快手直播中秒殺商品怎麼購買（備戰雙十一京東）

2023-11-01 22:37:01

雙十一大促正酣，關閉8個月後，快手將重新開放直播間的淘寶聯盟、京東聯盟外鏈合作。10月28日，京東聯盟發布公告稱，將與快手全面恢復商品外鏈合作，目前已完成產品灰度測試，於10月28日逐步開放京東商品在快手直播間掛車功能，10月29日將正式全面恢復完成。同日，淘寶聯盟方面也宣布恢復與快手的合作。

直播間、短視頻外鏈均將全面恢復

對於此次的合作，京東聯盟方面表示，京東聯盟與快手合作的全面恢復，將有助於雙方打造更豐富的線上消費新場景，為用戶帶來更優質的購物體驗。此外，這也將有助於雙方進一步加強品牌營銷能力共建，基於快手在短視頻、直播等方面的運營經驗，以及京東的消費趨勢洞察，提升精準營銷能力。

同日，淘寶聯盟官方公眾號「淘寶客」也公布了和快手合作的公告，稱自2022年10月28日00:00:00時起，商家通過淘寶聯盟，在快手直播間購物車、短視頻購物車、商品詳情頁等模塊發布商品及服務連結功能將陸續恢復，預計10月31日將全面恢復。不過，涉及部分類目商品及部分特殊商品無法發布的情況，以快手平臺準入要求為準。

並且，淘寶聯盟強調，商家通過淘寶聯盟，在快手直播間購物車、短視頻購物車、商品詳情頁等模塊發布商品及服務連結並產生交易後，涉及收費調整，以實際收費情況為準。淘寶聯盟各項收費標準，較之前保持不變。

據了解，今年2月底快手方面曾宣布從今年3月1日開始切斷淘寶、京東的外部商品連結。當時，淘寶聯盟的商品無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務連結；京東聯盟的商品無法在快手直播間購物車發布商品及服務連結，可在短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務連結。而早在2021年11月之時，有贊方面也發布過公告稱因與快手電商的合作協議內容變更，在規定日期後有贊的連結將不能在快手直播間的小黃車上架。

當時，快手接二連三的「斷鏈」行為顯示其將把更多平臺流量向自有渠道「快手小店」集中，以此形成電商交易閉環的意圖。

雙十一大促前擴大外部流量渠道

快手2022年一季度財報顯示，包括電商在內的其他服務收入為19億元，同比增長54.6%，主要由電商業務推動。2022年第一季度的電商交易總額同比增長47.7%至1751億元，其中99%以上來自閉環電商快手小店。不過，在最新的第二季度財報中，快手並未公布快手小店對電商交易總額的貢獻值，更多提及到的是快品牌以及快手服務商的迅速發展。該季度的電商交易總額為1912億元，同比增長31.5%，環比增速不及上季度。

接近快手的第三方人士表示，快手此次不僅恢復了天貓連結，也恢復了京東連結，主要是針對年底雙十一大促這個階段性特殊節點，至於是否長期恢復，仍有待觀察。該人士認為，從消費者、商家、平臺三方利益來看，在雙十一期間階段性恢復天貓和京東外鏈對各方都有好處。

對於上述信息，南都灣財社記者在諮詢快手電商客服時得到確認，客服表示，為了助力商家更好經營，年底電商旺季，2022年10月28日至12月31日期間小黃車可以使用天貓商品連結；10月28日至11月30日可以使用京東自營商品連結。值得注意的是，此次只有天貓和京東自營商品的連結能在快手直播間上架，淘寶個人店鋪並不能。

其實，除卻業務上的戰略變化，今年以來，快手已經調整了三次組織架構，從最近一次對商業化以及電商業務方面的人事調整可以看出，擁有良好變現能力的業務以及電商板塊依然是快手今年要發力的重點。同時，在網際網路行業普遍進入降本增效的下半場之時，提高商業變現能力，也是快手今年以來戰略布局的主要落腳點。

採寫：南都·灣財社記者 徐冰倩 實習生 陳鄒心怡

,