
第五、高級設置不允許下載關閉，這樣觀眾就無法下載了，如果重複觀看，你的完播率和復播率就會迅速提高，等源源不斷地給推送流量，還有什麼不懂的評論區留言給我
4
————完整起號流程————
給大家分享一個完整的起號流程，不論你在什麼階段，什麼狀態，只要你起新號，都必然面臨這樣一個過程
就是流量最開始很慢，慢慢的到精準的過程，這個過程之中最難熬的就是前面兩三場，那為什麼有的人一場能拉爆呢？
我們一般來說，決定這個起號成敗的有三個品，這三個品是什麼呢？
第一個是福利品，福利品裡面也要出爆款呀，福利品就是要吸引人進來。
第二個是承接品，可以說任何新號起的快，最關鍵的就是這個承接品能夠大量出單，而且無論你是虧也好，不虧也好，它只要能大量出單，它就能激發大量的精準流量，後面方便你轉爆品，轉正價品。所以說最重要的最重要的就是承接品，它必須是一個爆款。
第三個呢，就是你的正價品，或者叫爆品，是打上精準的標籤的最關鍵的，因為你的正價品，那如果說你承接品打得很爆，你的流量來了也很精準，所以這三個品都很重要。那麼你在這個起跑的過程之中，是不是真的能找到這三個產品，那麼就決定了你這個號能不能起得飛。
5
起號怎麼拉新留存、促活？
起號怎麼拉新留存、促活。那我們分析一下整個過程
最開始的時候我們就用福利單去放，比如說放五到十單，反正幾塊錢的無所謂，只要大家願意拍，
如果說十塊錢以上的呢，你就放個20到30的，那麼記住，所有來的人，下單的人，願意跟你互動的人，一定要讓他陪著你下播，因為這些人相對來說比較精準，陪到下播，送一個價值199的拉杆箱或者是包包，
就是，讓他好在你的直播間不能走，這個叫堆人氣，人氣堆得好，流量不會少，那流量來了之後就讓他們去下單正價品，成交個一單兩單都可以了
如果後面30分鐘到50分鐘之間來一大波流量，那麼恭喜你了，這個時候瘋狂的轉品轉承接品（什麼是承接品關注我上期），就是39， 49的瘋狂的下單，幹不動了就開始賣79， 89的，只要79， 89的賣爆了，恭喜你，帳號就成功了
那些非常牛的直播，一場的第一場直播就能賣個108000萬甚至更多的，基本上都是這三個品找得特別特別好（福利品，承接品，正價品）尤其是承接品極其重要
6
怎樣正確起號？
很多玩自然流量的直播間，他的起號、邏輯和放單的思路都錯了，裡面有很多人起號的時候是不是先用低價去放單，然後去破場觀，再轉款做精準的流量
其實這種玩法對我們主播的話術和我們的排品要求是極高的，特別是對於新手直播的團隊，他轉款失敗的概率很大。
如果你是一個不太成熟的直播帶貨團隊，接下來的內容對你來說有所收穫，很多不成熟的直播帶貨，一天比一天場觀低流量差為什麼了，
因為抖音直播，第一屬性標籤，第二產品標籤，第三所匹配用戶的消費能力的。
當你用低價疊單，你把你的直播間在線拉得很高，然後放單放很爽的時候，然後你會發現你轉款的時候就轉不動人啪一下就掉下來了，
然後你會發現這福利品把直播間的流量拉起來以後，跌入怎麼拉也拉不起來的原因就是你放的低價的憋單款，
系統給你推過來的人群是根據你成交的人群消費的畫像標籤給你貼起來的，它看到你主播現在正在講解的是正價品，而這個正價品並不是直播間的正價品而是福利品。
推流來的就是消費的價格區間的流量，那麼他大概率刷到的機率會很大，應該怎麼辦呢？選一個同類目爆品用六折七折去點對點成交。當成交量在100單的時候你的標籤就穩了。
7
起號思路與邏輯：
今天我就跟大家去聊一聊我們的起號的思路和方案邏輯。
我們喜歡的思路是：先用正價品去打我們的人群屬性標籤和消費能力之間的標籤。
當我們的帳號有一定的標籤之後，我們再使用引流接單去破我們的場觀，引入泛流量做轉化
