墓地銷售真實收入（我在墓地做生意）

2023-10-15 22:59:38 1

世上最暴利的生意，在墓地

在成都的市區及周邊，分布著大約40多座墓地。

一塊1~1.2平米的墓地通常要五萬塊起步，與之相對的，這座城市的平均房價是每平米19350元。一種更為實惠的選擇叫做壁葬，不到萬元的價格，就能買到一塊牆壁上的四方小格。但95%的顧客還是會選擇入土為安。

黃太興是成都的一名墓地銷售，入行三年，他開了20多家分店，手下有200多名員工。

但迄今為止，家裡人都不知道他具體的工作。白天，他隨身攜帶三部手機，其中一部專門用來回復墓地顧客的消息。夜晚，這部手機會被他留在車上，所有消息第二天清早統一回復。

對死亡的忌諱近乎本能。最初，他看到骨灰盒、壽衣、棺材，心裡難免發怵。但現在，觀念逐漸發生了變化，「我以前很怕進墓地，覺得裡面都是死人或者鬼，後來才知道，每個位置都是別人日思夜想的親人。」

以下是他的口述：

一

暴利行業

我叫黃太興，今年34歲，在成都做墓地銷售。

2019年，我去給家裡老人掃墓的時候，遇到一個準備買墓地的老人。他很尷尬地站在那邊，好像因為墓地太貴，他花光自己所有養老積蓄都不夠。旁邊的銷售說，他可以想辦法給老人打折，便宜一點，老人就買了。後來等老人家走了以後，我聽見銷售在旁邊打電話，說自己又做了一單，賺了兩三萬。說白了那個老人最後的錢，都要被這樣消費一筆，我覺得不應該。

然後我就去諮詢了一圈，發現以前做這個行業的都是老年人，像花圈店的都是歲數比較大的人，那他們可以做，我也可以做。

我辦好營業執照以後，就拿著它一家家公墓去問，因為我是一個人，他們也不相信我。當時是六月份，天氣很熱，我就在門口從早上等到他們下班。然後就有個經理出來問我，是不是真的想做這行，說這行很難的。我說不怕，然後他就給我了個機會。這是第一家願意跟我合作的公墓。

那個夏天我都在跑這件事情，把成都大大小小的墓地都跑了一遍，到一個園區以後，拍照，拿資料，放無人機，看整個園區待開發的位置，剩下的位置，風水朝向，還有價格。五個月的時間，我談下來20多家合作的墓地。

我們的易拉寶和宣傳板

其實光看打扮，我們這些墓地銷售，跟鏈家那種賣房子的也差不多，穿黑色的西裝套裝，給人的感覺也比較嚴謹，就是我們常駐的地方估計不太一樣。

通常情況，我們會選擇三種地方去推銷，一是菜市場，二是那種老破小的小區，三是跳廣場舞的老年人比較多的公園。這個東西不需要推銷，擺個易拉寶的物料在那裡，坐在那裡就可以了。墓地這個東西，它有一定的特殊性，不買的人絕對會繞開走，要是來諮詢你的，絕對是要買，他們不會過來問著耍或者怎麼樣。

我們對每個墓地都有銷售話術，我隨便舉個例子，比如介紹一家烈士陵園，要點就是它的管理費低，一年只要50塊錢，其他墓地可能要200~300塊之間，而且園區在龍泉山，下面就是湖，有山有水。說白了就是性價比高，不會太貴，環境也比較好。人們通常在意的也就是這幾個點。

和同事在墓地進行培訓

大家都知道這是一個暴利的行業，其實就是這樣。比如一個骨灰盒，它在花圈店可以賣到兩萬到兩萬五，成本價其實不到1000塊，再比如最基本的壽衣，成本十多二十塊錢，我們這邊量大，還可以壓廠家的價，最低能壓到五塊一件，你很難想像它們可以被賣到三千到一萬多。

客戶確定完墓地以後，很多墓地還會推銷它的附屬品。正常下葬的話，骨灰盒放下去，做一層防潮就可以了。但是會有些說法，什麼鋪金蓋銀，五穀豐登，讓下一代不會挨餓之類的。其實就是幾個玉米，幾顆雜糧，但它的售價是888~2888塊。還有那種義烏小商品市場的假元寶，一個套餐要小兩三萬。這些才是真正的智商稅。

