佔領13%的DC市場：尼康高層對話媒體

2024-02-16 13:43:17 1

    泡泡網數位相機頻道3月10日 以下是尼康在數天前的COOLPIX春季新品體驗會現場答媒體提問的實錄。此次體驗會上，除了展示了COOLPIX的8款春季新品以外，還隆重推出了COOLPIX的最新品牌標語。

    尼康中國副總經理五井先生，首先由介紹了新品牌標語的誕生經過：「1年多以前我們就有了項目規劃，我們把市場、以及產品設計等相關部門的負責人集中在一起展開研討，最終確定了COOLPIX的品牌價值定義，同時確定了在全球範圍使用的新的品牌標語『Capture more. Feel more.』。進而為了在大中華地區提升、促進消費者對該品牌標語的認知和理解，於是就有了「記錄在形、感受在心」的中文品牌標語。」

對話現場

五井先生在回答問題

    媒體：2009年輕便型數位相機市場上尼康的市場佔有率情況如何，是否達到了年初設定的從10%增長到13%的目標，新一年的市場份額目標是多少？

    Nikon：2009年在輕便型數位相機市場尼康的佔有率上升到了12%。2010年我們的目標是達到13%。

    媒體：請預測下中國2010年輕便型數位相機市場會有如何變化？尼康會採取怎樣的應對措施？

    Nikon：在2010年可以預見的經濟形勢的回暖以及上海世博會、廣州亞運會等大型活動的帶動下，輕便型數位相機市場中個性化產品的換購、再購需求的增長以及對低價鉻產品購買需求的增長是值得期待的。當然，市場競爭也將更加激烈。

新的品牌標語和LOGO形象

    相信此次發布的COOLPIX新機型就是可以滿足這些市場需求的產品。通過新的品牌標語「記録在形、感受在心」我們希望表達的是，尼康COOLPIX是無需繁瑣操作、率直而感性地抓取「特別瞬間」的產品，使COOLPIX成為適合所有用戶的品牌將是我們今後宣傳推廣的核心。

    媒體：COOLPIX這個品牌日後會有相應的中文名稱嗎？

    Nikon：目前還沒有這方面的打算。今後我們將繼續以「尼康COOLPIX」的形式進行宣傳，還希望繼續可以得到各位媒體朋友的大力協助。

    媒體：在去年秋季發布的產品中出現了諸如帶有投影功能的S1000pj，搭載潛望鏡頭的S70等多款富有特色的產品。在此次發布的新產品中感覺沒有特別有特色的機型，對此請問尼康的看法如何？

    Nikon：這次發布的新產品是為了迎合新品牌標語的產品，率直而感性地抓取特別瞬間。因為去年秋季發布的S70、S1000pj廣受好評，所以後期產品開發我們也在進行中

    媒體：我想問問關於新品牌標語「Capture more. Feel more.」的問題，在主視覺上用了一個心型符號，這應該是表示英文品牌標語的一個符號，但中文品牌標語裡似乎沒有這樣的表現形式，請問中文標語裡今後是否會有這樣的符號表現？另一個問題是「Capture more. Feel more.」以及相關符號是否會用在產品包裝以及宣傳物上？

    Nikon：心型符號同手寫體中英文成為完整的品牌標語被一起使用，今後我們會在宣傳廣告、促銷活動、產品目錄以及宣傳單上積極露出這個品牌標語，從而提高消費者對COOLPIX品牌的認知和理解。

    媒體：我還看到有藍色的驚嘆號，這是2種組合嗎？

    Nikon：我們在主視覺上分別使用了女性版的心型符號和男性版的驚嘆號兩個版本，在不同的場合酌情區別使用。

    媒體：這次的新產品命名是4位數，之前只有3位數。一般來說產品型號的變化是因為產品性能發生了很大變化，對此尼康是出於什麼考慮的？

    Nikon：2010年春季的COOLPIX產品線得到了進一步充實，其中特別是S系列增加了多款非常有特點的產品。因此我們將產品型號從3位數變化為4位數，使得產品線的體系劃分更加明確。

    媒體：尼康今後會如何宣傳新的品牌標語？為了提高消費者的理解有何舉措？

    Nikon：就像剛才談到的那樣，為了讓消費者對新品牌標語進行理解我們需要做很多工作。

    今後我們會在宣傳廣告、促銷活動、產品資料以及商品手提袋上積極露出這個品牌標語，提高消費者對COOLPIX品牌的認知和理解。

    媒體：今後尼康是否會在體驗店或者形象店等地方對新品牌標語進行宣傳？

    Nikon：正如您指出的，除了宣傳品外，對於與消費者的接點的宣傳也十分重要。根據我們的各項調查表明，決定最初購買的決定因素是店內的展示、產品展示廳等可以試用產品的地方。今後我們會重視這樣的一些接點。

    媒體：最新發布的COOLPIX品牌標語是全球統一的呢？還是只面向中國市場的呢？今後在中國的輕便型數位相機市場如何進行推廣？

    Nikon：新品牌標語會在全球範圍內使用。英文為「Capture more. Feel more.」，中文為「記錄在形 感受在心」。

    2009年的市場整體下降了將近10%。相信今年的經濟將有所回暖，數位相機市場也應該比去年有所上升。消費者的需求也呈多樣化的趨勢，其中一個傾向就是附加價值高的機型，比如對此次發布的S8000、S6000這樣時尚、大變焦的產品的需求明顯。S8000、S6000都擅長在光線較暗環境下的拍攝。在降低抖動，抑制噪點以及閃光燈控制等方面的出色表現，能幫助用戶擺脫拍攝環境的困擾足以顯示其功能之強大。

