「誰會成為錘子接盤俠」競猜活動現在開始

2023-04-02 03:05:48

羅永浩

「嗯，那就是『羅永浩入職格力，堅果出給阿里，情懷終究敗給了現實！』」今天上午，手機界著名相聲演員羅永浩在微博如此說道。

讓羅永浩發出如此「感嘆」的原因，是從昨天他略顯意外的出席樂視聯手酷派舉辦的cool生態手機新品發布會後，就陸續有羅永浩入職樂視、錘子賣身樂視等消息傳出，更有不少是圈內人士的爆料，羅永浩也算是以這樣的形式對各路傳言做出了回復。

俗話說無風不起浪，儘管羅永浩否認了消息，但關於錘子未來的發展以及如何在這片巨頭林立的手機紅海裡繼續生存下去，仍然是羅永浩不小的難題。

所有人都在盼著錘子倒閉？

錘子公司是2012年成立的，作為從教育領域跨界到手機行業的焦點人物，羅永浩從宣布做手機的第一天起，一舉一動都會受到外界的極大關注，但從目前的發展來看，經過一路的跌跌撞撞，錘子並沒有達到老羅成立之初的預期。

更讓羅永浩尷尬的是，這一年多以來，錘子只要傳出消息，就立刻被解讀為「倒閉」。

錘子CTO錢晨宣布離職，大家說錘子軍心動搖快倒閉。當時傳錘子科技軍心動搖，主要有三件事：1、T3和堅果2在產品線路圖上，公司內部有嚴重分歧，老羅依舊按他的「個性」行事；2、老羅最近發的《站在44歲被告席》那篇文章激怒了錢晨博士；3、T3和堅果2將會是非常失望的產品，甚至公司內部很多人不看好前景。

自7月初離職消息公布後，加之各種消息傳出，迅速在媒體傳播發酵，很多聲音表示失去了核心人物的錘子這次危險了。

交不起房租？傳錘子資金鍊斷裂要倒閉。在今年3月，微博有網友爆出消息說錘子在北京新租的辦公室只交了半年的租金，疑似資金鍊緊張。

2015年底，錘子手機的代工廠倒閉，儘管錘子方面稱這只是其中一家代工廠，但本來生產效率就一直被詬病的問題也再一次被放大。

手機生產周期跟不上，粉絲說錘子要倒閉。錘子推出的第一部智慧型手機TI，從醞釀產品到正式發布經歷了兩年的漫長時間，在2015年8月發布了全新品牌和堅果手機，錘子T2在2015年12月底才上線售賣，在此之後關於T3和新品堅果手機上市的消息儘管一直在傳，但直到現在還沒有上市。

錘子頻繁降價，錘子要倒閉。「如果低於2500，我是你孫子」，當時在談到垂直手機是否會降價時候羅永浩很義氣的說，而2014年底，錘子就開始降價，最低價格為1980元。後來T2發布價格便開始走2000元檔位。

近日，錘子官方店T2促銷活動，活動中購買一臺T2即送耳機，購買5臺錘子T2就可以獲贈一臺大疆無人機。在國美在線的官方店面，錘子T2在原價1799元的基礎之上再降200元。

從高調創業到被萬眾唱衰，錘子只花了將近五年。發生了什麼？

錘子已經跟不上手機行業的進展？

IDC第二季度國內手機市場數據顯示，排在前五的手機廠商是華為、OPPO、Vivo、小米和蘋果五家。

其中，排在第一的華為手機的出貨量達到1910萬部，排在其後的OPPO出貨量1800萬部， Vivo的出貨量是1470萬部，小米出貨量為1050萬部，蘋果的出貨量860萬部。

反觀錘子，T1的銷量在25萬，T2和堅果一直沒有公布銷量。

截止到目前為止，成立公司近5年時間，錘子公司總共做出了3款手機，而這個數量和銷量，在國內的手機廠商裡面也只能跟同樣走小而美的劉作虎帶領的1+團隊來PK了，但1+背靠步步高集團，有成熟的各種配套資源做支持，也沒有太多的營收壓力，但錘子卻一步步因為生產周期太長、供應鏈出問題讓粉絲轉而購買其他品牌。

目前國內的主流手機廠商，除了定位更加精準、市場營銷推廣上面大筆投入外，基本都會推出低、中、高多個檔位的機型，更是每年頻繁發布多款產品上市，意圖搶佔住每一塊細分的市場。