繼續再做我們的泛流量篩選，去做精準流量，一直重複這個動作。
我們的人貨場一定要在我們帳號不同的階段去做調整的，切記不要一成不變，那具體應該做了？
我們應該先找一些同類目賣爆的產品，然後以市場價六折七折的價格做點對點的成交，
再利用短視頻引流，或者做小店視頻，可以去打最高帳號，利用主播的話術等手段，先把我們帳號的價格區域標籤和我們產品用戶標籤先打上，先不要急著打場觀等持續幾天。
在成交轉換提升後我們的帳號會打上標籤，這時候我們的帳號會慢慢的在我們開播以後會有一波極速流量，這個時候怎麼接第一波極速流量就至關重要了，如果說你接的好，整場的直播就會很穩。
8
零粉怎麼起正價新號？
零粉正價怎麼起一個新號，很多人都想通過自流的方式把正價的產品賣出去，但是前期帳號沒有標籤，你的直播間是很難把產品賣出去的，
也有一部分人會用低價的福利品去拉人，但是你發現人即使拉得再高，一轉正價馬上掉完人，這種方式也是不可行的，那用什麼方式了？
我們是直接用正價的產品作為鉤子，然後把人拉起來，我們就是用送的方式去把人拉起來，把淺層的數據給做足，讓平臺給我們推流，先破260個人，所以我們在260人之前不會直接開價開庫存去賣，而是在把人逼破260個人，但是記住上來這一波人，它也是泛流量
這個時候我們要配合的是塑品的話術，把我們的產品的價值給塑造到位，把人給洗掉。後面進來的人，他是不知道你在做什麼的，但是聽到你的產品不錯，覺得你的產品價格合理，他就會去拍，這部分去拍正價單的人，就是我們直播間想要的相對精準的人群
這個時候我們還需要再做一些飢餓營銷，比如說卡庫存，做微憋單，讓那些後面進來的人，做互動數據，形成我們直播間相對精準的人群標籤模型，那平臺再根據這些模型給我們推另外的人，那進來的人他就越來越精準，而且正價也會拍得越來越快，這個就零粉正價起號的核心。
9
怎麼提升信任？
人貨場的人就是主播，通過演繹手裡的產品讓屏幕後方的人對你產生信任促成成交。
價格對比，售後保障，提升產品價值，憋單，都是技巧。
怎麼讓別人對你的演繹產生信任，需要腳本、話術，嚴謹的時長分析，過款節奏，加上你大量的練習。如果不知道怎麼做的關注我評論區解答。
10
主播怎麼寫好話術？
主播如何寫好話術，把別人的話術變成自己的話術，好的主播都是特別會模仿的。
他們下播之後至少50%的時間都是在趴別人的直播間，研究別人的話術，所有的運營的技巧和玩法都隱藏在話術裡，對於新主播來講就更需要模仿。
主播這個行業，它不是新行業，有太多值得新主播學習的對象
11
主播話術5步
一名優秀的主播怎麼把話術寫好，只需要五步
第一，錄頻（錄優秀主播的屏）
第二，研究排款，講了幾個款，每款時長主推款講了幾次。
第三，把主推款摘出來，分析話術框架與結構。
第四，把話術分類，講款，憋單，互動、轉款等。
第五、套用上自己的，不停練習。
12
怎麼培養帶貨主播？
帶貨主播如何培養，帶貨主播不再是什麼網紅大咖才能幹的事，也不僅僅是一份職業，幹得好可以頂替一個銷售部，帶貨主播怎麼培養了
第一步，練新手，先練話術，練留人話術，連賣點話術，憋單話術，成交話術，催單話術，背各種話術，背到滾瓜爛熟，背到倒背如流。
第二步，磨，讓新人來起新號，折磨他。磨練的就是心態和意志力。如果第一個帳號就做起來，那主播一定是飛了，做不起來再幹一個號。
第三步，幹過的新手期啊，協助主播提升話術質量，提升留人的直播能力，提升表演能力，把主播進化成戲精。直播想要做得好的，戲精一定不能少。
第四步，想讓成熟優秀的主播來迭代話術，形成創新的總結經驗。
作者：彭壯
,
