精益創業各個階段（從個人到團隊再回歸個人）

2023-05-07 20:49:14

作者從個人創業的路徑出發，講到團隊創業，最後回歸「一個人創業」。具體的創業路徑是什麼，如何帶領團隊創業，「一個人創業」又需要具備哪3個條件？文章進行了具體的說明，歡迎對創業感興趣的夥伴們閱讀~

三個買產品和三個人做銷售是截然不同的結果。

三個買產品的人可以成為銷冠，甚至是業績大拿拿到公司分紅甚至股份，這三個人創業絕對不會成功。而當三個人做銷售賣產品的時候，結果就截然不同。

首先從工作上來講，這三個人各自所負責的一部分會在起初的時候碰壁，然後他們不斷的調整策略，直到把一個產品變成一個生態，從生產的工廠到分銷到渠道再到銷售端。那麼量就不再是問題，而他們解決了一個比讓員工成為銷冠更重要的東西，為公司創造了銷售方法論。

關於方法論，可以看《底層邏輯》的第一篇。

那麼如何從個人開始創業，再走向團隊，再讓團隊變成一個人的狀態呢？

不要著急，給自己點耐心，也給我一些機會。

01 個人創業的路徑是什麼樣的？

什麼是個人創業，個人又能夠如何創業呢？這裡的個人不是個體，而是單純的一個人，對於個人創業分為三個大的版塊。

為什麼是這三個版塊呢？而不是給大家枚舉項目或是其他的呢？

其實很簡單，你有見過有人靠一張文憑混一輩子的麼？項目有的時候就是文憑，有的人能靠這個文憑一躍成為上市公司高管，有的人憑著文憑找到一份好工作，有的人憑著文憑啥也幹不成。

因此，把個人創業歸類成三個版塊。

首先說實業版塊：美甲店，奶茶店，燒烤攤，小吃攤，早餐攤，擺地攤。這些都是非常傳統的經營模式，只要開門就有人來交易，就像是人不是赤身裸體一樣的是原本就是這個樣子的，從古至今。

實業的投入層次不齊，但實業有非常容易的成功途徑，比如你一個擺攤，客戶多了你開個實體店，實體店經營好了，你可以做品牌連鎖。

接著說媒體：媒體業以前是有門檻的，而現在人手皆是自媒體，人不僅僅是傳播媒體的媒介，更是製造信息的媒體。譬如探店，譬如直播，譬如個人的媒體都是成本極低的事情。

再接著說電商：電商版塊，平臺電商，內容電商，興趣電商。直播帶貨，基本上在初期也可以一個人完成。而且成本也在能接受範圍內。

那麼個人創業想要走向更大舞臺以來掙到更多的錢，勢必要組建團隊，這裡的團隊就相對沒有那麼高的要求了。

比如做實體，你只需要解決勞動力的問題，因為供需關係固定存在，不管是有沒有口罩問題，只要人有社會性，有貨幣交易，那麼供需關係就存在。你一個店有三個員工。這基本上就是團隊了。

再比如做媒體，你必須要將內容流水線化，因為是你作為內容的核心。不管團隊行不行，你行就可以。一個文案，一個剪輯，一個攝影。三個人剛好一個團隊，因為你自己做策劃個運營。

再比如電商，你得嘗試就方法功利化，因為只有產品能賣得出去，能有利潤差，你就有的賺，同樣，一個打包發貨，一個當你的客服和運營助理，一個作圖文案，也是一個團隊。

當你想要不僅僅解決掙錢問題，看到了長期目標的實現更有助於你發展自己的事業的時候。這個時候你要組建的不僅僅是有人數的團隊了。

好比實體業，往品牌連鎖的路上發展的時候，你的團隊還能依仗之前的那個團隊嗎？這個時候顯然是需要團隊裡的人更加的專業。

那麼媒體同樣也是，當你的內容已經初具IP規模的時候，依靠剪輯，文案，拍攝能否解決變現的問題呢？很難，依靠你自己呢？同樣也很難，這個時候你就需要一個專業化的團隊，文案和剪輯以及拍攝都需要有網感，這樣你至少解決了內容問題，而你的運營版塊不單單靠你一個人去做的時候，你是不是需要有和你一樣的幾個人。

