必備促銷活動方案範文七篇

2023-04-01 06:40:15

【必備】促銷活動方案範文七篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

　　策劃團隊： 團隊成員： 一. 前言 二. 促銷時間、地點和對象 三. 促銷活動主題 四. 促銷活動內容及安排 五. 活動支持 六. 促銷活動控制與管理 七. 費用預算及物資準備 八. 活動效果預測 杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業， 全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司 合作舉辦學院第二屆「營銷之星大賽」。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與 技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車 工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。 哇哈哈集團是全球四大飲料製造商之一，在產品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌 〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點：廣西省南寧市 廣西工業職業技 術學院（學院範圍內） 〈儐對象：廣西工業職業技術學院學生、教 職工及家屬 主要目標：喜歡遊戲的、熱愛體育的學生 有轎車的教職工及家屬 「吃」——贊助商所提 供的有關獎勵 「玩」——活動所策劃的 一系列互動和遊戲

　　「喝」——本次活動促銷 的哇哈哈系列產品 「樂在一夏」——

　　融合 「吃喝玩」，讓消費者盡情 享受夏天的獨特樂趣。 方案一：產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品 加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過 試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程 中可以調查消費者最喜愛的產品並記錄，結合產 品銷售額供二次進貨參考。 執行時間：活動全程。 方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預訂，以及享有送貨上門的待遇。 執行時間：活動全程。 方案三：組合產品及批量產品購買優惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元 產品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：遊戲互動環節 分為A遊戲和B遊戲兩種。A遊戲主要為了增加 促銷攤點人氣，並引起參加者消費欲望。任何人都可 以參加，並且只要參加遊戲者都可以以優惠價購買產 品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產 品。（A遊戲是飛鏢遊戲）

　　B遊戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及 增加對促銷活動的好感。只有購買產品的人才可參加 B遊戲，如果通過B遊戲測試將可以以最低價購買產 品和得到相應的禮品。（B遊戲是電腦單機遊戲） 執行時間：12：00--14：30。 方案五：走動促銷 模仿遊擊戰術，安排促銷人員到不同的指定 地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學 生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也 需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。 執行時間：學生上下課時間，並隔半小時到運動場 進行促銷一次。 方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。 到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少 庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面 以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低 價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。 執行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。 方案七：公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為， 並通過公益捐款提高企業品牌形象和產品美譽度。 促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院 基金會以幫助貧困學生。 執行時間：活動全程 （一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現場派發）。 2、海報、畫報、橫幅。（活動現場置）。 3、網絡宣傳（QQ群發布消息）。 4、音箱硬體（活動前現場語音宣傳）。 5、組織支持：院學生會 院

　　糾風隊 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進連。 （二）人員安排 1、活動現場布置及活動後整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員 2、現場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進貨等後勤事務：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設施、材料及遊戲內容準備：全體成員

　　9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必 須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。 促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。後期要嚴格控制進 貨，後期庫存不宜過多。 促銷細節控制：嚴格控制遊戲互動秩序，保持禮品正常派 發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防範：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和遊戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防 暑，防意外準備。 名稱 數量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報、畫報、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 託盤、籃子 2個 團隊原有 筆記本、筆 略 團隊原有 遊戲設備 略 團隊原有 禮品及獎勵 略 供應商及贊助商提供 音響設備 1套 團隊原有 零錢 略 略 活動當天是

　　星期天，部分學生上選修課、專 升本課程，也有部分學生會進行體育運動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日 太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一 定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走 動促銷。 市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，遊戲環節一定要吸引。重點在於促 銷人員營造的遊戲氣氛。在攤點促銷同時， 要安排人員走動促銷，保證沒有空閒促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活 動後期要以考慮庫存為首要目標。 活 動 效 果 預 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動遊戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對 產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更 深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美 譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。

促銷活動方案 篇2

　　「金九銀十」 ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。藉此「十一國慶」來臨之際，對於4S店精品銷售無論在售前還是售後都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買慾望 ，威龍公司配合執行到位。

　　一、【活動目標】

　　1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售後客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

　　2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的「以舊換新」

　　3、結合「十一旅遊」旺季，進行方案的導入，提供客戶遊玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。

　　4、鍛鍊4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

　　二、【活動主題】 「喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴」—可用於橫幅製作

　　三、【活動形式】

　　1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

　　2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

　　四、【活動方案】

　　活動延續時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）

　　建議方案（售前/售後）：

　　— 售前銷售方案

　　A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）

　　活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

　　活動操作：

　　1. 展車鍍膜，體驗銷售

　　2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

　　3. 活動及產品宣傳到位：

　　a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可採用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

　　b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

　　c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

　　4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

　　d) 車身頂牌：附註此車已鍍膜放於車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

　　將精品隨車捆綁銷售，然後賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

　　1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

　　如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄遊戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

