輸贏讀後感（精選）
2023-09-21 00:13:55 4
【範例1】
《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累，與其去評價其文學價值，倒不如去研究它的實用價值，特別是對我這個即將在銷售領域裡摸爬滾打的在校學生。
在內憂外患的環境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：「無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麼用呢?」說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，「永不放棄」卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種「三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也」堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。
毫無疑問方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，「一腔熱血沸騰時，萬裡汪洋起波瀾。」即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。「醉臥沙場君莫笑，古來徵戰幾人回。」也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局!
通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裡翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是「此情可待成追憶，只是當時已惘然。」當攀登到事業的最巔峰時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。
源於對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也註定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。「輸」不是一個開始，「贏」又何嘗是結束!然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著「羊性為人，狼性做事」，「殺雞取卵」，「竭澤而漁」的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。
「君子愛財，取之有道。「誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經信銀行的銀行高級幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，「多行不義必自斃」，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。
一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業，同時就必須要選擇「千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。「的魄力，也就選擇了追求」長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。「的勇氣，還要保持」粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。「的純淨。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰雲，淡淡的遮住月光，「輸」與「贏」只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最後的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那麼的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬裡路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫後的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這裡有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。
【範例2】
首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀，花了兩天的時間，度過無聊的周末的同時可以學習一些知識，最後把遊戲都戒了，就是為了保護眼睛不要超負荷。但是看完後眼睛還是有點累。
總結下來總共有以後下幾感受：
一.作者是借營銷題材來抨擊社會的腐敗現狀的。營銷人員接觸社會各個層面的人，更能反應社會的真實性與殘酷性。作者把自己塑造成一個靠團隊能力和自己的能力結合起來，去爭取每一個客戶和項目，即使面對失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。這是難能可貴的，我相信大多數的營銷人員是做不到的，哪怕是各個領域金牌的銷售員。
做為銷售員是沒有權利對國家的腐敗現象評頭論足的，因為很大一部分都是銷售人員把這種現象先引導出來的，就像商業賄賂和吃喝玩樂的腐敗現象。就像我們家長都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對腐敗現象評頭論足，卻可以找到結點是我們官員的選拔政策，正因為我們民主制度的不完善，才出現的這麼多怪現像，文中提到我國公車每年的費用是3000億，遠超教育和軍費的開支，不知道是不是準確，但是可以明確的是納稅人的錢養了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯想到美國加州的政府都會破產，想想政府會破產嗎?沒錢的話多弄幾個稅名就可以增加不知道多少收入，變成」萬萬稅」還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產也不能再增加納稅人的負擔。我們看到過我們的政府辦公樓和學校的對比，也看到過國外的辦公樓和學校的對比，正好是相反的。美國出臺了政策美國的公司在任何國家都不允許行賄，但是到了中國就得入鄉隨俗了，看來習慣真不是個好東西，做的次數多了，壞事也被認為正常了。所以中國的法律對受賄還設定了一個門檻值。我們小時候學的課本告訴我們資本主義、帝國主義是多麼不是東西，但是隨著年領和閱歷的增長發現還有比不是東西的東西更不是東西的。
二、辦公室的政治
國內任何公司都難逃內部的鬥爭，這和我們祖先的習慣密不可分，中國5000年的歷史就是5000年的鬥爭史，從夏商周到元明清再到今天的社會。向來都是內鬥內行外鬥外行，因為壟斷習慣了，對付愚民有的是辦法，對付國外的資本家就顯得捉襟見肘了，所以在最後抵擋不住外惡勢力的入侵時，很多人就見風使舵，造成了當漢奸也要排隊的怪像。
又聯想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇，我們平常看到的電視劇只是小說的一半不到，但是藝術也是為政治服務的，所以我們只看到了他們在戰場上英勇戰鬥的一面，這也是教育我們在以後為國家戰鬥的時候要不怕犧牲，但是後面悲慘的內容是我們沒有看到的，丁偉這個原型生活中是有的，因為說了幾句支持彭德懷的話最後被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李雲龍在戰場上那樣的漢子把最後一顆子彈留給了自己。電視劇為什麼不演後面的部分，我估計是看了以後戰場上再衝鋒的時候會不會想自己萬一客氣他鄉，骨灰是不是能還鄉，如果受傷沒有死會不會變成一個掛滿勳章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯想到我們的實際營銷生活，自己在外面衝鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內部卻因為利益和權力爭的你死我活，完全比一線戰場還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏雲蓋日，也只能是一時的，因為太陽的壽命要比雲雨的壽命長的太長。自然的法則誰能規避呢。由此引發第三聯想。
三、工作是生活的一部分
我們年青的時候拼死拼活的掙些錢，有時候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎?如果是真的開心就不會有泯滅了，但是為了什麼，我們追求的是什麼?有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家，錢再多，也不一定幸福。這是我們實實際際能看到的東西，現在的生活溫保不是問題，還想要更多的什麼?什麼能夠滿足呢，真的做到了你會覺的快樂嗎?據說現在評價富翁的標準變了，不是有遊艇有別墅，而是最起碼的私人飛機了，現在城市道路這麼堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風。所以請儘量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會變成永遠的遺憾，對於孩子永遠不要放棄對他的教育，這是做父母的天職，對於老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛也要有個負責任的態度，畢竟毛主席都說過「不以結婚為目的戀愛都是耍流氓」，刻骨銘心的愛只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經典「人生只是一個過程，結果沒有作何意義」這是人家在生命的一瞬間才明白的一個道理，卻被我們無償使用，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什麼意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對你升入天堂來說還會增加油耗。如果人的一生是奉獻的，他的所作所為是不會因為身體的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。
四、最後才是銷售技巧上的學習
誠然我進入銷售的年頭不多，業績也不出色，從這本書中收穫的還不少，以下是書中總結的崔龍7式，也就是成功銷售的六個步驟，加上自己的內功。覺的很貼切。
A、收集情報，最有用的手法是抓俘虜發展內線，去了解，人個資料中的愛好、家庭情況、飲食習慣、行程等。
B、分析客戶的組組織結構、職能以及在採購中扮演的角色，從中找到入手的線索。
C、挖掘需爾，老太太買李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣了的。
D、竟爭策略，一個窮經濟學老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個橙子分給兩個女兒，一個吃肉一個做面膜。
E、談判是雙方妥協和交換並達成一致的過程。價格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車和沙漠中的價格。價格與產品沒有太大的關係，看他所處的形勢。
F、客戶體驗，這對於促進研發，回款，以及用客戶的推薦來發展新的客戶。
G、內功，中國武術中再漂亮的花拳繡腿沒有內功基礎殺傷力一般都不大。內功是最難練的，包括了解最近的時事，科技動向，國家命脈等。在投標中有二次投標的，虛晃一槍的優劣很明顯，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想佔主導。
二、銷售內部
銷售業績按季度考核，按年的周期太長了。一旦有問題發現就晚了。做單要堅持不懈，不到最後，決不放棄最後一絲希望。
我以前看書不愛總結，現在發現沒有總結，讀過了就沒有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過的書的內容，結果搜遍了整個大腦都沒有找出一點滴的印象。如果像這樣一總結，這本書就是刻在腦子裡了。