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專訪陳寧:產品是GATEWAY發展的靈魂

2023-10-28 23:00:39 1

    泡泡網筆記本電腦頻道2月19日 屈指算來,Gateway自2007年12月進入大陸已有14個月時間,也成功完成了從「新面孔」到「老品牌」的轉變,從而列入很多注重性價比的用戶的採購名單。

    Gateway是如何實現這種近乎神速的轉變和進步的?它將如何深耕中國市場、如何應對經濟危機?Gateway在2009年又將推出什麼樣的產品?帶著種種問題,我們採訪了Gateway中國區總裁陳寧先生。

Gateway中國區總裁陳寧先生

現狀:多品牌戰略好處多多

    Q:目前全球都處在金融危機之中,那麼我們想了解一下,像Gateway這樣一家美國出身的公司,在這場危機中所受到的影響(尤其是泛美和中國區)有多大呢?

    陳寧:坦白的說,影響比較大,很多PC廠商在中國和其他市場受到的影響都比較大。最近一段時間所有的PC廠商都在發布上一季度的運營狀況,大家可以看到我們Acer集團的整個運營狀況非常好,在第四季度無論銷售還是盈利都可以說是非常好的,而且發展、增長的態勢非常強勁,這在PC行業可以說是一枝獨秀。

    我們所採用的「多品牌戰略」在全球,尤其是亞太市場取得了明顯的效果,同時作為配合多品牌戰略所推出的大量的新產品,也給集團的增長注入了動力。

    所以說,經濟危機對很多人都是危機,但對準備好的企業則是一個機會。從我們集團最近的表現和我們2009年的計劃來看,我覺得我們已經準備好了,會利用這個危機取得更快的發展,尤其在中國市場,因為現在看來,在經濟危機中全球的PC銷售都預測會降低,而在中國市場多少會有增長,這有非常大的不同。

    Q:您這次來北京也了解了一些渠道、經銷商和賣場的情況,感受和以前有什麼不同呢?

    陳寧:這不是一句話就能說清楚的。我們跟經銷商廣泛地接觸,大家第一句話都是經濟危機對大家的生意和日子的影響,第二句話是說中國市場還有很大的潛力。從新年以後,中國市場在逐步地熱起來,大家現在去渠道、去市場會發現樂觀的情緒在逐漸地形成。這是第一點。
   
    第二點,Gateway在最近一兩個月的中國市場態勢非常好。我們的經銷商、最終顧客消費者對Gateway的認可度在最近一兩個月是非常可觀的。所以,我也感到非常有信心。Gateway現在做得無論從產品端還是渠道端都取得了很好的成績,尤其是12月份的新品發布以後。

    Q:Gateway納入Acer集團後有了什麼變化,在Gateway內部,比如高管層有什麼變化呢?

    陳寧:最大的變化是Gateway到現在為止已經很好地融入了多品牌框架裡去了,這個非常重要。從整個公司的運營來說,從品牌定位到產品設計,到供應鏈後端的融合有一系列的工作,我們整合的過程是非常快的。
   
    Q:Gateway的後端已經和Acer的團隊融合進去了嗎?

    陳寧:已經融合進去了,我們在合併的時候已經提到了。我們在中國市場一直得到Acer高層的支持。Bob是Gateway在中國銷售的最主要的領導者,他對中國市場非常地重視。我們Gateway主要的優勢還是繼續保持,我們更欣慰的是,我們已經融合到了多品牌戰略中了,已經得到了更強大的支持。
  
    Q:以前一提起Gateway就是美國本土的形象,現在要改變這種方式嗎?

    陳寧:現在你很難分清美國、歐洲,現在都在融合,但我們美國產品所體現的獨特價值一定要保持下去。

    Q:我們想了解Gateway在大陸市場09年出貨量和市場佔有率的目標?

    陳寧:嚴格來講,我不願意回答這個問題。不是想迴避這個問題,現在全球有經濟危機,有一些不確定的因素,但我們在中國市場的態勢很好,我們還繼續在這方面做努力,會達到我們應該達到的目標。
   
    在適當的時候我會給大家來提供一些消息。但現在我覺得這還不是重點,我覺得重點是什麼呢?只要我們把工作做到位,把產品做到位,把戰略執行好就可以了。

    Q:目前有沒有可以公布的銷售數據?

    陳寧:最新的權威數據還在統計,我們對08年整個一年非常滿意,尤其是08年經過了很多事情,經濟危機和中國市場的變化。另外我們內部Gateway和宏碁多品牌的整合都是在08年發生的,我們08年能在中國市場站住腳,而且建立起來渠道這是我們最大的收穫。這個收穫從銷量上有了一定的體現,所以我們09年會更努力。
   
    Q:您給Gateway 2008年的表現能打多少分?

    陳寧:我很滿意,但我從來沒有想過打分的問題,這個大家仁者見仁、智者見智。但從我的角度講,這個品牌能在中國有發展,而且把這個品牌的定位已經明確化,在銷量上有體現,這幾個要素已經非常重要了。
   
    Q:那您覺得08年有哪些欠缺呢?

    陳寧:我們08年主要的問題是產品,我們的產品推廣的慢。整個08年一年我們只賣了一種產品,08年初我們有一款MT系列的產品,中國的消費者很喜歡,MT系列切換了以後一直賣了一整年,直到在12月18日我們推出新品,但(新品在2008年的)實際銷售的時間也沒有多少。你要說欠缺就是這個問題,所以你也看到了我們為什麼花這麼大的力量在推出新品,產品是最重要的。

    Q:Acer集團今年開始著手奧運營銷,我們想知道Gateway在這中間會扮演什麼樣的角色?會給予什麼樣的支持和配合?
   
    陳寧:奧運會的贊助是品牌贊助,所以下一屆奧運會很有可能由(Acer集團中的)Acer作為贊助品牌。大家都知道Gateway是整個集團的一部分,Gateway也願意參與支持奧林匹克的活動,同時我們也非常希望、也會逐步有一些措施來藉助集團贊助奧林匹克的機會,進一步推廣和彰顯Acer集團的影響力。現在離奧林匹克還有4年,我們的細節會在後面公布。

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