　　2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

　　3.宣傳到位：

　　a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）

　　b) 車身頂牌設計：附註此車為時尚安全版車型，並將促銷信息明確

　　— 售後銷售方案

　　國慶即將來臨，自駕遊車主越來越多。為了方便假日出遊，來4S店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售後的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

　　售後裝潢，銷售大禮包等你來拿！

　　活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

　　? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　安全自駕遊，暢享國慶樂！

　　? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

　　? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅遊出行最佳套餐選擇，專為出遊設計】

　　輕鬆遊十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出遊必備選擇，熱薦套餐！

　　原價：1738元 現價：1200元

　　此次出遊，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出遊的心情！

　　? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

　　原價：2860元 現價：2500元

　　活動期間購買以上套餐還可享受「以舊換新」活動，原車舊坐墊抵扣：

　　150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

　　享受進行以舊換新活動】

　　? 單品銷售建議促銷：

　　路暢DVD導航雙重優惠：

　　第一重優惠：

　　﹥「原車舊機抵扣」：

　　活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重複。

　　第二重優惠：

　　﹥「免費贈送倒車後視」：

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　? 宣傳到位：

　　營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

　　a、 活動宣傳：擺放於精品區及售後區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

　　b、 產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

　　c、 售後進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，後精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好簡訊群發平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

　　五、【備註】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

　　****公司

　　20xx年9月20日

促銷活動方案 篇3

　　一、飢餓促銷——讓消費者感覺買到的數量太少

　　超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到「買不夠」或「量太少」，促使他下次「不請自來」;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧商場的消費習慣;比如，「商場每日8:00-9:00內對部分貨品打1折」，讓客戶搶購」。

　　二、利用「童趣」促銷——打好「兒童」消費牌，帶動家庭消費

　　某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，佔家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的「太上皇」，全家圍著小孩轉，在家庭消費中的角色由「影響者」更多變成了 「發起者」和「參與者」，甚至是家庭購物的決定者;緣於此，零售業應該抓住這一「特點」，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥遊戲等措施……。由此可見，零售業要設法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂於進店，家長們就會「被迫」光臨，既培養兒童們的'忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業的銷售機會，從而達到了「一箭三雕」的效果。

　　三、「搖色子」促銷——給消費者一種娛樂購物體驗

　　店鋪開展每日開展「搖色子」購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出的點對應為三個「2」、三個「4」、三個「6」時，即可享受「優惠30%」的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物「有意思」。

　　四、消費58送優惠卡——讓商場有穩定客源

　　商場利用「58」數字的「我發」寓意，讓商場和消費者認為是「吉利數」，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠卡，以後客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送「狀元卡」，全年集齊8-10張狀元卡的，就送「精美年貨」大禮包一件;全年10張以上的，送2件「精美禮品「，這樣商場就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重複進店，增加「回頭客」。

　　五、月滿600送米油——增加消費者購物次數

　　針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。

　　六、消費「逢10」即送禮——增加商場客流量和客單價

　　不管客戶購買什麼商品，只要消費金額「逢10」，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

　　七、選準竟品做狙擊——挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者

　　了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的「競品促銷」方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

　　八、對效期商品打包———讓客戶覺得便宜

　　針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內「甩貨」。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質期比較短的商品。

　　九、精準微信促銷———建立客戶的忠誠度

　　尋找大眾感興趣和普遍關心的內容，如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門，發布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。

　　十、通過遊戲促銷———向實體店引流客戶

　　通過移動網際網路平臺，開發一種與商場購物相結合的遊戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩遊戲時，便可以獲得一定的獎牌;另外，當客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升遊戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的「遊戲幣」，這種促銷方式，不僅能開發潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。

　　十一、利用「道具」吸引—–增加店鋪客流量和人氣

　　商場聯繫有關製造電子「機器人」的廠家，製作一款能讓老少皆愛的「機器人」道具，一是能讓客戶準確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數據(現在很多醫藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機器人要能與客戶「互動」和「實際檢測」，針對各種年齡段的客戶說出「問寒問暖」的語言來進行互動，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費的「健康體檢」，又能讓客戶體驗一種「測量的樂趣」，比如，當為某中年人服務時，機器人會說「你好，你要注意減肥了，現在你的體重已超過正常身高的體重，請注意你的飲食問題，每天別忘加強鍛鍊啊!」、為青少年(包括兒童)服務時，機器人會說「哇，小夥子(小朋友)，你很棒，請下次來電繼續測試」…

　　十二、實施知名美容美髮店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

　　針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10 元、20元、30元的理髮劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點：一是被捆綁的美容、美髮店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美髮店鋪要在當地有一定知名度和信譽度;三是要保證對客戶服務的質量。

　　十三、設置客戶「體驗場所」—–滿足客戶「感知」體驗

　　如果說是耳聽為虛，眼見為實，那麼客戶真正體驗為是真。商場若在大廳的一角，設置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的「感知」體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。比如，可以在商場中設立一個「體驗場所」，重在讓客戶消費體驗，就像商場銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以後，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當他們使用體驗以後，覺得產品確實是有像導購所介紹的如此功能後，就會欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產品的，都適合這一促銷方式。

