有信王瑜:垂直V新生態紅豆Live打造內容變現新風口

2023-10-21 04:38:03 1

2016年5月，知乎和果殼先後推出「知乎Live」和「分答」；9月初微博控股公司有信推出了語音直播「紅豆Live」。這幾款產品均以「知識變現」、「內容變現」為核心模式，為垂直大V、知識網紅提供內容變現工具。

9月24日，有信產品副總裁王瑜、分答產品負責人朱曉華、Udacity中國區業務發展總監熊尚文等在MDCC 2016中國移動開發者大會的「產品與設計」技術峰會中，圍繞知識與內容變現進行了深度探討，分享了各自的觀點。

而紅豆Live因為採用語音直播的產品形態，與知乎Live和分答的模式有較大差異。因此「語音直播如何幫助垂直V進行內容變現？」也成為了峰會現場嘉賓關注的話題。

圖：最美應用CEO馬力（左一）、分答產品負責人朱曉華（左二）、Udacity中國區業務發展總監熊尚文（右二）、有信產品副總裁王瑜（右一）

「紅豆Live打破了人們以往對直播=視頻直播的固有印象。」王瑜這樣解釋有信推出紅豆Live背後的思考。

事實上，在網紅熱潮的背後正呈現垂直V的新生態。微博16年Q1的財報中提到，12個垂直領域閱讀量已經破億，注意力經濟所產生的變現潛力使得垂直V的影響力越來越大；而另一方面，垂直V也越來越下沉和分散，有些在專業領域裡面非常有影響力的大V，在領域外其他人是完全不認識，但往往一個10W粉絲的垂直V影響力可能就已經非常巨大。

而網紅熱潮相對應的則是視頻直播為唯一形態的電商直播、秀場、遊戲直播等，而很多垂直大V、知識網紅卻沒有登上視頻直播的舞臺。思考這背後的原因，主要是由於內容型大V主要優勢在於策劃、製作、傳播製造影響力，同時對於很多不想露臉、更不想把時間花在梳妝打扮的垂直V而言，語音直播不光可以降低直播成本，還有助於讓觀眾專注於內容本身，提升內容的品質。

正是基於這樣的思考，有信推出了紅豆Live，面向微博平臺47個領域的垂直V，做有內容的直播。

圖：紅豆Live

那麼，「內容變現」與「知識變現」到底有何不同？「知識」和「內容」的邊界在何處？

在王瑜看來，知識是目的導向的，獲取後會有實際用途；而內容是興趣導向的，獲取後會讓用戶身心愉悅。包括已經入駐紅豆Live的像博物雜誌、星座類的、股評類的都是純興趣導向。

「垂直V的新生態，使得垂直V對於工具，從製作內容到傳播、變現，都有了越來越多的訴求。基於這樣的趨勢，紅豆Live致力於幫助垂直V降低內容生產的成本並提供更多內容變現的機會。比如紅豆Live為大V提供了上傳多圖、PPT的功能，有效降低了創作內容的門檻，後期還會上連麥直播等，就像嘉賓訪談，可能有問答直播，不需要準備直接回答問題，這樣垂直V的心理壓力會小很多。」王瑜說道。

在內容變現方面，王瑜也指出紅豆Live為垂直V設置了多形態的變現方式。例如用戶可以給大V送禮物，為自己的問題設定價格，大V回答後可以獲得該問題的出價，問題將按照出價高低進行排序。而後期紅豆Live還會上線付費直播間的功能，垂直V可以直接發起一個付費才能夠參與的直播。通過這些多元化的變現方式，紅豆Live要為垂直大V、知識網紅等內容型的大V打造內容變現的新風口。

針對現場嘉賓提問「現在主打知識變現、內容變現的平臺比較多紅豆Llve如何勸說或吸引大V入駐紅豆Live的平臺」。王瑜也分享了解決之道——除了通過功能層面幫助垂直V提升影響力、降低內容生產成本、如何變現外，紅豆Live還考慮通過補貼策略把產品的爆發周期儘可能壓短。同時，針對優先入駐的垂直V，有信還計劃補貼價值百萬以上微博資源，通過幫助垂直V提升內容曝光的機會而讓他們獲得紅利期。

圖：紅豆Live首批入駐17個領域50名大V

據了解，有信公司於去年10月獲得微博價值一億美金的「現金+資源」的戰略投資，成為微博旗下的控股公司。

紅豆Live目前已首批入駐來自微博17個領域的50位大V，覆蓋了星座、科普、情感、財經、攝影、汽車、時尚、旅遊天文等眾多垂直領域，入駐大V包括知名導演@叫獸易小星、知名作家@馬伯庸、科普達人@博物雜誌、星座達人@貓力molly、知名營養師@顧中一等在微博平臺有著高影響力的大V。同時，目前粉絲數超過10萬的大V申請數也已超過150人。