電商就更加不同提了，從品，到拍圖，修圖，再到上架測款。你一個人和你之前的團隊根本無法勝任，你就需要更加專業的團隊了。

大概如是，你能看到的大多數個人創業的成功之路大概的樣子就是這樣了。

02 團隊創業的路徑是什麼樣的？

團隊創業顯然級是另當別論了。各司其職，但又為的是同一件事情。

這裡我給大家舉例，如果3個人創業。確定好方向之後，比如要做某個項目，那麼經過商討之後，會有各種方案和想法，但只能有一種決策，有了這個決策之後，三個人的身份又開始有了變化。即執行的角色，在各自的能力範圍裡為項目出力，比如一個前端，一個銷售，一個後端。因為幾乎市面上可見的項目的執行大綱就這一種流程。

項目跑通了之後，三個人正常分錢，那這個時候想要擴大業務的時候，很簡單，三個人同樣商討，由一個人做出決策之後，三個人的角色又回歸執行的角色。前端帶團隊，銷售帶團隊，後端帶團隊。

這樣一來，整個的業務版塊非常清晰，當然這裡和個人不同的時候，團隊創業不要過早的出現體制化，工作可以有體制的進行。如果一旦這三個人有一個人坐進了辦公室，那麼這個團隊創業的路很快就斷掉了。

在這個過程當中，吸納和培養人才。優勝劣汰之後這個團隊擴張成為了一個非常可靠的創業團隊且執行力極強。

在這個時候，公司的業務以及人才的流動和方法論的夯實都穩定的時候。三個創始人當中分攤角色，一個決策者，一個管理層，一個行政。在這個基礎上又同時負責各自的業務，前端，銷售，後端。前端的問題找前端，銷售的問題找銷售，後端交付的問題找後端。既不存在地位上的差異，也不會影響創業的進程。

以上的路徑並不是理想化，而是已經試錯過之後的一些總結。但這種團隊創業到了中後期，尤其在業務迅速擴張之後，也能夠避免一些問題。比如決策者決策失誤。比如執行端執行拖沓。還有人性上的一些不可避免的問題。

想到這裡，很多人會和我一樣泛起愁來。並不是人人都是馬雲，並不是人人都是雷軍，也不是人人都是俞敏洪。

接著往下看，更加乾貨可執行的方法來了。

03 「一個人」創業

你會發現一個人創業才是最好的選擇，團隊創業這種說法不太靠譜，尤其在團隊創業這個團隊裡每個人的實力不均衡的前提下。

那麼這個時候更加靠譜的其實就是一個人創業，一個人做決策，一個人執行，一個人成長發展。

這樣可行嗎？一個人可行，但一旦需要團隊的時候就不可行了，人就是人，人和動物的區別就是作為一個人有自己的思想。而思想會支配行為。所以這種絕對權威性就不行了，這裡可以去參考五千年歷史。

那麼涉及到團隊該怎麼辦呢？反向推。

在講之前，大家先思考一個問題：什麼東西在支配著一個群體或者組織？

不用著急回答，看完最後一段你就有了答案。

在《烏合之眾》當中全文貫穿的都在講一個事情，群體之於個人的關係，個人之於群體的關係。

所以你會發現，當你開始樹立了一種鮮活的企業文化的時候，當你形成了良好的創業氛圍的時候，當你不僅解決自立問題還做到利他問題的時候，這個時候就可以達到「一個人創業」的概念。

由一種使命在聚集催送促使一幫優秀的人創業。

比如新東方，比如抖音集團，比如華為，當然還有很多很多。

這種「一個人創業」需要具備三個條件。而有了這三個條件，基本上風險問題就全然能夠解決。相較於團隊創業和個人創業的成功機率以及生命周期也長的多。

第一個條件：符合底層邏輯。

比如人的吃飯，睡覺，感情，工作，生活，愛好。甚至是欲望和榮譽感和羞恥感。沒有這個作為條件，只能是創業未半而中道奔殂。就好比割韭菜的公司，割著不是被抓了就是自己解散了。因為不符合大眾長久的需求。那麼無論你做出花來，生命周期還是短的。

