8系列企業路由器 D-Link創新模式首發

2025-01-02 23:38:08

    隨著企業信息化建設的不斷發展，功能單一的企業路由已經不能滿足企業應用的需求，D-Link全新推出了8系列上網行為管理認證路由器。2011年12月8日，該產品的首發儀式在廣州天河崗頂總統大酒店舉行，與會者在會場親身體驗到該產品出色的性能和應用特點。此次發布的新產品將由D-Link增值營銷總代理模式的首個實體——友翔電子獨家經銷，增值營銷總代理這一全球創新的營銷模式藉此精彩亮相。

    D-Link公司商業行業事業部總經理張雲彤女士、友翔電子技術（北京）有限公司總經理鮑磊先生參加了發布會並進行了精彩的主題演講。張雲彤女士帶領與會嘉賓回顧了D-Link 公司的強勁發展歷程，還為與會嘉賓隆重推出了D-Link與渠道的創新合作模式——增值營銷總代理。張總在新聞發布會上表示：「友翔有整體方案制定，專業產品線運作的能力，區域拓展的能力，對客戶的需求理解的更深，面對市場和渠道是大友訊旗下的一家人 ！」

圖一 張雲彤女士做精彩演講

    鮑磊先生也在新聞發布會上詳細介紹了友翔公司的具體情況。作為增值營銷總代理，友翔電子是由友訊電子設備（上海）有限公司、上海齊邦信息技術有限公司和深圳市北方華光科技有限公司三方共同出資成立。除了獨家代理8系路由器產品的友翔電子獨家經銷的產品還包括D-Link綜合布線產品、無線產品、KVM、列印伺服器、光收發器、POE交換機等6條產品線。鮑磊先生還對具體的渠道政策做了闡述。除了對產品實行更細分管理，友翔公司豐富的渠道政策還包括積分獎勵計劃、產品推廣活動增多、72小時響應的維修服務、產品循環改進與市場積累、400售後電話、代理商測試激勵、培訓代理商，並針對代理商提供深入挖掘的服務等。

 圖二 鮑磊先生在新聞發布會上的精彩演講

    增值營銷總代理模式在百餘名與會者中引起了強烈的反響。此次全球首發的增值營銷總代理模式是D-Link中國在重新界定渠道關係基礎上的一種合作模式創新。在IT市場的企業級解決方案領域中，傳統的渠道模式下，代理商與廠商之間是分食一塊蛋糕的博弈關係，為了爭取更多的利益，渠道走量、壓價等情況時有發生，串貨等挑戰廠商渠道政策的行為成為IT廠商頭疼的問題。另一方面，傳統渠道模式下搬箱子等簡單的貿易型代理行為越來越不適應日益個性化、多樣化的企業級解決方案的推廣和實施，如何針對企業級客戶提供按需定製的解決方案，成為代理商面臨的新挑戰。張雲彤女士重點強調了增值營銷總代理在產品規劃、價格策略、市場推廣、業務拓展、渠道維護、物流金流、客戶服務等多個環節進行一體化的戰略制定、策略部署和執行推進，共同建立體系化的分工和協同機制以提高整體的運營效率，從單純的生意關係跨越到增值共贏關係。

    D-Link此次推出的8系列上網安全認證路由器充分體現了產品量「企」裁衣的特點。針對中小企業應用，D-Link8系列上網安全認證路由器內嵌人性化管理模塊，便捷操作輕鬆解決企業網絡中的上網行為管理難題、網絡帶寬濫用難題，出差員工、分支機構與總部經濟互聯難題。其亮點功能包括分時上網控制、分組上網控制、即時聊天管控、股票、遊戲管控、瀏覽網站管控、上網流量管控、VPN互聯。

 圖三 D-Link 8系列上網安全認證路由器

    針對商務酒店應用，隨著商務人士的商務交往愈加頻繁，商務人士需要一個商旅途中的良好上網環境；獨有的酒店模式，使8系列上網安全認證路由器協助酒店提高服務質量，增強入住客戶服務滿意度。其亮點功能包括酒店模式，即無論入住客人原來電腦是如何的上網方式（撥號、設定過IP等），進入房間後插入網線，無需任何配置即可快速聯入網絡；WEB認證，即上網的歡迎界面，可以直接在網頁上通過房間號和房間密碼上網，安全、快捷；酒店獨特的動態流量控制，下載時、傳文件時帶寬佔用增大，聊天、瀏覽網頁時讓出流量資源給其他住客，方便別人也方便自己；通告頁面，酒店的增值服務比如贈送早餐、睡前牛奶以及促銷活動通告均可以通過通告頁面直接發送至住客電腦。

    針對小區寬帶應用，傳統計時計費設備維護複雜，價格昂貴，8系列上網安全認證路由器內置計時計費模塊，結合類似電信運營商模式輕鬆運營小區寬帶業務。其亮點功能包括分配給小區住戶通過用戶名、密碼的認證方式撥號上網；對小區住戶的帳號進行計時、計流量，實現小區住戶的上網計費統計；小區住客晚上8-12點必然是上網高峰，平衡進行的彈性流量控制避免少量貸款佔用，使每位用戶都能流暢網絡遨遊。

    新聞發布會即將結束之時，張雲彤女士表示：「通過與友翔公司的合作，我們非常有信心能將好產品提供給我們的用戶，滿足不同用戶的不同需求。同時，增值營銷總代理模式的成功模式也將複製到全球範圍內。」