神舟電腦揚帆日本市場 開拓國際市場

2025-01-04 23:07:09

    泡泡網筆記本頻道4月15日 在2010年櫻花盛開的季節，神舟電腦副總裁兼海外事業部總經理張祥泳一行踏上了東瀛的土地，這是一次不同尋常的日本之行。

圖片1：2010年1月，包括日本最大國際通信社共同社在內的50多家日本主流經濟和IT方面的媒體都發表了HASEE進軍日本的信息。

● 一次不尋常的日本之行

    之所以說這是一次不尋常的日本之行，是因為這次日本之行並非像以前那樣去拜訪供應商，而是真正深入地考察日本電腦市場，因為「Hasee」品牌的神舟筆記本電腦在日本的月銷量已悄然站上5000臺的臺階，到了一步拓展的時候了。

圖片2：2009年12月，神舟日本網站正式運營

    說起這次日本之行，張祥泳談到兩點印象深刻的地方：一是東京的整潔，乾淨。似乎日本人都有點潔癖，無論大街小巷，幾乎看不到一個菸頭和紙屑，街邊的日本快餐廳吃飯，桌上餐具、調料琳琅滿目，但整整齊齊，絲毫不亂，所有的洗手間都幾乎一塵不染，而且沒有任何令人不快的異味；第二是日本人對本國產品和品牌的擁戴和迷戀。在東京的戶外廣告幾乎清一色的是日本企業和日本品牌，許多是中國人所不熟悉的，在許多所接觸的日本人眼裡，國外產品包括美國和歐洲的產品都是低檔貨，日本造的才是好東西。

圖片3：日本東京一家電器連鎖店裡的神舟筆記本宣傳海報

    就是在這樣一個背景下，打著「Hasee」品牌的神舟筆記本電腦卻通過了日本客戶挑剔得近乎吹毛求疵的檢驗和苛刻的品質要求，順利進入日本市場，並逐漸被越來越多的日本消費者認識和接受，神舟電腦的品質經受住了最嚴苛的考驗。

● 神舟電腦在日本站穩腳跟

    神舟電腦是從2006年開始進入海外市場的，經過一段時間的摸索和嘗試之後，在2007年就開始實現快速增長，到2008年，神舟電腦的海外年銷量已快速增長到50萬臺，實現了跨越式的發展。但神舟人並未就此沾沾自喜，因為神舟電腦很清楚地認識到自己的不足。首先，這樣的銷量放在全球市場上連1%的份額都不到；其次，這其中以神舟電腦自己的「Hasee」品牌出貨的比例還不到一半，第三，神舟電腦的海外銷量主要集中在南美、東南亞等新興市場，發達地區較少，尤其是還未能進入美國和日本這兩個重要市場。因此，神舟電腦又將目標瞄準了鄰近的日本。

    日本是一個很特別的市場，每年銷售的1300萬臺筆記本電腦中，日本的本土品牌佔據了絕大多數的份額，因此神舟電腦對進入日本市場的艱難也有著充分的準備，將初期的目標放在了尋求在日本市場2%的佔有率，並計劃用3年時間來實現這一目標。經過一年的探索和嘗試，神舟電腦成功地在日本市場建立起穩定的銷售體系，同時產品品質也得到了客戶的充分認可。

    Sistem care 是神舟電腦在日本的首家總經銷，具有20年專業從事電腦維修和技術支持的歷史，具有IBM電腦再生的資質。近年來由於充分認識到二手筆記本發展的局限，其經營目標轉向了品牌筆記本電腦的銷售和服務。憑藉其豐富的專業經驗和敏銳的市場洞察力，Sistem care把視野漸漸鎖定在了正在蓬勃發展中的神舟電腦，因為神舟電腦已經成長為世界上發展速度最快的筆記本電腦製造商，Intel、Microsoft在中國大陸的最大OEM合作夥伴。經過多次的交流和嘗試，目標和文化的高度認可讓兩家公司順利達成戰略合作，在2010年一季度，神舟筆記本電腦在日本市場的月銷量已經達到5000臺以上。「我們有信心到2010年6月，每月銷售8000臺；到2010年末每月12000到20000臺筆記本。」 Sistem care社長家近茂在展望合作前景時信心十足。

● 相信中國製造，相信中國品牌

    眾所周知，現在全世界95%以上的筆記本電腦都是由中國人研發並製造的，但中國的電腦品牌在全球市場特別是發達國家市場的影響力卻很小，這是一種極其不合理的反差。神舟電腦擔負起自己的責任，堅定地在海外市場邁開了自主品牌的步伐。

    憑藉良好的品質有競爭力的產品，只要能夠順利打入日本市場，被日本消費者認可，相信神舟電腦自己的「Hasee」品牌在世界上任何一個地方都會信信十足。神舟電腦正在日本揚帆起航，希望更多中國品牌借著中國製造崛起的東風，順利的駛廣闊的海外市場。■