為什麼往往存在下來的百年老字號大多都是吃，喝，住，行。而不是販夫走卒。

第二個條件：方法論

這個方法論不是個人，而是一種集體。你可以思考，你的公司或者你的工作室，所有的關於技術核心的東西是不是往往由少數人掌握。甚至有些時候過分威脅到公司的生存。這個時候留人是不現實的，限制方法也不是辦法。

正確的做法是氛圍。我拿人舉例，一個健康的人樂觀的人積極向上的人，他面對困難的時候總在想解決辦法，因此總能產生解決辦法，而一個悲觀的，消極的人，他面對困難的時候，要麼明哲保身，要麼更弦易轍，再要麼就是退卻和避讓。

在創業的路上，往往氛圍或者說創業的土壤是健康的積極的，比之任何的方法論、管理學、PUA更加管用。

一隻混跡於山野的猛虎，即便渾身是傷，它也不會屈服於動物園的鐵籠和安逸的生活。

遵循優勝劣汰，遵循競爭的同時，又能提供學習和成長的氛圍。想混工資的人他就待不住，想當老闆坐辦公室的人他就坐不住。想貪小便宜的人同樣如此。

第三個條件：樹立大的價值觀

以利益為核心的任何組織和團隊都無法長存甚至都發展不到穩定階段，甚至也無法面對困難和挑戰。

如果你手下清一色負債幾百萬的人，對錢特別有欲望，你很快能夠身家過千萬，因為他們很快能掙到幾百萬。但是結果就是掙到了，這些人就會圖窮匕見。你拿著你的千萬身家重頭來過。

再比如說一家只談錢的工資，無論是企業文化還是日常管理都是圍繞著掙錢來教育，這家公司的價值觀就是我的存在只為錢。那麼這家公司裡的人將無法約束，因為欲望會暴漲，因為貪心會讓人瘋狂。在欲望面前只有大的價值觀能與之抗衡。

不要小看這個，也不要認為你剛創業就樹立這樣的價值觀太過於遠大了，那麼就說明你並非想做事業，只是想掙錢，那麼你大可不必花費這般心思。但凡想做事業。想在某個領域建立長久穩定的隘口。大的價值觀永遠好用，比之管理學，比如用欲望來支配員工更加好使。

尤其在當下的任何行業當中年輕人成為主力的時候。你沒有辦法跟一個只想掙5000工資的人談夢想，你所說的每一句都是畫餅，但你可以告訴他，你靠工作是做不到財富自由的。這個時候他就會去想。尤其當你跟聰明人去講的時候，除非你招來的全是掙5000工資的。

最後一點可以參考電視劇《亮劍》最後一集。

04 結語

創業從來不是一蹴而就的事情，一個成熟的創業者，不應該也絕不能盲目相信自己有一蹴而就的能力。

但創業無論成敗都有收穫，成的收穫可以放大，敗的收穫可以增加成功機率。

但在這條路上，你不能左右任何，即便你手段通天，你能做的就是不放棄，不拋棄以此走下去，到了終點的時候，總會有一些人在你身後，即便沒有同行，但那些人至少給你照過亮。

創業者應該著眼於未來，即便當下泥土已經埋到了脖子，但你仍然要拼盡全力抓住每一伸向你的橄欖枝，你可以抱怨，可以憤怒，可以徘徊，但你要知道，即便你手眼通天，你也不知道拿一根橄欖枝後面落著鳳凰。想擁有鳳凰的人很多看到鳳凰的人很多。

趟進泥裡的一大堆，誰還不是個光腳的，可天天站在泥裡的就少了，天天伸手抓橄欖枝被石頭砸，被鳥屎賤，被周圍人嘲諷譏笑，能忍受這些的人就更少了。

那麼問題來了。到底是鳳凰難抓呢？還是人不行呢？黎明就在前方，你只不過在當天夜裡就放棄了而已。

作者：趙越；公眾號：幹點實事

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