再說回墓地本身，它不算商品，不可以交易買賣。像成都這邊，起步價基本在五萬往上，比房價高得多。還有很多有錢人，他們喜歡做家族墓地，買一塊地拼在一起，價格從80萬到200萬都有。

所以說墓地的價格沒有最貴，只有更貴。

二

殯葬觀念

中國老人講究入土為安，這四個字是很值錢的。

成都現在也有壁葬、樹葬，相當於國家節約用地推出的殯葬方式，幾千、萬把塊就能下葬，有些還會有補貼，它們的主要優勢是便宜，經濟上稍微能讓人接受一點。但我遇到的95%的顧客還是會選擇入土為安。

做我們這行，特別能感受到一些傳統觀念對人的影響。

再比如落葉歸根，我有很多客戶都是從外地回來的。具體來說，從廣東和浙江那邊回來的客戶會比較多，上海的也有，他們都是一輩子在外邊創業做生意，有很多企業家、生意人，他們沒那麼在意價格，但是一定要回故鄉。

成都墓地的環境

我有個40多歲的客戶，剛開始接觸的時候，我跟他說你那麼年輕你是買不了墓地的，結果他告訴我，他得了癌症，已經病危了，可能只剩三四個月的時間了。所以想回家給自己選塊墓地。他說自己早年間是在上海讀的大學，畢業回成都兩年以後，又去上海了，因為他的所有圈子都在上海。當時剛好是2000年初，他在上海買了房，趕上了上海後來這波房價暴漲，就不斷把自己的資產置換成房子，現在他在上海可能有七八套房。但生命快走到盡頭的時候，他還是想回到家鄉。

還有個客戶是從廣東飛過來的，她也是土生土長的成都人，後來嫁去了廣東，也一直在那邊生活，她媽媽也跟著過去了。現在她媽媽病危了，老人嘛，就有那種落葉歸根的想法，百年之後肯定是要回成都的。這個客戶時間很緊，二號的飛機回成都，八號就要回廣東，總共只有六天的時間，她必須把這個事情辦好。

像這種從外地回來選墓地的人，他們有個特點，就是目標很明確。他們找我的話，會直接說自己要什麼價格，什麼環境的，確定好我帶他們去看就行。而且他們買東西會只買該買的需要的那些，所有配套的智商稅什麼的，他們一個都不要。

除了價格和環境，還有個大家可能想不到的選墓地的標準，鄰居。特別是做官或者做生意的人，他們很在意葬在自己旁邊的人的身份。我接觸過一個領導的家屬，他給他父親選墓地，一般的企業家，光是有錢的還不行，必須要為國家做過貢獻的人，才配和他爸爸放在一起。他是我接觸過的四川的天花板級別的客戶，從去年選到現在，還沒有選到滿意的。

我上星期還接待了個客戶，他們家四個女兒都離婚了，於是懷疑家裡風水不太好，準備給老人遷墳。她們還帶了個風水師來，現在的風水師完全不是像以前那種穿著道袍的。我見到的那個風水師，也是穿著黑色套裝，打著領帶，背著筆記本電腦的，就是手裡還拿著個羅盤。我原本給她們推薦了一塊五六萬的墓，但風水師給她們推薦了一個15萬的帶石獅子的墓地。她們覺得貴點就貴點，改善一下家裡的風水，這我也不好說什麼。

同事給客戶介紹墓地

但其實也有很多老人，家裡條件很好，卻不會給自己選很貴的墓地，想把錢留給子女。

我遇到過一位退休教授，他很有錢，退休金一個月都是幾萬的那種。但他給自己選了一個很便宜的地方，整個墓全套下來就是五萬五，位置也一般。還有位大學教授，他給自己選了一塊最小的墓，三萬塊錢。他說自己走之後，安安靜靜地放在那就可以了。但每年還沒到清明節，我路過那座墓的時候，都會看到墓前擺滿了鮮花。

很多人雖然能夠接受自己的死亡，但總是放不下家人，特別是孩子們的未來。

那個在上海有七八套房的年輕人，他把自己的情緒調整得很好，把生死和錢都看得很平淡。但就算他要死了，房子也是不能賣的。他說，錢才是生不帶來死不帶去，但房子還是可以增值的。萬一他走了以後，房子繼續增值了，還可以留給他的家人。

