藍海戰略讀後感
2023-07-13 17:35:48
篇一：藍海戰略讀後感
《藍海戰略》讀了兩遍，認為此書的邏輯性太差，可能是翻譯過程出現的問題。
藍海戰略，就是儘量迴避競爭；但是大家都知道，競爭不是目的，但卻是每個人都無法迴避的現實。如果這麼理解《藍海戰略》，那很多讀者可能認為此書的作者在無稽之談，因為理想國，烏託邦的東西無法在殘酷的市場競爭中受用。
我認為的藍海，它並不是一塊垂手可得的樂土，而是一個創舉，創造新的品類，開拓一條全新的企業發展路線。當然，現今市場資訊如此迅速，高科技造假、模仿手段頻繁出新，套用範偉一句臺詞：「防不勝防…啊……」：——）。既然無法提升競爭壁壘，那麼開拓出來的藍海即將變成你死我活的紅海嗎？所以創造新品類，繼續細分市場，都無法安享純淨的藍海。
企業受用的藍海不是停留在傳統的4P層面上，簡單的產品創新，促銷創新，無法歸結為藍海戰略，只是一時的藍海戰術，真正的藍海戰略是在一個品類做到佔據消費者的心智資源，如想到「涼茶」即是「王老吉」，所以在品牌健康度測試的指標中，TOM（第一提及率）是非常重要的，只有完全控制消費者心智資源，才會通向真正的藍海，所以真正的競爭是消費者的心智模式之間的競爭。
篇二：《藍海戰略》讀後感
來隴東站有四月之餘了，四月間忙著實習，忙著熟悉站裡站外的各項實踐工作，已然忘了書香的味道。作為一個讀了十八年書的學生來說，這是很不可理解的，所以在工作之餘從資料室翻來了幾本書來填補一下大腦的空白。這幾本書，一本是藍海戰略，一本是標杆員工，還有一本是中國式團隊管理， 比起教科書來說，這樣的書籍比較容易理解，也比較有趣味性，畢竟是大眾讀本。藍海戰略現已略知一二，現將讀後感記錄一下。
在讀書的時候，尤其是讀帶有戰略色彩的書籍的時候，我習慣於把中國的古老哲學融合到裡面去考慮問題。就拿《藍海戰略》這本書來說，僅戰略觀念，可以用老子的一句話來總結：就是無為而有為，無為而無不為。在市場競爭中相互比拼就會深陷紅海。藍海說的是另闢蹊徑。說白也可以理解為就是換一種態度去考慮問題。
有所不同的是中國的古老哲學灰色難懂，有很多的東西說了和沒說一樣，當然這也是中庸之道的一種具體體現吧。而藍海戰略運用了一整套的現代分析工具來具體指導實踐。
十幾年的學生生涯，我所學理論分析工具，大多數可以說都是進口產品從數學，到物理，化學再到後來的經濟學基本都是如此，所以這樣的分析方法是可以接受的。
大學期間有曾學習了解過我國自己的數理分析工具，主要是從河圖洛書再到易經的初步了解與學習，所以在同學中間我有個「古代人」的外號。我發現這些東西和現代分析工具很少有人去聯繫著研究。比我們年長的不去研究，作為後學的這些後輩就更是無從下手了。
所以讀完藍海戰略之後我不知所措，書是要讀的，理解也罷，不理解也好。只要頭腦裡有東西了，答案總還是會有的。
篇三：藍海戰略讀後感
快速翻閱了一下《藍海戰略》，知道它的內容梗概，現說說我對它的初淺認識及其對我工作的指導意義。
何謂「藍海」？它是相對於「紅海」——已知的市場空間而創建的新的市場空間。「藍海戰略」本書簡為三個步驟：開創藍海——制定藍海戰略—執行藍海戰略。
本書點明，沒有永恆朝陽的產業，也沒有永恆卓越的企業，企業保持卓越有多久？取決於它的創新能力，取決於它不斷開創藍海。因為在紅海，隨著時間的推移和社會的變遷，競爭會日益激烈，企業發展空間必定越來越小。所以，「擺脫紅海，跳入藍海」——企業的卓越之路。
開創藍海，就是企業通過對市場、產品或服務的深入認識和分析，跨越現有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場的買方價值元素，增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，剔除和減少產業現有的某些價值元素，塑造一個新的市場——藍海。為便於開創藍海的系統且易行，本書提供幾個分析工具和框架：戰略布局圖、四部動作框架、「剔除—減少—增加—創造」坐標格、價值曲線、良好戰略特點。