    另外，市場也會有針對類似S1000pj這樣搭載全新技術的產品的需求。
同時低價格相機的市場需求將持續存在。因此，在市場多樣化需求的支撐下，輕便型數位相機市場整體依然將會持續增長。就尼康而言，在整體市場增長的同時，我們將設定比去年更高的目標，爭取達到13%的市場佔有率。

    媒體：從新的品牌標語來看，COOLPIX品牌的目標人群是否針對的都是年輕人？如果是這樣的話，針對中老年用戶尼康有何打算？最近尼康COOLPIX發布的新產品基本都是針對家庭的產品，對於像P6000這樣的準專業級產品，尼康今後有何舉措？

    Nikon：此次新推出的品牌標語所針對的目標消費者並非限定在年輕人群。不分攝影知識和技巧高低，不分年齡層次，所有消費者都是我們的目標人群。今天展示的宣傳品人物並沒有特定為年輕人。我們希望COOLPIX能夠成為適合所有受眾人群的相機品牌。

    這次不巧沒有類似P6000這樣的高端機型發布，不過此類產品的市場是尼康擅長的領域，所以相關的產品研發在進行中。

    媒體：尼康新提出的capture more.feel more.的主題，對於大多數用戶來說，capture的意思已經比較熟悉，但想了解一下，feel more的部分，主要體現在那些方面？同時為了強化消費者的認知會有什麼樣的措施？

    Nikon：Feel more這部分所要表現的是，留意日常生活中，時時處處充滿了令人心動的時刻，會引發對於攝影創作的熱愛。我們希望能夠更多的使用這個品牌標語，在宣傳和露出上會借鑑各位媒體的力量。

    媒體：從尼康新品牌標語的誕生可以看到尼康在市場以及產品細分上更加明確。今後在產品上是否會與品牌一樣按照單眼相機與輕便型數位相機進行區分，分別啟用不同的形象代言人，或者依然以王力宏作為品牌代言人？

關於王力宏的代言

    Nikon：今年我們會考慮繼續邀請王力宏作為尼康的品牌代言人。尼康目前還沒有像其他公司那樣按照產品類別採用不同代言人的計劃。
王力宏先生在音樂領域頗有造詣，也精通多國語言，是符合尼康品牌形象的非常好的人選。

    希望在王力宏先生的知名度與尼康品牌的結合可以令更多的人了解尼康。今後由於品牌標語可以配合王力宏的形象，所以COOLPIX一定能成為更加親近於大眾的品牌。

    媒體：這次的新品牌標語海報的畫面十分特別，一開始我還以為是時裝海報。請問這樣的設計是基於怎樣的考慮？

    Nikon：這個設計是表現COOLPIX新的品牌標語的主視覺，並非產品的宣傳海報。我們希望可以有效地加以利用，其富有獨創性和衝擊力的視覺效果相信可以喚起廣大用戶對COOLPIX品牌的共鳴。另外，將新的品牌標語設計成手寫體風格會令人感覺更加親切。

    媒體：尼康的COOLPIXS70的宣傳活動剛剛結束，從剛才的發布會上知道4月1日起又將開始新的宣傳活動。這樣的宣傳活動收效如何？今後會有什麼樣的宣傳活動計劃？

    Nikon：促銷活動的效果有兩個：一個就是促銷本身，也就是與銷售直接掛鈎的市場活動。另一個就是對COOLPIX品牌宣傳行為，以提升COOLPIX品牌知名度。此次春季促銷活動，特別給予了對新品牌標語推廣的目的，我們一直會將促銷與品牌宣傳結合起來開展我們的營銷活動。

    媒體：新品牌標語誕生是在產品設計前還是產品設計後？新產品似乎比較重視色彩，但新品牌標語裡並沒有與色彩相關的表述，請介紹下新品牌標語與COOLIX產品的關聯性？

    Nikon：新品牌標語的策劃始於1年多以前，與產品開發同時進行的。因為我們認為除了產品的性能價值外，注重情感價值的產品開發也是十分必要的。我們雖然沒有在品牌標語本身上做與色彩相關的表述，但品牌標語的已經內涵了我們必須重視對相機色彩的運用。

    產品的多色彩化既是用戶的需求也是市場的需求，尼康已經在重視這方面的需求，今後尼康將以更積極地姿態去做這項工作。

    媒體：新品牌標語將會被怎樣的消費者所接受？

    Nikon：品牌標語並沒有針對特定的消費群。不分攝影知識和技巧高低，不分年齡層次，所有消費者都是我們的目標人群。當然對於部分特定的產品，我們會針對特定的目標人群進行推廣。

    媒體：新品牌標語是一個階段性的產物還是會一直使用下去？另外請告知新產品的價格。

    Nikon：新品牌標語將會一直使用下去。新產品的媒體價格如下：P100―4280元、S6000―2480元、S8000―2880元、S4000―1780元、S3000―1580元、L22―1080元、L21―780元、L110―2480元。上市時間如下：3月5日P100、3月19日 S6000、S4000、S3000。S8000與L系列L110、 L22、L21已於2月24日上市了。

    媒體：新品牌標語發布前，尼康已經有了「At the heart of the image」的品牌口號。請問「At the heart of the image」與「Capture more. Feel more.」是什麼關係？

    Nikon：「At the heart of the image」是尼康映像公司產品整體的品牌理念。新發布的「Capture more. Feel more.」是COOLPIX品牌的標語。■