　　十四、邀請客戶參加現場或網點大促銷—–加強CRM管理，開展精準營銷

　　商場可以利用「填姓名、留號碼」的方式，在商業街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶願意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務人員開出的「憑證」，到商場指定的地址、門店領取相應的「贈品」，商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的消費者為「贈品」而來，在客戶來電領 「贈品」時，用電話核對客戶號碼的同時，更能準確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關客戶的精準資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送「購物劵」，如果客戶消費後，再讓該客戶說出對店鋪產品的「購買心得「和「產品體會」，並把這些整理出來當做「客戶購買案例」再向潛在客戶宣傳，從而進一步做好CRM模式的銷售。

　　十五、利用「商場偷菜」遊戲—–消費者邊玩邊體驗，培養忠誠度

　　商場可利用網際網路平臺或開發一種「商場偷菜」遊戲，遊戲中各種「蔬菜名稱」及「種植地塊」與商場陳列實物的布局要一一對應，遊戲中的每種「蔬菜」都和商場中每一物品對應編號，偷菜遊戲規則設置為每獲得X棵菜，便可到商場內享受30%的優惠購物體驗。注意商場陳列改變，遊戲中有關對應的「蔬菜」布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關注，實現線上、線下真正意義上的O2O互動。

　　十六、開發導購APP軟體——提升商場管理績效，引導即時消費

　　移動網際網路長尾時代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導視系統，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機端使用。導購APP促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務,各個品牌商品促銷信息;二是實現網絡店鋪購物;三是幫助商場實現非現場的現場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內部結構指引，商家會員特權指引等服務;四是實現人、店、貨管理過程的O2O，能讓商場的管理績效得到一定的提升。

　　十七、平臺共享協同運作——讓零售業實現無縫對接

　　在網際網路經濟的背景下，傳統零售業的商業模式受到了極大挑戰。傳統零售業只有通過「店商+電商+零售服務商」三個平臺共享，協同運作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產品為何高價，貴在哪裡?哪些產品可以免費，購買那種產品質量更好、更安全，哪種產品更環保，更保護身體健康，更適合家庭的風格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及發展。另外，零售企業還需要通過不斷創新，迎合新生代的消費群體更加注重自我的追求，利用線上線下結合的促銷方式，滿足80後、90後的消費群體的追求個性化、多元化的需求。

促銷活動方案 篇4

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

促銷活動方案 篇5

　　一、電腦促銷

　　1、活動目的

　　第一要明確好整個活動的目的是什麼，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

　　2、活動對象

　　等到目的確認好之後，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制範圍在哪裡，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。

　　3、確定活動主題

　　把主題確定好之後，要儘可能的將此次活動給藝術化，將商業性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷-活動方式

　　1、確定夥伴

　　其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上夥伴一起，看看是與經銷商練手、與其它廠家聯合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要藉助於這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環境，並且確認適當的刺激程度與相應的費用投入。

　　三、活動時間和地點確定

　　1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

　　2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續時間短的話，可能會導致在短時間內無法實現重複購買，很多本來應該獲得的利益無法實現。持續時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

促銷活動方案 篇6

　　春節的時候很多許久未見面的親朋好友都會聚集在一起，請客吃飯是必然的事情，所以飯店的促銷活動能夠吸引更多的顧客。

　　春節是餐飲業銷售的黃金季節，商家都明白這個道理，然而春節消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好「賀歲工程」，就更是一篇大文章了。在市場經濟競爭激烈的今天，要想出位，就得與眾不同，才能抓住消費者的眼球，飯店春節的促銷活動，是一個關鍵，因此，如何進行飯店春節的促銷活動，成了業者們苦思的問題。

　　飯店春節的促銷活動一：金華賓館

　　凡在賓館消費年夜飯的，送合家歡照一張，贈中餐廳消費券一張;同時進餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費頂級年夜飯(1588元/席、1888元/席)的，可分別獲贈「威龍幹紅」紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

　　飯店春節的促銷活動二：國際大酒店

　　「國大」為了烘託新年氣氛，營造濃濃的年味，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物，並給入駐「國大」的顧客贈送水果、新年禮物等。同時，「國大」推出了「川蒙新概念，美食新體驗」活動，引進四川、內蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食慾。這一美食節活動將持續到2月底。

　　飯店春節的促銷活動三：國貿賓館

　　一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，並特別推出零點套餐。在浪漫情人節2月14日當晚赴約「雨林」的情人，除得到巧克力及玫瑰外，還可參加特別抽獎。

　　飯店春節的促銷活動四：劉家香辣館

　　劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動，同時邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜餚，並推出年夜飯可自帶酒水活動。

促銷活動方案 篇7

　　用各種優惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購買慾望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送溼紙巾！

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）

　　方案五：周末搶購

　　搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。