制定藍海戰略，本書給出四項原則：重建市場邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序。為了開創藍海，首先是重建市場邊界，本書給出六種途徑。根據各種途徑闖意開創藍海，需要協調好戰略規划過程，本書明確需要繪製出戰略布局圖，儘量使戰略視覺化（清晰），遵循「注重全局非數字」原則。之後是拓展藍海的空間，追求更大範圍的顧客群。為使企業的藍海創意切實可行，本書又引出「遵循合理戰略順序」原則，合理的戰略順序：效用測試—戰略定價—目標成本控制—接受。
執行藍海戰略，藍海戰略已制定出，下面就是去執行它，如何執行？本書給出兩條原則：克服關鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分。找出關鍵組織、關鍵人員、關鍵問題，克服處理，建立一個公平、信任、戰略旨意通暢的制度，保證戰略貫徹執行。
以上就是我對《藍海戰略》的膚淺認識，藍海戰略本質上就是創新，一個市場的開創。本書對我工作的最大指導也是「創新」，不應固步自封、僅遵循常識，可以大膽創新，工作成效雖然不會取得一片「藍海」，但也會提高很多，當然自己先得儘快熟悉自己的工作業務。
如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評論！相互探討學習！謝謝支持！
篇四：《藍海戰略》讀後感
經濟學上告訴我們均衡條件下企業是沒有「額外」利潤的。所有的收入都是投入要素在市場是得到的公允回報。按照理論的假設環境出現超額利潤往往是偶然和暫時的，其他市場參與者會不斷模仿並加入這個享受超額利潤的行業，其結果使得收益最終恢復到均衡狀態，從而沒有任何的超額利潤出現。
偶然的某一次「大膽」的行動，突破原來的商業、技術、管理模式的桎梏。其結果往往是分化的：要麼成功獲取超額收益，要麼一敗塗地連平均回報都達不到。《藍海戰略》的作者嘗試利用自己的經驗和長期研究對這鐘打破傳統模式桎梏的行為做出科學的解釋，並執導市場參與者更有效更安全的開展突破行動。
這樣的思維實際上從微觀上看是鼓勵的企業的創新和發展；宏觀上看是推動了整個社會生產力進步。這樣的革新的舉動可能是來自技術水平的突破，也可能是來自經營模式的突破。
《藍海戰略》一書規範的向讀者闡述了後者的精髓。
一、首先作者想讀者闡述了藍海戰略的定義和分析工具
對於企業的經營戰略，通常是在「產品差異化」和「成本領先」戰略之間選擇。而藍海戰略所倡導的核心思想是：採用符合消費者偏好的「差異化戰略」為消費者提供價值的飛躍，從而開創原來很小甚至並不存在的市場。這樣就可以獨自享受寬廣「藍海」中的自由自在。書上使用的核心分析工具頗為簡單易讀：（西南航空案例為例）
作者的妙處在於使用直觀的圖標把實施成功戰略的西南航空公司所提供的服務項目質量與其競爭對手的提供的質量進行比較，從而西南航空的差異化戰略去清晰明了的體現在讀者面前。
二、為了減少這樣戰略差異化改革所帶來的危險，接著作者闡述了如何制定藍海戰略。
實際上就是以案例為主要載體向讀者闡述如何才能更適應市場，更掌握消費者的需求，甚至更能引領消費者潛在的需求。否則盲目改革戰略的結果可能是一敗塗地。具體的方法和思維書上說的非常清楚，這裡不再重複。
三、為了減少執行上出現錯誤的風險。
