金立天鑑W909與S8上市 全面提升品牌力

2023-06-30 21:18:34

    3月29日，金立「天鑑W909與S8上市品鑑會」在北京奧雅會展中心召開，兩款新品天鑑W909和金立S8同步亮相——前者是全球配置最高端的翻蓋手機，售價3999元；後者是MWC2016上驚豔全場的美攝手機，售價2599元。雙劍合璧，高端逼人，意指金立搶佔中高端市場，全面提升品牌力。

    對於此次同時發布兩款高端配置新品、發力中高端市場的策略，金立集團董事長劉立榮異常堅定。他表示：光是低價，還不能在手機行業生存，未來也不會生存；只有品牌才能生存，只有能賣高價的企業才能夠稱之為品牌。

    事實上，劉立榮所表達的觀點與手機行業的歷史發展不謀而合。2011年是功能機時代和智能機時代的分隔點，國產手機在功能機時代的最後，幾乎就只剩下金立、OPPO、步步高、諾基亞、三星，這五家佔市場主導地位。面對功能機時代的巨大變遷，劉立榮總結出規律：「把產品賣便宜的品牌都不見了，不能說賣貴的都還在，但是賣便宜的都不見了。」

    回顧中國手機行業發展史，從2011年開始，智慧型手機飛速發展，市場上便湧現出一股「性價比」競爭潮流，不管手機配置高低，大家都在強調性價比，各種套路層出不窮，流行的說法是「我便宜」。但不知不覺中，這一切已經發生了轉向。作為中國手機圈做「機」最久的企業領導人，劉立榮深刻認識到行業的輾轉變化背後，其實暗藏著一種行業發展趨勢，「從2015年底到2016年，手機行業出現了最重要的一個特徵——回歸。回歸產品本身，回歸渠道本身，回歸品牌本身，回歸服務本身，所有的一切都是回歸價值本身。沒有人說『我便宜』了，甚至連性價比也不提及，而是講我賣得有多貴，我的品牌有多麼好，我的產品能夠給人帶來更多更好的體驗。至此，手機行業走到了一條正常發展的、正確發展的道路上。」

    因此，在洞察到市場導向由性價比轉向高標準的時候，金立也默默加速了其對中高端手機市場的布局，品牌力的提升張力亦日益顯現。

    金立發力中高端市場的首要表現是品牌煥新：在今年的巴塞隆納MWC2016上，金立發布了全新品牌形象，全新的品牌標識是一張笑臉，彰顯時尚感、國際化，而「科技 悅生活（Make Smiles）」的品牌理念更是深入人心，帶給大眾正能量，在國際化市場上全面提升品牌競爭力。

    其次是在中高端市場發展的產品布局。金立新近發布的天鑑W909和S8均為價值2500元以上的中高端機型：天鑑W909是一款定位高端市場的高配雙屏翻蓋智慧型手機，搭載了一系列旗艦級別的硬體配置，硬軟雙重安全保障，一鍵操作易用貼心，主打商務市場，售價3999元； S8搭載全球首款一體環全金屬設計天線，自2月在MWC2016上亮相後，其創新的外觀設計和旗艦級別的配置驚豔全場，售價2599元。未來，金立將在中高端市場繼續發揮自身的特長和積累，劉立榮預告，「金立在中高端領域還將為傳統商務人士取得突破，金立7、8月份將要發布的新機將完全不同於現在的功能設計，取得創新的突破。」

    除此之外，搶佔中高端市場份額的舉措還包括「開放市場」的持續深耕。2015年以來，當眾多線上品牌向線下市場滲透之時，金立十餘年來堅持深耕線下渠道的優勢更為凸顯。自成立之日至今，金立在線下市場已擁有長達十四年之久的沉澱，在全國有七萬個售點，建立了一支全國最大的線下銷售隊伍，囊括四萬多名專職促銷人員，以及一萬名業務管理人員和後勤保障人員。無論是線下市場的服務體系還是服務能力，都一直是金立的強項。

    如此廣而深的線下渠道，給金立帶來的最直接的好處就是在國內手機市場不斷攀升的地位。最新的賽諾數據顯示，2016年2月，金立在國內4G市場表現優異，在TD-LTE市場排名第四，在FDD-LTE市場排名第七，綜合起來位居國內4G市場第六，發展勢頭穩健迅猛。對此，劉立榮表現出謙虛的態度，「金立要實現目標還需要提升一兩個名次，但這一兩個名次往往是最難的。我們將會通過設計技術和消費人群的積累，去打造差異化的競爭力，突破更大的市場份額。」祝願金立在中高端市場的品牌戰中越走越遠，超級續航！■