騰訊拍拍開店貨源（背靠京東騰訊拍拍微店PK淘寶）

2023-10-24 19:57:34

製圖/劉逸興

2015年拍拍將全面發力三五線城市，未來，宜賓的酒、郫縣的豆瓣、雙流的草莓都可能收入囊中

4月14日上午，阿里在無線賣家端推出戰略級工具「小鋪」，賣家通過手機淘寶登錄即可輕鬆實現上貨、發貨和店鋪管理等功能。一周後的4月22日，京東集團旗下拍拍微店分享匯直接殺入成都，面對場內的1000多名商家公布了最新的微店優惠條件、產品玩法以及招商政策。

拍拍微店負責人郭彬表示，背靠京東、騰訊兩大巨頭，2015年，拍拍將全面發力三五線城市。

四川人拍拍消費排名全國第五

據郭彬介紹，拍拍微店去年10月中旬正式上線之後，只用了66天日均銷售額就突破了2000萬元，單日峰值最大達到6000萬。截至目前，開通拍拍微店的商家已經達到100萬個。

四川人強大的消費能力在拍拍上也得到了充分體現，在消費排名上，四川僅次於深圳、廣州、北京和江浙，排名第五；四川賣家在拍拍微店平臺上賣得最多的是食品、男裝、家具以及鞋類，而整體拍拍微店平臺銷售排名前三的則是——大服裝（含所有服飾）、大3C（含配件）和日用百貨，由此可見，四川賣家的地域特色非常突出。

在分享匯上首次披露的拍拍微店消費數據也很有意思，18歲-25歲的消費人群佔30%；25歲-35歲的消費人群佔33%；35歲-45歲的消費人群則佔37%。200元-220元的單品成為拍拍微店的消費主流，在微店接近5000萬個註冊用戶中，復購比率達到了20%，由此推動了拍拍微店的迅猛發展。

「拍拍看好四川的微店，我們給整個四川市場的定位是排進前三，月開店量突破十萬。」郭彬很有信心。

直接PK淘寶：更多交易將在社交網絡

相較於傳統的C2C平臺，拍拍微店背靠京東、騰訊兩大平臺，不僅打通QQ、微信兩個社交入口，同時京東的整體物流也為拍拍護航。「目前拍拍微店一個訂單的獲取成本是傳統C2C平臺的三分之一。」郭彬自信地說，由微信及手機QQ帶來的移動社交流量紅利非常明顯。

「在其他電商平臺，商家獲取流量的成本是極其高昂的，有些類目的一個點擊成本都要在10元左右。」郭彬認為，在移動時代，中心化的大流量時代已經過去，碎片化、社交化、媒體化將是未來移動電商新的發展趨勢。他建議賣家要更加關注新的趨勢變化，積極調整運營思路。

儘管郭彬沒有將拍拍微店的對手直接指向淘寶，但話裡話外都認為淘寶的模式已經過時。「用戶的時間被微信和手Q這種高頻應用大幅佔領，因此未來會有更多的交易場景出現在社交網絡中，情感營銷、粉絲營銷、客戶關係都將變得至為重要。」郭彬說。

郭彬透露，未來拍拍微店不僅會與國際一線品牌商進行深度合作，吸引更多的國際大牌入駐拍拍開店，同時，拍拍也將配合整個京東的渠道下沉，發力三五線市場，宜賓的酒、郫縣的豆瓣、雙流的草莓……都將是未來拍拍微店的發展對象。

華西都市報記者孟梅 實習生 王瑜