作者還進一步闡述了藍海戰略的實施者應該如何去執行。包括客服關鍵組織障礙和將戰略執行建成戰略的一部分等。當然這個部分也提醒了藍海戰略的實施者，完全市場中的競爭和模仿最終使得其他競爭者的航船也開到藍海，最終藍海變成紅海，企業受到了威脅。
但個人認為作者在這個方面強調不夠，根據基本的經濟學原理：「藍海」只能是暫時的「藍海」，成為紅海是遲早的事情。世界500強企業的平均壽命也就只有40多年，所以競爭永遠時候動態和激烈的。「藍海戰略」也應該是動態的，只有企業通過高超的技術不斷走出自己的藍海進入嶄新的藍海，才能不斷超越市場獲取更大的發展空間和持久的發展能力。
篇五：《藍海戰略》讀後感
我學的是財務專業，老師告訴我們財務專業的同學視野一定要廣，於是推薦我們《藍海戰略》這本書，我仔細研究了一下《藍海戰略本土化實踐》這本書，發現這本書寫的確實很好。用大量的實例揭示了中國企業發展的潛規則，以及企業制勝的法寶。現將我的心得和體會和大家一起分享一下。
在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的「紅海」，即競爭激烈的已知市場空間中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰略成功的定律提出挑戰。他們認為，流連於紅海的競爭之中，將越來越難以創造未來的獲利性增長。 因此作者提出差異化的思想。獨闢蹊徑，這樣才能巧妙的避開競爭，開拓新的市場，從而實現獲利。 企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。 《藍海戰略》為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思維的著作中，作者展示了一套經過實踐證明的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪取藍海。通過對各種產業中為數眾多的戰略的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙並把戰略的執行建成戰略的一部分。
我讀的 《藍海戰略本土化實踐》這本書作者是 黃泰元 ，他於 1962年生於中國臺北；中國著名策劃人、中國市場競爭專家、亞洲智業風雲人物、北京百年智業營銷策劃機構董事長； 「不與競爭者競爭」、「文胸」戰略、「傍上」戰略、「秒殺」戰略、「捆商」戰略、「希區考克」戰略、「買遊」戰略、「黏性」戰略等尖端營銷理論的首先提煉者暨實踐者； 《銷售與市場》、《中國經營報》、《中國質量報》、《中國食品報》、《中國質量與品牌雜誌》、《糖菸酒周刊》等多家著名媒體專家顧問團高級顧問、專欄主持人或特約作家； 中國市場總監、中國銷售經理培訓認證特聘講師；
《藍海戰略本土化實踐》是第一本《藍海戰略》的中國實踐版。它提出的「競爭三階段進化論」，將幫助中國企業擺脫血腥價格競爭、血流成河的紅色海洋；書中介紹的24個開創新市場的成功故事，將為中國企業探索還沒有被開發的差異化市場，以及消費者還沒有被滿足的需求，一舉超越競爭，開創中國市場的藍海商機。 本書運用大量中國企業實例來說明道理。比如健力寶，海王，三鹿乳業，伊利奶粉……運用這些實例，提出很多經營之道，很多讓人耳目一新的經營策略。比如 「逐鹿一問鼎」戰略 ， 「秒殺」戰略 ， 「文胸」戰略 。 「傍上」戰略 ， 「望子成龍」戰略 ……
書中提出的差異化是第一策略的觀點我十分認同。不僅經營如此，中國人民目前缺少的就是一種差異化的，創新的思想。所以，沒事的時候多研究一些有用的書籍，對我們當代大學生來說肯定是有益無害的，讀了 《藍海戰略本土化實踐》 這本書，我都覺得自己的智商提高了一個臺階。讀書使人聰明，我會一如既往的讀書，讀好書，建議大家多讀書吧……
