專訪陳寧：產品是GATEWAY發展的靈魂

2023-10-28 23:00:39 1

    泡泡網筆記本電腦頻道2月19日 屈指算來，Gateway自2007年12月進入大陸已有14個月時間，也成功完成了從「新面孔」到「老品牌」的轉變，從而列入很多注重性價比的用戶的採購名單。

    Gateway是如何實現這種近乎神速的轉變和進步的？它將如何深耕中國市場、如何應對經濟危機？Gateway在2009年又將推出什麼樣的產品？帶著種種問題，我們採訪了Gateway中國區總裁陳寧先生。

Gateway中國區總裁陳寧先生

● 現狀：多品牌戰略好處多多

    Q：目前全球都處在金融危機之中，那麼我們想了解一下，像Gateway這樣一家美國出身的公司，在這場危機中所受到的影響（尤其是泛美和中國區）有多大呢？

    陳寧：坦白的說，影響比較大，很多PC廠商在中國和其他市場受到的影響都比較大。最近一段時間所有的PC廠商都在發布上一季度的運營狀況，大家可以看到我們Acer集團的整個運營狀況非常好，在第四季度無論銷售還是盈利都可以說是非常好的，而且發展、增長的態勢非常強勁，這在PC行業可以說是一枝獨秀。

    我們所採用的「多品牌戰略」在全球，尤其是亞太市場取得了明顯的效果，同時作為配合多品牌戰略所推出的大量的新產品，也給集團的增長注入了動力。

    所以說，經濟危機對很多人都是危機，但對準備好的企業則是一個機會。從我們集團最近的表現和我們2009年的計劃來看，我覺得我們已經準備好了，會利用這個危機取得更快的發展，尤其在中國市場，因為現在看來，在經濟危機中全球的PC銷售都預測會降低，而在中國市場多少會有增長，這有非常大的不同。

    Q:您這次來北京也了解了一些渠道、經銷商和賣場的情況，感受和以前有什麼不同呢？

    陳寧：這不是一句話就能說清楚的。我們跟經銷商廣泛地接觸，大家第一句話都是經濟危機對大家的生意和日子的影響，第二句話是說中國市場還有很大的潛力。從新年以後，中國市場在逐步地熱起來，大家現在去渠道、去市場會發現樂觀的情緒在逐漸地形成。這是第一點。
   
    第二點，Gateway在最近一兩個月的中國市場態勢非常好。我們的經銷商、最終顧客消費者對Gateway的認可度在最近一兩個月是非常可觀的。所以，我也感到非常有信心。Gateway現在做得無論從產品端還是渠道端都取得了很好的成績，尤其是12月份的新品發布以後。

    Q：Gateway納入Acer集團後有了什麼變化，在Gateway內部，比如高管層有什麼變化呢？

    陳寧：最大的變化是Gateway到現在為止已經很好地融入了多品牌框架裡去了，這個非常重要。從整個公司的運營來說，從品牌定位到產品設計，到供應鏈後端的融合有一系列的工作，我們整合的過程是非常快的。
   
    Q：Gateway的後端已經和Acer的團隊融合進去了嗎？

    陳寧：已經融合進去了，我們在合併的時候已經提到了。我們在中國市場一直得到Acer高層的支持。Bob是Gateway在中國銷售的最主要的領導者，他對中國市場非常地重視。我們Gateway主要的優勢還是繼續保持，我們更欣慰的是，我們已經融合到了多品牌戰略中了，已經得到了更強大的支持。
  
    Q：以前一提起Gateway就是美國本土的形象，現在要改變這種方式嗎？

    陳寧：現在你很難分清美國、歐洲，現在都在融合，但我們美國產品所體現的獨特價值一定要保持下去。

    Q：我們想了解Gateway在大陸市場09年出貨量和市場佔有率的目標？

    陳寧：嚴格來講，我不願意回答這個問題。不是想迴避這個問題，現在全球有經濟危機，有一些不確定的因素，但我們在中國市場的態勢很好，我們還繼續在這方面做努力，會達到我們應該達到的目標。
   
    在適當的時候我會給大家來提供一些消息。但現在我覺得這還不是重點，我覺得重點是什麼呢？只要我們把工作做到位，把產品做到位，把戰略執行好就可以了。

    Q：目前有沒有可以公布的銷售數據？

    陳寧：最新的權威數據還在統計，我們對08年整個一年非常滿意，尤其是08年經過了很多事情，經濟危機和中國市場的變化。另外我們內部Gateway和宏碁多品牌的整合都是在08年發生的，我們08年能在中國市場站住腳，而且建立起來渠道這是我們最大的收穫。這個收穫從銷量上有了一定的體現，所以我們09年會更努力。
   
    Q：您給Gateway 2008年的表現能打多少分？

    陳寧：我很滿意，但我從來沒有想過打分的問題，這個大家仁者見仁、智者見智。但從我的角度講，這個品牌能在中國有發展，而且把這個品牌的定位已經明確化，在銷量上有體現，這幾個要素已經非常重要了。
   
    Q：那您覺得08年有哪些欠缺呢？

    陳寧：我們08年主要的問題是產品，我們的產品推廣的慢。整個08年一年我們只賣了一種產品，08年初我們有一款MT系列的產品，中國的消費者很喜歡，MT系列切換了以後一直賣了一整年，直到在12月18日我們推出新品，但（新品在2008年的）實際銷售的時間也沒有多少。你要說欠缺就是這個問題，所以你也看到了我們為什麼花這麼大的力量在推出新品，產品是最重要的。

    Q：Acer集團今年開始著手奧運營銷，我們想知道Gateway在這中間會扮演什麼樣的角色？會給予什麼樣的支持和配合？
   
    陳寧：奧運會的贊助是品牌贊助，所以下一屆奧運會很有可能由（Acer集團中的）Acer作為贊助品牌。大家都知道Gateway是整個集團的一部分，Gateway也願意參與支持奧林匹克的活動，同時我們也非常希望、也會逐步有一些措施來藉助集團贊助奧林匹克的機會，進一步推廣和彰顯Acer集團的影響力。現在離奧林匹克還有4年，我們的細節會在後面公布。