前進2010，上網本迎來「黃金時代」

2023-10-13 10:04:06 3

    2010年新年的鐘聲即將敲響，備受關注的上網本也在一片喧囂聲中走過了難忘的2009。雖然在年初金融危機和英特爾限制對山寨廠商cpu供貨的雙重不利因素影響下，上網本市場仍然在下半年迎來了高速發展，這也印證了一點：市場的潮流是不會因環境和其他因素的影響而改變，2010年上網本必將迎來發展的黃金時期。

    2010年上網本預測：286萬臺，50%增長率

    市場調研機構Displaysearch預計2009年全球上網本數量有望增長103%至3330萬臺，筆記本電腦銷量有望增長5%至1.363億臺。2009年，上網本銷量將佔筆記本電腦銷量的五分之一。另據IDC的銷量數據顯示，2009年中國上網本市場銷量將超過190萬臺，佔據12％的市場份額；2010年銷量將達286萬臺以上；2012年其銷量更將突破500萬臺大關。2010年增長率達到50%。

    據國內知名筆記本廠商——深圳愛立順公司副總經理洪坤介紹，隨著INTEL culv、atom N280和AMD Yukon、NVIDIA Tegra等眾多更高端上網本平臺的發布，使得上網本在功能和性能上已經與傳統的14寸筆記本相差無幾。其次，上網本時尚輕薄設計和低廉的價格滿足了大學、中學和女性用戶的需求，這兩大因素成為推動上網本迅速發展的最根本原因。

    「地、縣」二級市場成2010年最大增長點

    洪坤宣稱，2010年上網本的最大增長在地、縣二級市場，甚至是廣大的農村市場。這三級市場不僅學生和女性用戶市場龐大得驚人，而且在我國建設社會主義新農村大背景下，地方房地產建設和網際網路通信技術發展迅速，已經具備了全民上網的基本條件。而無論是大品牌還是山寨廠商，都將目光重點集中在飽和度相對較高的一線大城市。

    愛立順作為國內新興的筆記本品牌，一開始就提出走品牌化發展路線，並制定出了「品牌、渠道、產品」三大策略的發展規劃。洪坤稱，愛立順2009年提出渠道總代制，經過1年時間的渠道和終端建設，已經在全國建立了30家省總代，並在全國建設近100家終端形象店，成為目前國內上網本市場的一批黑馬。

    針對地縣市場的規劃，洪坤提出了「渠道下潛作戰」的總體策略。即2010年，優化省總代渠道架構，實行「省總代制+區域代理制」相結合的渠道策略，將市場重點放在地、縣二級市場，力爭用一年的時間建成「一縣一點」的縣級終端形象店。洪坤稱，區域代理制能夠很好的實施下潛作戰策略，在省總代不能發展的地區，愛立順將自行發展，努力扶持一批二、三級代理商成為愛立順的區域獨家代理商，堅決實施愛立順提出的「2010年渠道下潛作戰」戰略。

    對愛立順提出的新渠道策略，洪坤稱：「2010年，上網本的最大增長點在地縣一級市場，利潤點也是地縣市場，愛立順提出的省總代+區域代理制適應了未來市場的發展趨勢。」

    山寨本面臨「生死劫」 ，如何實現生命跨越？

    國內著名營銷顧問機構優力博眾首席顧問李方建分析認為， 2009年上網本發展起步階段，在深圳曾經集中了數百家山寨廠商，然而在上網本全方位戰爭還沒有開打的情況下就已經集體潰散，其根本原因在於缺乏三個方面的競爭實力——品牌、渠道、產品。沒有品牌、產品、渠道、服務等核心競爭力，只有價格戰的山寨上網本，按照目前的發展趨勢，其死亡的速度要比山寨手機快100倍！2010年山寨上廠商將面臨更嚴峻的生死考驗。

    如何實現生命跨越？廠商面臨多重考驗。

    第一，要進行品牌化運作，具有長遠目標。

    品牌在某種意義上它是代表企業的一種記憶符號，也是企業價值理念的集中體現，其意義非常重大。在很多大企業來看，品牌的重要性被放在首位，就像可口可樂公司前總裁羅伯特?伍德羅夫所說，只要可口可樂品牌還在，即使面臨再大的災難，我們仍然能夠捲土重來。

    然而，國內很多山寨廠商缺乏品牌意識，本末倒置的把價格戰作為企業生存的唯一辦法，這種短視的作法是相當危險的。洪坤表示：「山寨手機之所以能夠成功，是因為手機的進入門檻低，生產成本和研發升本低，屬於消費類電子產品，不用推廣品牌、自建渠道和終端，生產出來就可以像滑鼠鍵盤等電子類產品一樣在市場上批發銷售。而上網本不可能像手機那樣坐等批發，只有把品牌做好，企業才能基業長青。」

