推銷嬰兒尿不溼的技巧（成都大姐開母嬰店）

2023-04-17 11:09:42

今天給大家帶來的案例是：成都一家母嬰店，「免費送一年尿不溼」，純盈利165萬。

這家母嬰店的老闆姓陳，33歲河南新鄉人遠嫁成都，夫家個個都是公務員，而且官職還不小。

開母嬰店完全就是一時興起，覺得在家帶孩子無聊，而剛好丈夫有幾個朋友，在母嬰這塊做總代，家裡又不缺錢，然後就投了點錢開起了母嬰店。

在這個年代做生意，新手永遠都是韭菜，除非你運氣特別好，否則有多少虧多少，這不是危言聳聽，事實就是這樣。因為新手常犯以下幾個錯誤。

1：固執地認為，開店就是做服務。

2：產品毫無競爭力，憑個人喜好選品。

3：產品陳列有問題。

4：進貨渠道存在問題。

5：不懂產品三三制，所有商品都想賺錢。

這些問題你無法避免，也無法解決，現在這個年代已經脫離了以前那種，貨品往上一擺就有人買的局面。你要知道同一時間有多少人在和你存在競爭關係呢？

那些久經沙場的老手，都被這個時代所抹殺，何況你個什麼都不會的新手呢？不要覺得自己有錢有激情，就可以肆意妄為，其實算下來你什麼都不是。

當然不是說新手就不能開店，只是告訴你一個道理，開店前一定要做好萬全準備，想通這個市場規則，儘量不要受老一套商業模式影響，就像上面陳老闆一樣，後期轉變思維，利用「免費送一年尿不溼」，直接做到了引流鎖客加盈利一步到位，一年狂賺165萬，具體怎麼回事呢？

開店做生意最重要的是有客源，只要你的客人基數足夠大，那不管你的商品有多差，總有人會為買單，哪怕你賣的是屎，也絕對會有好這口的顧客。

但是你要記住這個客源得是源源不斷，一錘子買賣只適合清倉跑路的時候用。所以如何才能獲取源源不斷的顧客呢？

1：只要繳納199元成為會員，免費送你一年份的尿不溼。

2：成為會員可享受其他產品八五折優惠。

3：會員可享每年返現2000塊補貼。

這個活動就是依據「顧客主動進店」三個條件所推出的，一步一個坑，讓你的顧客根本無理由拒絕你，最終只能在你的店消費。那問題就來了，顧客是有了，我們做這樣的活動該如何盈利呢？

一：留錢留客

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多「賊」了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

俗話說得好，想要留住顧客，最簡單的辦法就是留下他的錢，儲值199元，也就表示把顧客的錢留在店裡了，因為不是一次性消費，所以顧客心必定一直在你店裡。

而對於我們來說，199元一位顧客，如果有1000名顧客，那麼我們直接收款20萬。雖然承諾顧客一年內免費使用尿不溼，但是這個免費不是無限量的，而是每天使用一片，一共送一年，可以累積一個星期拿一次。

二：增加顧客進店次數

免費送一年的尿不溼每天送一片，也就相當於顧客必定每天需要進店一次。而進店一次就相當於給了我們一次銷售他的機會。

一位嬰兒在母嬰產品上的需求，不可能只有尿不溼，所以當他們進店時，因為有八五折的優惠，所以成交機率是不是也就提高了？

前面也說了，只要顧客係數足夠大，那成交的產品也會足夠的多，如果我們有1000名固定會員，那一天的成交量，是不是比正常時候要多N倍呢？

三：返現裂變更多顧客

活動最後一條，一年內還返給顧客2000塊錢，這個活動第一是為了讓顧客更多消費，第二是為了讓顧客主動去裂變更多顧客，怎麼玩呢？

其實很簡單，就是承諾會員顧客，只要是她推薦過來的顧客，那位顧客所有消費，老闆都會將總金額的10%返到顧客會員卡裡，當然也包括顧客自己的消費。

有了這種福利，你覺得你的顧客會不主動幫你推薦新客戶嗎？有了這種福利對於一個帶孩子無收入的顧客，他們會不積極幫你裂變新客戶嗎？

我們來算一下總帳，給到顧客八五折的優惠，以及返給顧客10%的現金，相當於每有一位顧客消費，其實他享受的是折扣是七五折，而七五折銷售商品你會虧錢嗎？

關鍵的是什麼？關鍵的你利用這場活動，一直不缺顧客，除了最開始活動鎖定的那1000名，日後會有這1000名主動自發地幫你裂變更多顧客，一名顧客裂變2名，那也就是3000名有效顧客，你算算這得賺多少錢呢？

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