李國慶為何直播帶貨（公司取名感覺良好）

2023-06-07 13:12:19 2

李國慶在曾被他稱之為「荒唐」的直播路上越走越遠。

兩年前，羅永浩以期用直播帶貨賺錢還清債務時，李國慶對此的評價是「荒唐」。「如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐」，李國慶隔空評價，「我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨」。

不過，近日李國慶新創辦的北京感覺良好信息技術中心（有限合夥），似乎砍倒了他曾立下得flag。新成立公司經營範圍，除含數字文化創意軟體開發、文化娛樂經紀人服務外，還包括網際網路銷售、個人網際網路直播服務等。

合伙人信息顯示，該企業由李國慶、天津萬卷書網絡科技有限公司共同持股。其中李國慶持股1%，天津萬卷書持股99%。而天津萬卷書網絡科技有限公司的法定代表人，也是李國慶。

「感覺良好」的成立，也意味著曾放言不會帶貨的李國慶，已正式進軍網際網路直播帶貨領域。但早已沒了「打臉」說法，在直播帶貨領域浸潤多時的李國慶，已自認是網際網路電商的開拓者、引領者、變革者。

【1】從企業家到主播，

直播帶貨之路並不順遂

李國慶的直播帶貨之路始於淘寶，但一開始並不順暢。

2020年4月，羅永浩直播帶貨上演「真還傳」時，李國慶對此的評價是「荒唐」。「如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐」，彼時的李國慶說道，「我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨」。

不過兩個月後，李國慶本人也踏上了這條「荒唐路」。2020年的6月，李國慶以「噹噹創始人、早晚讀書總經理」的身份，在淘寶上開始了個人首場電商直播。

在首場直播中，李國慶仍極力地維持著其企業家的身份。其在直播中，多次強調，他身份是噹噹唯一的創始人，不是聯合創始人。首場直播帶貨的主要商品也是其旗下早晚讀書的兩款季卡，以及朋友創辦的護膚品和藍牙音箱。但這場首秀以慘澹首場，相關報導顯示，該場直播最終銷售額不足20萬元。

在淘寶沒有掀起太大風浪，李國慶便轉投抖音。最開始，李國慶利用職場過來人的身份分享諸如「在廁所遇到老闆如何化解尷尬」「酒局系列」等話題吸引關注，其還強調，並不會在抖音直播帶貨。

但半年後，借著「世界讀書日」的熱度，李國慶開啟了在抖音的第一場直播帶貨。不同於此前在淘寶上的帶貨，這一次，李國慶做足了準備。

據了解，直播開始前，李國慶陸續發了8條視頻預熱，郭德綱、餘華、洪晃等紛紛為其造勢；直播中，凡客創始人陳年到場助力。直播帶貨的商品種類也較此前有過大幅增長，共上架的產品達39個。

儘管當天直播帶貨的最終銷售額僅61.58萬，相比羅永浩的過億的首秀差距甚大。但李國慶似乎認準了這條「荒唐」的路。此次直播後，李國慶開始組建專業直播團隊，每周一播改為每天直播，直播帶貨的重心也確定了為利潤更高的酒水。

現在，在抖音，李國慶的帳號認證是「噹噹創始人」「早晚讀書總經理」，以及「電商優質作者」。個性籤名上更是直接明了地寫道，「每晚七點直播，敢為天下先，網際網路電商領域的開拓者、引領者、變革者，2021年創辦老李嚴選，進軍直播帶貨，從酒、茶品類起步，橫跨圖書和服裝，同步謀劃農產品等」。

（李國慶抖音帳戶簡介）

而對於那些「打臉」的嘲笑留言，李國慶的回覆是，「現在直播帶貨假貨橫行，哥們實在看不下去了，老李要出手了。」

【2】蹭熱點、造話題，

李國慶真把直播玩明白了嗎

很顯然，李國慶是懂直播的。自直播以來，李國慶沒有錯過任何一個熱點話題，而當沒有話題時，李國慶並將自己也變成了「話題」。

當董明珠稱年僅22歲的孟羽童為自己接班人時，李國慶跳出來稱「這一看就是炒作！目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網紅！」劉強東宣布退休時，李國慶又跳出來表示，這是一場演戲，三年內，劉強東仍舊可能隨時殺回來。新東方決定轉型直播後，李國慶告誡道「直播水很深」，東方甄選出圈後，李國慶又趕緊發視頻點評，俞敏洪這個「土老帽」，農村裡的孩子，天然地對三農有感情，這次誤打誤撞搞成了。

除了緊跟著點評熱點，另一方面，也擅長將自己變成熱點。

在直播時，李國慶從不避諱自己「醜事」被調侃，甚至在直播間氣氛冷場時，還會主動提及其與俞渝的往事。而在2021年10月的一場直播中，當有觀眾稱想看噹噹印章時，李國慶立即站起，將上衣掀開，露出腰間掛著的紅色印章。其還解釋道，聲稱「擱誰那都不放心，天天別著。」隨後，相關話題引爆網絡。