寵物益生菌融資（36氪首發新銳兒童食品品牌）
2023-05-23 21:00:53
36氪獲悉，兒童食品品牌「啟旭哆貓貓」已獲得一輪天使輪融資，本輪融資由美元基金海納亞洲創投基金SIG獨家投資，金額達數百萬美金，浪潮資本擔任獨家財務顧問。此輪融資將用於產品線開發和新一輪營銷推廣。
據QYResearch發布的《2018年全球兒童零食市場研究報告》預測，2019年到2023年，中國兒童零食市場將以10％到15％的複合年增長率穩定增長，隨著中國二胎政策的深入，這一數字有望持續走高。《中國兒童青少年零食指南（2018）》則指出，我國2歲及以上人群的零食率已從90年代的11.2%上升至56.7%，零食市場需求正進一步實現年齡和人群的下沉。中國兒童零食市場，正以與傳統的奶粉、尿布等兒童用品相比毫不遜色的利潤空間優勢（有研究稱，相對於成人零食，兒童零食的毛利要高出15%-20%），走入資本和市場的關注視野，品牌估值一路走高。
與快速擴張的兒童零食市場背道而馳的是良莠不齊的兒童零食產品現狀。今年5月中國副食流通協會發布的《兒童零食市場調查白皮書》顯示，儘管當前的兒童零食市場有專為兒童研發的高端零食，但高鈉高脂肪、含不飽和脂肪酸的不健康零食，甚至是三無產品的市場佔比更為強勢。糖果、餅乾、膨化等大眾零食佔據了市場主體；3-6歲的兒童零食的定義模糊、標準欠缺、監管空白，制約了兒童零食市場的向好發展。
「哆貓貓」瞄準的即是一個面向3-6歲的萬億兒童食品市場。在品牌看來，腰部品牌雲龍混雜、產品同質化嚴重、功能性缺位的兒童零食市場現狀急需改造，紛亂的市場現狀更為新品牌突圍創造了機會。圍繞兒童功能性食品展開，「哆貓貓」開發了一系列更適合「中國寶寶胃口」的兒童食品。其產品具有以下特性：
健康無添加，將保健品「零食化」：拋棄傳統兒童產品「高鈉高脂肪」的屬性，「哆貓貓」的兒童食品強調零食中添加物的健康性。其全線產品主打「無防腐劑、無香精、無人工色素」，並添加了包括益生菌、乳酸菌、葉黃素和維生素在內的一系列保健成分，有效提高了產品的健康屬性和功能性，讓零食好吃的前提下更健康。
更適合中國寶寶胃口和喜好的零食：區別於傳統市場中更「歐美範」的輔食類產品，「哆貓貓」開發了一系列迎合中國父母傳統餵養習慣、更符合中國寶寶胃口的零食，特色山楂條、紅薯幹、海苔等小零食產品更適合中國寶寶飲食習慣，也有效吸引和說服了保守的中國父母進行零食購買。
強調產品既好玩、又好吃：除了產品本身，「哆貓貓」還開發了「哆貓貓」品牌IP，並在包裝上設計添加了繪本和育兒知識TIPS，讓兒童在吃零食的過程能更好的與家長產生親子互動和反饋，搭建更場景化的零食體驗。
目前，「哆貓貓」已經開發了主食、輔食、零食、調味品和營養品在內的五個產品線，上線了包括開胃山楂條、葉黃素軟糖、優質蛋白鱈魚腸、通便酸奶溶豆等一系列產品，銷售渠道已覆蓋所有主流電商平臺。「哆貓貓」將在12月推出第一款自研明星單品——功能性果凍吸吸樂，該吸吸樂產品主打「無香精、無人工色素、無防腐劑」，將作為其新一輪營銷的口碑明星產品。目前，「哆貓貓」的產品上新周期可維持在2個月，預計2021年，其全線產品GMV將破億。
「哆貓貓」產品圖
目前「哆貓貓」的銷售渠道集中在線上，後端則以自研和ODM結合形式進行新品研發，供應鏈側，品牌已與國際知名原材料供應商DSM、巴斯夫、杜邦等開展採購合作。2021年下半年，品牌將重倉線下推廣，未來品牌線上線下的銷售佔比將達到1：1。
「哆貓貓」的創始人兼CEO武軒永曾是某電商平臺零食業務核心創始團隊成員以及跨境母嬰創始團隊成員；其餘核心成員均有豐富的食品母嬰快消品從業經歷。
SIG海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊表示，隨著90後逐漸為人父母，他們在給自己孩子的零食輔食選擇上，天然承襲了自身的消費習性 - 在線購買、心智養成、不迷信洋品牌、成分黨、將養生進行到底。「哆貓貓」生逢其時，創始團隊的品牌洞察、全球供應鏈整合能力、產品本地化能力及多渠道品效合一的投放經驗，將給新一代中國寶寶們帶來豐富、健康、益智且充滿情趣的童年體驗。
據中國兒童產業中心此前公布的調研數據，在我國80%的家庭中，兒童支出佔家庭支出的30%-50%，兒童食品市場則是其中一個市場規模加速膨脹、需求持續細分的潛力市場。除了「哆貓貓」等初創企業，包含「良品鋪子」、「三隻松鼠」和「旺旺」在內的零食巨頭也注意到了這一細分市場中的市場機遇，重金入局謀求發展：「良品鋪子」於2020年上半年推動《兒童零食通用要求》正式頒布的同時，也發布了深耕兒童零食市場的細分品牌「良品小食仙」子品牌及其40餘款兒童零食產品，並在第三季度提出「兒童零食、健身代餐的中短期目標是『雙10億』」。2020年4月，三隻松鼠也入局兒童零食細分市場，在其發布的公告中明確提出「將持續打開快速食品、嬰童食品等品類成長空間」，預計2021年兒童零食市場的戰況將愈加激烈。
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