摸摸水有多深 小樂再訪中關村賣家實錄

2023-12-07 06:05:32 3

    泡泡網筆記本頻道9月18日 中關村作為國家自主創新示範區，高科技產業中心，起源於二十世紀八十年代初的「中關村電子一條街」。曾幾何時，這裡是多少電子產品愛好者的天堂，可如今，聲名狼藉，來此消費的多都小心翼翼，中關村也成了著名的「奸商集結地」。而電商的崛起，也成了壓倒中關村的最後一棵稻草。

    在採訪之前，我們先來看一下中關村的現狀。

採訪實錄

    這次採訪的賣家大哥，曾經在中關村鼎好賣了5年的手機，聊的也多了一些，最近才從中關村出來，在外面開了個手機店。認識人多，大哥不願意讓錄像，也不想錄音，所以只能以文字的形式呈現給大家了。

    小樂：大哥之前在村裡一天能賣多少個手機？

    賣家大哥：最開始村裡還現在這麼差的時候，十幾臺都有可能，現在不行了，多的時候七八臺，少的時候兩三臺，偶爾差的時候，不開張也有可能。

    小樂：那在中關村的時候一天流水能到多少？

    賣家大哥：流水，按一天四五臺算吧，這個一萬五六是沒問題了，但咱這個不能按流水算啊，其實就是左手倒右手，只能算利潤，但算利潤就沒準兒了，這一臺手機，掙1000也是它，掙幾十也有可能，反正總共算下來，刨了房租，一個月能掙一個數左右吧。

    小樂：十萬？

    賣家大哥：怎麼可能，也就一萬來塊錢？

    小樂：那幾年前肯定不止這些吧？

    賣家大哥：那時候生意都好，至少能比現在翻兩番，那時候我那櫃檯算上站著的地方也就四五平米，一個月房租就七八千，但最後算一算，一個月還能掙三萬多。現在不行了，差遠了。

    小樂：現在也不錯啊，比我們這些上班的強多了。

    賣家大哥：不能這麼比，我們學歷低，知道的東西少，到頭兒也就是個賣手機的，而且還都拉家帶口的，一萬多也就剛夠挑費的。

    小樂：您太謙虛了，那咱們這一臺手機一般掙多少錢？

    賣家大哥：這個，要是正常賣，比方說5S吧，也就能掙個一兩百，遇上懂的（人），有時候連100都掙不到，不過大部分掙不到100的生意就不做了。但你看現在中關村的樣子，賣東西的比買東西的人還多呢，一天可能兩三個單子都沒有，也就周末可能能好點，要都按正常價走，我們就餓死了，所以基本都得靠轉型。

    小樂：那轉了之後呢，能多掙幾百?

    賣家大哥：那就看本事了，還是拿5s來說吧，換新的高保當全新的賣，就能多掙個兩三百，再狠點，拿翻新的當新的賣，就又能多幾百，翻新的也分好多種，有鎖的，沒鎖的，同樣是賣個5s，掙1000多也有可能。要是能再搭著手機號賣，就更多了。

    小樂：這個就沒人找回來嗎？

    賣家大哥：有，有的是，因為這個在村裡鬧騰，吵架，打架的太多了，在樓下呆著，經常能碰上，找回來無非也就是退你點錢，該賺的還是賺了，趕上個橫的也就那麼著了。

    小樂：報警呢？我看旁邊不就是派出所嗎？

    賣家大哥：有時候管點用，有時候也就不了了之了。…….你懂得。

    小樂：好吧，那這裡的水確實夠深的。那有什麼辦法能避免被轉嗎？您給大家提點建議。

    賣家大哥：建議啊，那就是最好別來村裡買了。

    小樂：啊。。。

    賣家大哥：因為，這個你只要來村來買就肯定有可能被轉，不轉沒錢掙啊。

    小樂：現在肯定還是有相當一部分人還是比較想在實體店交易的，那他們應該怎麼辦呢？

    賣家大哥：如果一定要到村裡來買東西，首先就是別選邊上的精品間兒，多找中間的那些小櫃檯，渠道都一樣，店越大越黑，因為他們挑費也高，房租貴，還得僱人什麼的。像一樓二樓那些精品間，90%以上都是指著轉型掙錢呢。還有就是確定自己要買啥了，就別改，也別本來不太懂非要裝的很懂的樣子，招人煩，也容易掉坑裡，再一個就是一定不要先交錢，不見兔子不撒鷹，先給了錢你就得聽人家的了，等東西到手了，看了沒問題了，再給錢。

    小樂：那咱們一般情況是不是也是看人下菜碟啊，什麼樣的人能坑，什麼樣的人留個回頭客。

    賣家大哥：之前的話確實是這樣，這就得看客戶質量，不過現在不行了，本來肉就少，都不夠分的，大部分也就宰一個是一個了。

    小樂：照這麼下去，這個市場是死定了。

    賣家大哥：唉，能黑能坑的還是掙錢，要不怎麼現在還這麼多人在那兒呢，不過肯定是越來越不行了，要不我也不會出來開店了。

    這次的採訪聊了不少，不過就筆者來看，實體店確實收網絡衝擊不小，但肯定不會消失，消費者總得有個能看到實物的地方，從錄像中可以看到，亞馬遜，魅族等一些品牌還是需要在中關村有個招牌，坑蒙拐騙的是越來越難混了。如果各位讀者中也有人和筆者一樣喜歡在實體店購物的話，一定要做足準備，當心受騙。■