還有個環保公司的老總，剩下的時間不多了，早早就立好了遺囑。他兒子還很年輕，剛結婚不久，孫子應該才幾個月。所以他打算把房子都留給兒子，但他又怕以後房子貶值，如果兒子敗家業，孫子要挨餓，他就把大部分現金都換成金條，存到了銀行裡，等孫子18歲以後才能取。

但我覺得他們都考慮太遠了，兒孫自有兒孫福，沒有兒孫自己享福。

三

如何面對死亡

做這行很容易讓人思考生死，我見過很多人面對死亡的樣子，也見過死亡在他們至親至愛的人身上留下的痕跡。

最讓我頭疼的是一個學考古的女博士。

她告訴我她有抑鬱症，重度抑鬱。我最開始很不理解，她那麼年輕，還是博士，智商情商不知道比我要高多少，怎麼會得抑鬱症。後來我才知道，她之前交了個警察男朋友，結果被騙了30萬，人家早就在老家結婚生子了，於是她的世界觀就徹底崩塌了。

最開始她來找我的時候，一天要給我打20通電話，我每次都說自己太忙了，沒法接待，她還會威脅我，如果你不賣給我，我馬上就去自殺或者怎麼樣。我就很無奈，我沒遇到過這種情況，也不知道應該怎麼去幫她，就只能勸她嘛，天氣好出來曬曬太陽，成都小龍蝦馬上出來了，火鍋那麼好吃，如果死了好划不來。

我肯定不會賣給她墓地，我幫不了她的抑鬱症，但可以讓她不要做這麼傻的事情，通過死亡來結束自己的痛苦。我沒有體會過她的痛苦，但因為一個人去改變自己的下半生，這肯定是不值得的事情。

但也有很多必須直面死亡的人，他們的態度是很平淡的。可能因為他們既然已經來找我了，基本上已經把心理建設做好了，已經可以接受這個結果了。

前段時間，我帶一個女生去看墓地，我想著她為家裡哪位老人選的，她讓我先帶她去看，後來決定了一塊墓地，價格也不貴，位置也可以，她說你覺得把我放在這裡咋樣？我說我們不開玩笑，還那麼年輕，生活那麼美好。後來她才告訴我，她得了癌症，排查出來的晚期，可能最多就半年時間。我當時就愣住了，無言以對，我不知道該做什麼，就很難過。

反倒是她喊我看開一點，反正她也無法改變這個事實，不如就接受它。她現在就是帶著她爸爸媽媽到處去玩，然後把以前的朋友同學都約出來，大家一起吃飯喝酒。除了每天下午三四點的時候，她會拿一堆藥出來吃掉，你根本看不出來她是個生病的人。我有時候就覺得，生活可能就是那麼不公平。黃泉路上無老少，這句話真的就是這樣。

同事在給客戶介紹墓地

見到的故事多了，我發現，死亡可能並不意味著某個終點。

我參加過一場葬禮，是個電子科大的教授，他走的時候來了很多學生。他把自己生平講的許多話全部錄了下來，做成音頻放給他的學生聽。他說我的身體即將隕落，但我的靈魂永遠和你們同在。他希望他的學生在他走之後，依然可以為社會做出更多貢獻，他也會為他們感到驕傲。他連走的時候，都想給學生們提供一些人生路上的支持，我覺得他好高尚，真的是奉獻一生。

再後來，我真正意識到，死亡給活著的人留下的痕跡。生活還會照常繼續，只是從此以後，都是以另一種形式了。

我遇到過一個給自己的小朋友選墓地的母親，她的孩子才六歲，來選墓地的時候，她全程一直哭一直哭，眼睛就沒有幹過。選好位置以後，她就坐在那個空位置旁邊，什麼也不說，坐了一天。後來她說，她想用自己的體溫給墓一點溫暖，讓她的小朋友下去的時候，沒有那麼冰。當時我們所有人，見到她的樣子都特別繃不住，眼睛都是紅的。

後來，她的小朋友下葬以後，她也會經常買些玩具，奧特曼卡片啊，小恐龍啊，變形金剛啊，或者帶著iPad坐在墓前放動畫片，一坐就是一整天。我們有時候看到她，會給她送個飯，或者找個人守著她，怕她做傻事。她丈夫不會在她身邊，但會在園區大廳裡坐著陪她，我想如果遇到這種事情，兩個人都走不出來，這個家庭可能就完了。