    作為國內新興的筆記本品牌，愛立順自宣布進軍筆記本市場以來，一直重視對企業品牌的建設，先後邀請了中華小姐和網絡第一美女小龍女為愛立順代言，加大媒體投放。加上渠道終端形象建設和強大的產品研發實力和產品推出速度，經過近1年時間的品牌運作，愛立順已經在上網本行業、渠道代理商和用戶中打出了一定的知名度和影響力。

    為了適應國際化發展趨勢、進軍高端筆記本市場，愛立順2009年12月正式對外宣布，將使用一年時間的英文標識「anson」正式更名為「aoson」。英文標誌採用國際流行的簡潔時尚設計風格，以橙色作為英文標識主色調，代表著倡導「時尚、自由、激情與夢想」的美好生活，以厚重平穩的粗線條筆畫為設計元素，突出科技的嚴謹與嚴肅，變形的「A」不僅象徵變化和創意，更代表一種積極向上的生活態度。新標識採用國際流行設計風格，與戴爾、HP、聯想、宏基、三星、華碩等國際大品牌靠齊，符合愛立順品牌化發展路線的定位。

    第二，渠道和終端形象建設，制勝市場的關鍵。

    渠道是一個企業產品銷售的通路，是企業三大核心競爭力之一，其重要程度毋庸置疑。渠道已經成為區分山寨和品牌廠商的一個標誌，只有做好渠道建設，才能實現山寨廠商的品牌轉正。然而，目前很多山寨廠商採取坐等批發、惡性價格戰的策略，在很大程度上擾亂了整個筆記本市場秩序。

    在2009年年初的時候，愛立順提出了省總代和終端形象兩大渠道戰略。在建設自有渠道終端上加大投入力度，迅速形成了全國30個省總代和100家終端形象店。這與其他山寨廠商坐等批發貿易所不同，愛立順利用2009年的較好機會迅速跑馬圈地，搶佔了全國重點市場。用愛立順洪坤的話說，品牌發展路線是我們的根本目標，而強大的全國渠道體系則是品牌發展的根本保障。總代制讓愛立順穩定了全國市場的銷量，在其他山寨廠商紛紛潰敗的時候，強大而穩定的全國渠道終端體系架構卻成為愛立順穩定發展的蝸牛殼，時至今日，愛立順已經發展成為國內筆記本的二線品牌。

    2010年，愛立順又順勢提出「下潛作戰」的總體渠道戰略和「省總代+區域代理」的渠道操作模式。洪坤稱，這種戰略一能保證全國市場的穩定，二能更好更快的滲透到二、三線市場。

    第三，品質和服務，是企業發展壯大的「命根子」。

    一個企業長久發展的關鍵還在於產品品質和服務，拿洪坤的話說，這是企業的「命根子」。現在一些山寨廠商，為了以低價贏得市場，不惜以犧牲產品質量、降低增值服務來降低產品成本，甚至白牌銷售、惡意價格戰，這種短視行為贏得的是一時的市場，而失去的卻是永久的江山。

    在2009年年初提出走品牌化路線、建設全國渠道終端體系的同時，愛立順還提出了「走精品路線」的產品發展策略。正是在這種戰略下，愛立順研發團隊設計出了7款經典筆記本產品，如愛立順10.2寸N270上網本R69、R89兩款，12.1寸N270蘋果air般超薄設計的R98、R68兩款，13.3寸N280處理平臺25mm蘋果air般超薄設計的R81一款， 11.6寸intel ulv平臺紅色經典設計的R118一款，13.3寸8小時超長續航AMD Yukon平臺的R200一款。

    在產品品質方面，愛立順率先通過ISO9000認證、ISO14001認證、3C認證、ROHS認證、CE認證、質量認證檢驗等多個產品質量與品質的檢測認證，這些認證也充分印證了愛立順產品的質量和品質。為維護廣大消費者的合法權益，愛立順還在每款筆記本產品上貼有由中國質量檢驗協會315系統監製的防偽標識，這也是大品牌對消費者的品質保證。而且，愛立順在全國各大城市建有近100家形象店和售後維修店，為用戶提供產品三包服務和全國聯保服務，徹底免除消費者的後顧之憂，讓用戶買得省心、用得放心。

    手記

    2010年上網本必將迎來其發展的「黃金時代」，這是歷史必然趨勢，而在新形勢下，山寨上網本廠商要生存就必須走出山寨手機的發展模式，尋求新的競爭力。只有在「品牌、品質與服務、渠道和終端」等多層面具有綜合實力的廠商才能取得最終的勝利。

    步入2010年，行業競爭加劇、市場洗牌在所難免，中小企業準備好了嗎？