誠信將成招商網站必然模式

2023-07-04 15:52:01

    老張說：「不瞞你說，最近我的心才定了下來，感覺這樣走下去是有希望的。」軍人出身的張鎖軍經營著一家招商網站「富娃」。

    早在2009年4月，央視曝光連鎖加盟欺詐黑幕，將一些招商網站定義為連鎖加盟欺詐「幫兇」之前，老張已經開始反思招商網站的問題了——「誠信問題不解決，這個行業肯定走不遠。」

    老張「觸網」乃至老張從部隊大院跑到社會上創業都「純屬偶然」。

偶然觸網

    2001年，國家出臺新政策，鼓勵團級以上轉業幹部選擇自主創業。那一年，老張進人民大會堂聽了一場經濟形勢報告，熱血沸騰，立馬打報告要求轉業去地方上創業。老首長勸、家人阻攔都沒用。

    老張先做農業公司，後轉做酒及飲料貿易，在實際運作中，老張發現傳統招商模式有問題，業務員背著資料及樣品上門推介，成本很高。老張試著自己做了個網站招商，效果很好。隨即，老張的公司轉型技術提供商，幫其他企業建網站。「1000元、5000元、幾萬元的項目都做。」後來有家公司要做一個60萬元的項目，老張發現「幹不下來」。於是2007年，老張改做平臺商，加入招商網站行列。

    中國的招商網站模式是對發源於英國的「格子網」的模仿。2005年暑假，高中畢業的亞歷克斯為大學學費發愁，一個深夜，靈感突現。該少年花10分鐘建立了個網站，起名「百萬美元主頁」，他將主頁劃分為1萬個小格，每個格子標價100美元。買家可以在自己買下的格子中放上自己網站的圖標名字或網址連結。4個月後，亞歷克斯成為百萬富翁。

    眼下國內招商網站的模式是幫商家刊登招商信息，競價排位。招商網站只是個提供張貼「小廣告」的廣告盒子，為避風險，諸多招商網貼出免責聲明。

免費、擔保推誠信

「不行啊，很多招商項目都是騙人的。」加入招商網站行列，老張很快發現了問題。為了應對「騙子項目」坑害加盟者，老張委託第三方認證招商企業信息，採取一系列措施核查招商項目真實性，鄭重承諾推出「你加盟，我擔保」服務，和創業人風險共擔。同時提供創業基金支持，幫扶加盟者創業致富。

老張將招商網站概括為「一手託兩家」。解決了創業加盟者的問題，卻又發現有的招商網站為體現給商戶帶來的諮詢留言多、效果好、點擊量大，採用「真的不夠，假的湊」策略，僱人點擊招商廣告，僱人填寫留言。為防止在商家電話回訪時穿幫，甚至專門培訓「託兒」的接電話技巧。

    「這不是耽誤事兒嗎？」當了幾十年兵的老張搞不了這一套，他覺得作為信息中介，應該給商家及創業者雙方提供真實信息。富娃網又對商戶承諾，廣告免費刊登，商家自己評定效果後再付費，半個月一結帳。

    剛實行「免費廣告，效果付費」時，老張也心裡打鼓，操作中也確實出現一些商家說聲「沒有效果」就拍拍屁股走人了。有意思的是，一些聲稱「沒有效果」的商家沒多久又回來了。他們意識到半個月內沒效果是真實狀況，老張沒有做假提供虛假點擊及留言，其他網站能在很短時間內提供了可觀的點擊率及留言，一回訪，假的。因此選擇重回老張處等待真實效果。

    類似的情況給老張很大的鼓勵。一位客戶半個月內從富娃網上獲取了5條留言，回訪後感覺其中兩條有效，後來又發現有效的其實是3條，最終，這位客戶按5條有效給老張付了費，就為表示對老張這種「不做假」方式的認同。

    「這樣的客戶在慢慢增多，我感覺堅持下去是有希望的。」老張給自己打氣。

盈利模式再探尋

    雖然老張認準誠信是招商網的方向，但問題是摒棄了招商網「先收費後服務」的慣常做法，收入和投入不成正比，如何能堅持到勝利的那一天？就像馬雲所言，「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大多數人都死在明天晚上。」能活到後天呢？

    很顯然，盈利模式是老張亟待探尋的問題。但11月份一個月就入住100多家客戶，老張堅信只要持之以恆、堅守誠信，終究會贏得客戶的信賴、市場的認可。

    招商網站目前只是提供一些基礎的信息服務，交易仍需在線下進行，加盟者最終與招商者的成交與網站無半點關係，這大概也是多數招商網站來廣告照登、不惜培訓「託兒」作假，奮力掙點廣告費的根本原因。老張正在很有信心的解決這些問題。

    「老張不做假」只是完成了「革命」的第一步，老張的當務之急是尋找更多堅持下去的客戶願意來、來就有效果的新模式。