為什麼現在做房產中介這麼好（安家結局揭秘真正的房產中介）

2023-07-01 22:28:15 2

電視劇《安家》終於大結局了，看過電視劇的都知道，裡面房產中介的工作氛圍真的好啊，幾個人在一起都跟家人一樣，每天早上唱唱歌，還有種看遍人生百態的感覺，工資真的高啊，隨隨便便的就成交幾個單子收入唰唰唰往上漲，不由自主的對這份工作都產生了嚮往之情。我相信，看完之後去找房產中介工作的人應該會大大增加。

可是，現實總是殘忍的，房產中介真的像能像電視劇中表現的那樣嗎？其實，電視劇中有部分是真實的，可也有相當一部分完全是戲劇化的表演方式。

首先要說氛圍問題，真實的房產中介同事之間雖沒到水深火熱的地步，但也沒有這麼其樂融融，更不用說每天早上唱唱歌啥的了。房產中介每天是開早會不假，基本上都是打雞血似得鼓勵，就是最後安家天下靜宜門店的每天早上在店門口跳舞自我鼓勵的模樣，這也是真實的房產中介的樣子。

第二，是工資待遇的問題。別看電視劇中開單特別容易，這個一單那個一單，其實真沒這麼簡單，有些運氣不好的房產中介可能好幾個月都開不了張。電視劇一個是表現的差不多是一年時間點的業務量，只是通過電視劇時長表現感覺每集都有一單就跟每天都有一單一樣，這是大大的誤解。再然後是提成問題，裡面房似錦幾百萬幾百萬的業績看起來是很多，其實真正到手裡的完全沒這麼誇張。

按照一般房產中介的算法，以鏈家為例，他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。這裡需要區分成交價和網籤價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網籤價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照網籤價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。

中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鏈家多次調整經紀人的薪酬體系，這裡僅以16年的數據為例：

中介費乘以係數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鏈家公司的，也就是收取中介費的0.1504。而中介費的0.8496也並不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊內分攤。

一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%，信息維護20%，上傳房源照片10%，速效10%，這就佔了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鏈家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。

如果組裡有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是別急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級別來算提成。鏈家的經紀人分為1-10個級別，提成在30%-75%之間，當然這只是對外宣稱的，據內部員工透露，這個比例不過20%-40%。

如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級別升為A1，對應提成為30%；

10萬元級別2，對應提成為35%；

20萬元級別3，對應提成為40%；

40萬元級別4，對應提成是45%……

級別越高，提成也越高。

這裡的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鏈家的標準，還要扣去經紀人身上的壞帳計提，這是因為鏈家的財務裡是有計提壞帳準備的。那麼一個級別4的壞帳計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？

中介費：300*2.5%=7.5萬元

經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元

個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元

也就是說實際拿到手的是5700元。

如果這套房源是中介自己的，信息也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。