手機廠商也開始的新一輪布局，基本都是在走生態化發展道路，陸續豐富產品線、採用先進技術、重視線下渠道。而錘子除了情懷營銷在初期獲得喝彩之後，核心技術缺失、產品線不夠豐富、線下渠道鋪不開，都阻礙了錘子的發展。

錘子手機的情懷營銷，也遠遠落後在國內其他手機品牌後面。

IDC根據統計指出，排在前兩位的華為和OPPO傳達出的營銷信息都是聚焦於一兩項關鍵性能，並幫助他們成功奪取了市場。前者是是手機採用徠卡鏡頭，後者是快速充電技術。此外，OPPO和Vivo的線下渠道持續發力，並且邀請明星代言的營銷方式也正在被其他廠商開始效仿。

另外，除了供應鏈沒有很好的保障外，錘子的市場營銷基本上是在靠情懷主義及老羅個人魅力在推動網絡營銷和口碑營銷。但是，錘子賣的最火爆的堅果手機銷量也不過百萬。而依靠情懷取得好口碑的錘子錘子是誰，正在逐漸向敗也情懷的路上走去。

即使羅永浩身上的光環再亮，用戶和粉絲最終還是會回歸到手機本身，如果有更好的選擇，大家還是不願意繼續為份情懷買單的，而羅永浩想跟上目前手機市場的發展趨勢，顯然很難。

找接盤俠，是錘子最好的選擇嗎？

今年6月27日，錘子公司做了一次股權出質登記，出質人為羅永浩，質權人為阿里巴巴，質押的股權數額為205餘萬股，質押的股權數額 接近老羅此前持股的一半。

錘子被阿里收購的消息也開始流傳。

早在2015年2月，阿里巴巴宣布花費5.9億美元戰略投資魅族。曾經一直堅持走小而美路線的魅族在拿到阿里巴巴投資之前，已經被小米等手機產商打壓的抬不起頭來，但在拿到這筆錢之後，魅族也開始了整合供應鏈，走上了強勢上揚的帶路，在2015年的銷量超過2000萬臺，同比增長350%。

值得注意的是，海通開元基金跟阿里一起投資了魅族6千萬美元，而海通之前也投資過錘子。

此次質押股權，並沒有透露具體數額，而這次錘子能否在阿里的幫助下，想要實現像魅族一樣的飛躍發展錘子是誰，前景並不樂觀。即使阿里幫忙解決了資金、銷售渠道問題，而微軟手機本身的質量、供應鏈、品牌等問題，也只有錘子自己來解決。

那，樂視會是一個理想的接盤手嗎？

樂視、360、酷派略顯狗血的三角戀以樂視接管酷派收尾，從樂視手機+會員服務的產品布局來看，樂視已經嘗到了硬體+軟體一起銷售的甜頭。

賈躍亭對手機市場未來的前景也非常看好，在劉江峰接任酷派董事長職位時就表示「當前樂視+酷派智慧型手機總銷售量在5000-6000萬，2017年銷售量有望突破1億臺，晉級手機行業銷量億臺俱樂部，共享生態世界」。

一直講生態故事的樂視儘管和羅永浩錘子的調性看起來格格不入，但雙方在一起的可能性還是很大的。

從錘子的角度說，被樂視投資或者收購不僅可以解決資金鍊、銷售渠道的問題，因為有樂視、酷派在背後做資源支持，將會解決一直困難錘子的供應鏈難題，也會藉助樂視的聲音，把錘子的故事講出去。

從樂視的角度說，樂視需要錘子。樂視生態鏈缺這樣一個中高端定位的手機品牌，手機低端品牌形象，也需要主打情懷的錘子來補充，技術上、工業設計也需要錘子這樣一個品牌來補充，這些都是錘子的強項。

而一旦收購錘子，錘子也會成為樂視手機生態的一個布局，是繼續保持錘子調性還是改變方向，將會服務於樂視的戰略需求，而這不知道心氣很高的老羅能否接受。

不管能不能接受，但我們可以判斷，未來傳出傳聞的接盤俠，樂視很可能不是第一個，「下一個接盤俠是誰」的競猜大賽，很可能才剛剛開始。

「我不是為了輸贏，我就是認真。」這是錘子一個宣傳片上老羅的話，但錘子應該很快就會分出輸贏。

採寫 / 趙雷 編輯 / 胡涵